網(wǎng)上有很多關(guān)于如何做pos機地推話術(shù),掌握這三點的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于如何做pos機地推話術(shù)的問題，今天pos機之家(m.dsth100338.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!

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1、如何做pos機地推話術(shù)

如何做pos機地推話術(shù)

先給大家講一個筆者遇到的，也是大部分人都遇到過的糟心經(jīng)歷正開心地排隊買小吃，結(jié)果一個vip abc的地推人員說“你好，這里有一份免費英語課程體驗，有沒有興趣了解下”納尼？你在我正要吃的時候推銷英語課程？我表示沒興趣。沒過兩分鐘，手拿小吃的我正吃得津津有味，又有一個vipabc的地推人員盯上了我。滿嘴塞滿小吃的我，實在沒法講話，只好擺了擺手。當繼續(xù)品嘗美食的我第三次被地推人員盯上后，忍無可忍，只好換了個清凈地兒繼續(xù)吃。我順便觀察了下，為什么我老是被推銷。原來我就站在他們柜臺邊上……幾個地推人員“伺機而動”，在周圍轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去。順帶說一下，我身邊的一位阿姨級別的人也被問了。

客戶體驗差，推廣效率低

本來最有效的推廣方式為何現(xiàn)在人人避之不及？

大家都知道，用戶、新用戶往往在一個品牌的成功里面排在第一位，誰能抓住用戶，誰就能抓住市場，而不是像以前一樣做個廣告，就可以把我的品牌做起來，現(xiàn)在的拉新有完全不一樣的玩法。

1、新用戶的首次體驗，我們稱之為拉新；

2、新產(chǎn)品的首次體驗，我們也可以稱之為拉新；

3、新品牌的理念傳遞

4.沉默用戶的激活。

以我被推銷的糟心經(jīng)歷為例，我認為一個成功的地推必須具備以下三點：

>>>> 營銷切入點

應該時時刻刻傳遞給客戶真正的價值，而不是一個直觀卻缺乏誘惑力的具象。如果客戶對于這些產(chǎn)品背后所蘊含的價值表示拒絕，對他來說，就有一個較大的內(nèi)心機會成本。為了減小這個機會成本的代價，有的人可能會和你多聊上幾句，以此了解具體情況。

>>>> 場景營銷

什么是場景營銷，就是在相對恰當?shù)牡攸c，營銷推廣和時間地點等場景要素相契合的產(chǎn)品。可能有點抽象，我舉幾個例子。在學校周邊賣文具教輔，在旅行社附近賣人壽保險，在醫(yī)院附近貼“包治百病”的小廣告……因為這些場景的作用本身就是對于我們的潛在客戶進行了一次篩選。

>>>> 人員管理

個人建議全職人員和兼職人員都需要參與進來。全職人員主要負責管理、培訓。而兼職人員負責具體的地推實施。業(yè)務員扎堆在一塊，而不分散到各個樓層顯然是資源的浪費。如果誰跟我一樣，在短短10分鐘之內(nèi)被問了3次，估計也因為對于他們的厭煩而波及到厭煩品牌本身。并且一群沒有經(jīng)驗的兼職人員如果長時間在一起，容易產(chǎn)生負面情緒傳遞。同時推銷人員自身的素質(zhì)也代表著品牌的定位。他們的英語水平多少我不清楚，但是假如連大學4級都沒有過，他確實很難說服別人去接受這個產(chǎn)品。如果自己都不是產(chǎn)品使用者，或者連相關(guān)知識都不具備，那營銷話術(shù)會在和客戶溝通的后期逐漸顯顯得蒼白無力。

對拉新的人員的管理非常重要，人員分為：專職地推和兼職地推。對于專職人員你要重管理輕運營，對于兼職你要重運營輕管理，要打造標桿并通過標桿作用，去影響和帶動他身邊的人。

>>>>案例分享 -- 地推拉新三要素：人、標桿、復制

分享一個朋友在百度糯米做拉新的經(jīng)歷，全國都在做拉新，百度糯米的市場份額也不高，那個時候他就想要做標桿，他一天的拉新是74單，轉(zhuǎn)化成消費者是14單，當時74在全國是一個不可思議的數(shù)字，因為當時一個團隊一天做的好的也就二三十單。他認為這個案例拿出去絕對可以做標桿。但是那些兼職人員并不買帳。他們的理由是什么呢？這些拉新是你們公司的，你自然應該比我們拉得多，你的數(shù)據(jù)不能作為我們的參考。所以導師把自己作為標桿的時候，并沒有什么效果，他們并沒有把這些數(shù)據(jù)當成他們的夢想數(shù)據(jù)。后來了解那些兼職人員的心理后導師做了一些調(diào)整，找到一個年紀小的能說會道的年輕人，他的形象各方面都是屬于中等，給他做了強化培訓。不出一個禮拜，他一天可以拉到50幾個數(shù)據(jù)。因為他并沒有比別人強，這督促別人去努力拉新。

后來，這個人的拉新事例在全國做推廣，效果非常好，遠遠比自己做案例的效果要好。這就是一個代入，用自己做標桿就很難復制，但是用一個和你們差不多的人做標桿就很好復制。大家可以借鑒一下，去搞定兼職人員去拉新。第二個是門店，門店的布局就是搞好關(guān)系，做好咨詢，去了解門店需求。不管你的職位有多高，你落地到這個門店，相信門店會有很多人去配合你的。

拉新在時間和空間維度用一句話總結(jié)就是從預推，到覆蓋，然后到線上。

以上就是關(guān)于如何做pos機地推話術(shù),掌握這三點的知識，后面我們會繼續(xù)為大家整理關(guān)于如何做pos機地推話術(shù)的知識，希望能夠幫助到大家！