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pos機(jī)如何銷售成交率高
相信大多數(shù)老板做夢(mèng)都想通過一場招商會(huì)實(shí)現(xiàn)兩個(gè)小目標(biāo)：
1、招募到一批非常有資源的代理商，幫自己把產(chǎn)品賣到全國各地
2、在這場招商會(huì)上成交率100%，參會(huì)者排著隊(duì)刷卡。
而周導(dǎo)曾經(jīng)輔導(dǎo)過的多個(gè)項(xiàng)目，在開招商會(huì)時(shí)均出現(xiàn)過刷卡機(jī)刷到冒煙，工作人員收據(jù)開到手發(fā)軟。
那么如此火爆的招商會(huì)背后有什么玄機(jī)呢？
第19期【逆向招商】周導(dǎo)【招商推廣】板塊的摘錄
周導(dǎo)：今天最有效率，成本最低的傳播媒介是搶占用戶的朋友圈。
最快速的渠道拓展方式是招商會(huì)。
記一句話：招商會(huì)只需抄襲，無需學(xué)習(xí)。
直銷公司、培訓(xùn)公司最擅長做的就是會(huì)銷。燈光怎么打，布展怎么設(shè)計(jì)， 播放什么音樂，直接借鑒過來就行，換上你的公司名。
1、
視覺、聽覺和認(rèn)知
一方面通過視覺、聽覺和認(rèn)知營造成交氛圍。
聽覺和視覺就不多說了，認(rèn)知的構(gòu)建上要向直銷公司學(xué)習(xí)，主要是各種見證：用戶見證、代理見證。這些見證最好有人就直接上臺(tái)分享，沒有人就用視頻和圖片來表現(xiàn)，用產(chǎn)品之前如何VS用產(chǎn)品之后的效果；做代理之前的收入VS做代理后的收入。
遺憾的是大多數(shù)公司不是作見證，而是搞一大堆數(shù)據(jù)分析，把代理商當(dāng)成了專業(yè)的財(cái)會(huì)人員對(duì)待，效果一定不理想。
2、
招商會(huì)的內(nèi)容
另一方面就是招商會(huì)的內(nèi)容：一場招商會(huì)一定要買滿足各行各業(yè)的需求?？墒俏覀兛吹酱罅康恼猩虝?huì)在視覺上做的美輪美奐，往往形式大于內(nèi)容。因?yàn)樵O(shè)計(jì)招商會(huì)的設(shè)計(jì)師和活動(dòng)策劃人員只懂美學(xué)，不懂消費(fèi)心理學(xué)。而一個(gè)完整的招商會(huì)是美學(xué)要配合消費(fèi)心理學(xué)的。
經(jīng)典的心理學(xué)專家馬斯洛在早期提出人性的需求理論：
1、生存需求，衣食住行基本的物質(zhì)需求；
2、當(dāng)物質(zhì)需求滿足后，開始追求安全感的需求。如果能賺很多錢，把你丟到阿富汗，冷不丁的就是一個(gè)炸彈襲擊，再多錢你也受不了；
3、當(dāng)安全感需求也滿足了，就需要社交的需求。因?yàn)槿耸侨壕拥膭?dòng)物；
4、當(dāng)你再和很多人交流的時(shí)候，他們都不尊重你，你也會(huì)很痛苦。所以第四層需求就是尊重和愛的需求；
5、當(dāng)以上這些需求都滿足了，就開始追求自己的價(jià)值，自己的存在對(duì)他人對(duì)社會(huì)具體有什么幫助。
3、
招商會(huì)的五大需求
五大需求具體體現(xiàn)在招商會(huì)中該怎么呈現(xiàn)呢？
1、物質(zhì)需求：通常通過代理商的見證，通過代理我們的項(xiàng)目賺了錢，買了車，買了房等；
2、安全感需求：讓別人感覺到這個(gè)生意是持續(xù)的，透過行業(yè)趨勢(shì)的分享、透過你的發(fā)展規(guī)劃讓他們感受到可以持續(xù)穩(wěn)定的賺錢?？恳豢顔为?dú)的產(chǎn)品是無法做到持續(xù)的，這個(gè)時(shí)代需要經(jīng)營用戶的生活方式；
3、社交需求：主要表現(xiàn)為人脈資源，秀你的團(tuán)隊(duì)；
4、尊重需求：透過領(lǐng)導(dǎo)力來體現(xiàn)，新加入的代理上臺(tái)分享，鮮花掌聲、走紅地毯、授牌儀式；
5、自我實(shí)現(xiàn)：透過慈善來體現(xiàn)，比如我們每賣出去一套產(chǎn)品會(huì)有一塊錢捐入創(chuàng)業(yè)基金會(huì)，大愛無疆；
招商會(huì)本質(zhì)上是一場秀，透過展示、透過誘惑再配合現(xiàn)在、立刻、馬上加入的好處。
你的公司并不是最好的招商會(huì)主辦方，而是學(xué)會(huì)這一套招商會(huì)背后的核心后，結(jié)合別人招商會(huì)的表現(xiàn)方式，復(fù)制給你的代理商，讓你的代理商開招商會(huì)。
所以我們提倡叫“聯(lián)合招商”，當(dāng)別人有1000人的會(huì)場時(shí)，順便把你的招商行為嵌入進(jìn)入。但大多數(shù)的招商會(huì)是自己公司一大批員工忙活半個(gè)月好不容易招了100人，結(jié)果50個(gè)是過來看看的，還有20個(gè)是什么工作都沒有的閑散人員，還有20個(gè)是足浴店的上班族，只有10個(gè)是真正找項(xiàng)目的。結(jié)果老板上去講一通，這10個(gè)人也跑了，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)其他人都沒有加入代理的，項(xiàng)目再好他也會(huì)犯嘀咕。
這一點(diǎn)還真要向直銷公司學(xué)習(xí)，2000人的會(huì)場，有1000人是已經(jīng)做了代理的?，F(xiàn)場的力量對(duì)比是1000：1000，而大多數(shù)的招商會(huì)是1個(gè)老板：100個(gè)陌生人，成交率可想而知。
我們前年輔導(dǎo)的一個(gè)項(xiàng)目叫熊本士，半年時(shí)間做到5個(gè)多億，卻沒有開一場招商會(huì)。但是他公司不開招商會(huì)，不代表他的代理商不開招商會(huì)。
他下面有一個(gè)合伙人做童裝批發(fā)的，擁有800家門店。在童裝老板開訂貨會(huì)的時(shí)候最后幾分鐘時(shí)間介紹了一下熊本士的代理模式，然后熊本士的創(chuàng)始人上去講了幾句，因?yàn)槟切╅T店已經(jīng)跟童裝老板有了多年的信任關(guān)系，而且代理費(fèi)只要1.5萬，1.5萬的熊本士杯子賣掉可以賺2.5萬。800家門店排著隊(duì)刷卡，當(dāng)場5臺(tái)刷卡機(jī)全部刷冒煙。
所以我一直強(qiáng)調(diào)：不要在沙漠里種樹，當(dāng)資源不匹配時(shí)，不要做任何花錢的動(dòng)作。招商會(huì)越是做得美輪美奐，風(fēng)險(xiǎn)越大。
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