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浙江最大的手機pos機服務商
2003年全年營業(yè)額90萬、2007年1億。。。。。。2015年17億,13年,平均每年高達60%增速,這樣的數(shù)據(jù)見證了浙江綠森數(shù)碼科技有限公司的高速成長軌跡。據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,2015年全國網(wǎng)上零售額達38773億元,比上年增長33.3%,另據(jù)浙江省商務廳數(shù)據(jù)顯示,2015年浙江省全年網(wǎng)絡零售額7610.62億元,同比增長49.89%。同樣的高增速,反應出了我國網(wǎng)絡零售經(jīng)濟的高速發(fā)展勢頭。而溫州企業(yè)綠森數(shù)碼僅是其中的一個小小縮影,一家到目前僅有兩百多人的電商企業(yè),是如何在我國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟大軍中突出重圍,站穩(wěn)腳跟的?這一切還得從綠森數(shù)碼董事長婁韶山的創(chuàng)業(yè)故事開始說起。
婁韶山,浙江溫州人,作為溫州率先觸碰網(wǎng)絡購物的一批人之一,接觸到便利的網(wǎng)絡購物后,當了多年公務員的婁韶山,迸發(fā)出了骨子里的創(chuàng)業(yè)激情?!耙婚_始我只是個純粹的消費者,通過8848網(wǎng)站購買上網(wǎng)卡,后來8848倒閉了,而我從一個消費者的角度發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡蘊藏著巨大的商機,于是轉(zhuǎn)變成了一個創(chuàng)業(yè)者?!薄T谒磥?,當時國內(nèi)的當當網(wǎng)、卓越網(wǎng)等交易類網(wǎng)站發(fā)展火爆,利潤空間比實體店更大,國內(nèi)網(wǎng)購人群也在逐步增多,作為一名攝影愛好者的婁韶山,開始考慮怎么通過網(wǎng)絡來銷售數(shù)碼產(chǎn)品,讓更多的攝影愛好者能方便、實惠的買到手中,行事果斷的的婁韶山抓住了這個商機,自此走上了創(chuàng)業(yè)道路。
都說創(chuàng)業(yè)艱難,初下商海的婁韶山也不例外,滿懷的熱枕也要經(jīng)受現(xiàn)實的洗禮,一個毫無創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人怎么能抓住市場的規(guī)則,找不到供應商,銷售渠道窄,一個個困難接踵而來,沒辦法,婁韶山只能一家接著一家跑,找的到的就上門拜訪,找不到的就發(fā)郵件溝通,就這樣不辭辛苦的熬過創(chuàng)業(yè)初期幾年,慢慢的拓展開了一些渠道。直到2003年,由于良好的業(yè)內(nèi)口碑和不懈努力,綠森數(shù)碼成功簽約柯達,成為柯達數(shù)碼相機當時在中國的網(wǎng)絡銷售代理商。緊接著,綠森數(shù)碼又成為奧林巴斯核心區(qū)域代理商、全國率先與富士合作開展網(wǎng)絡直銷業(yè)務的零售商。這種由商家直接供貨的模式,讓綠森的貨源有了正品保障,至此,綠森數(shù)碼終于走上正軌,在2007年,銷售額首次突破了億元大關(guān)。
按道理說,創(chuàng)業(yè)到這里已經(jīng)算小有成績了,但是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展變化非??欤绻簧喜椒ゾ椭荒鼙惶蕴?。打通物流合作、創(chuàng)新支付方式、投入企業(yè)研發(fā),綠森數(shù)碼緊隨互聯(lián)網(wǎng)大潮,在物流上,結(jié)合淘寶官方物流-菜鳥物流的合作,建成北京、上海、廣州、武漢、成都等全國主要城市當天11點前訂單當天送達,72個一線城市當天訂單次日送達,全國范圍當天訂單隔日送達的快速物流服務要求體系。在支付渠道上,除了傳統(tǒng)的支付方式,綠森還與EMS、順豐合作,在全國2000多個城市進行送貨和代收款業(yè)務,并在2010年5月實現(xiàn)貨到付款可刷POS機。還和國內(nèi)各大銀行在電商領(lǐng)域緊密合作,不僅開通了常見的銀行信用卡分期付款和郵購業(yè)務,還與建行、招行、交行、工行、平安、光大、中行等多家銀行的網(wǎng)上商城建立直通關(guān)系,銀行客戶在銀行網(wǎng)上商場下單,訂單審核后由綠森直接供貨。與此同時,綠森數(shù)碼除浙江溫州總部外,分別在北京、上海、成都和杭州設(shè)立下屬4個分公司,鋪開了全國的網(wǎng)上、線下銷售渠道,依托全國性布局,將研發(fā)中心、營銷中心、供應鏈管理等企業(yè)功能分散在各地分公司中,其中綠森研發(fā)中心研發(fā)出的多項電子商務版權(quán)著作,奠定了綠森數(shù)碼的成功基礎(chǔ)。
隨著國內(nèi)網(wǎng)購人群的不斷增加,早已嶄露頭角的綠森數(shù)碼成為了大部分用戶網(wǎng)購的選擇之一,并占據(jù)了較大的數(shù)碼產(chǎn)品B2C市場份額。但網(wǎng)絡零售業(yè)是公開透明的,為了在競爭中脫穎而出并保持發(fā)展,婁韶山開始抓起了企業(yè)品牌建設(shè),每年投到品牌推廣上的資金就有數(shù)百萬元,經(jīng)過一系列的品牌營銷運作以及良好的網(wǎng)絡購物環(huán)境,迅速在全國推動了“綠森數(shù)碼”品牌的知名度,客戶群不斷增加。如今的綠森數(shù)碼,變成了從初期經(jīng)營單一的數(shù)碼相機和周邊產(chǎn)品,擴展到手機、筆記本、智能電子設(shè)備等多類產(chǎn)品,在自己的銷售網(wǎng)站和其他合作網(wǎng)站上銷售的國內(nèi)外品牌60多個,銷售的商品種類達數(shù)百種,基本涵蓋了個人電子消費品、數(shù)碼產(chǎn)品的領(lǐng)域,逐步形成了自己的B2C銷售平臺布局,另據(jù)了解,在2016綠森數(shù)碼發(fā)展規(guī)劃中,綠森將計劃用3年時間,沖刺銷售額達百億的目標。
一家浙江本土網(wǎng)絡零售企業(yè)的成長路程,從側(cè)面反映出了我國網(wǎng)購人群數(shù)量、網(wǎng)絡零售規(guī)模和滲透率的不斷提高,這也正是我國網(wǎng)絡零售經(jīng)濟快速發(fā)展的縮影,傳統(tǒng)經(jīng)濟向“互聯(lián)網(wǎng)+”模式轉(zhuǎn)型的縮影。近日,國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)指出,2016年一季度,我國社會消費品零售總額78024億元,其中全國網(wǎng)上零售額10251億元,同比增長27.8%。其中,實物商品網(wǎng)上零售額8241億元,增長25.9%,占社會消費品零售總額的比重達10.6%。
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