網(wǎng)上有很多關(guān)于快遞員帶pos機(jī),編程少年創(chuàng)業(yè)3次未成 熬成中年再創(chuàng)業(yè) 為9.8萬快遞員自動(dòng)派件 獲投800萬的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于快遞員帶pos機(jī)的問題，今天pos機(jī)之家(m.dsth100338.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來看下吧!
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快遞員帶pos機(jī)
◆ “云喇叭”創(chuàng)始人李黎明，IT男瞄準(zhǔn)服務(wù)業(yè)。
文| 鉛筆道 記者 石晗旭
?導(dǎo)語
做智能快遞柜“速遞易”的三年內(nèi)，李黎明十幾次跟著快遞員，早上五點(diǎn)出門，夜深收工回家，奔波在取件、送件的路上。
每個(gè)快件攤前，快遞員蹲在地上拼命輸入號(hào)碼，打電話或發(fā)短信通知收件人取件，一蹲就是一兩個(gè)小時(shí)。這每天在全國各地發(fā)生的日常讓李黎明決定為他們開發(fā)一款軟件，自動(dòng)同時(shí)發(fā)送電話、短信及微信通知。
2015年9月14日，“云喇叭”App正式上線。至今，產(chǎn)品服務(wù)全國50個(gè)城市9.8萬快遞員，為4400萬用戶累計(jì)通知2.7億次。平均每天為快遞員節(jié)省1.5小時(shí)通知時(shí)間，每月節(jié)約70元左右通訊費(fèi)，到達(dá)率98%。
項(xiàng)目通過向快遞員收取會(huì)員費(fèi)及LBS廣告費(fèi)盈利。去年11月正式收費(fèi)至今，會(huì)員費(fèi)總收入400余萬元，廣告費(fèi)105萬元。
截至目前，“云喇叭”已于2015年7月獲暴風(fēng)科技馮鑫的300萬元天使輪投資，去年8月獲公司及個(gè)人投資者800萬元天使+輪投資。
注: 李黎明承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，鉛筆道已備份錄音速記，為內(nèi)容客觀性背書。
技術(shù)改善快遞業(yè)
1986年很平常的一天，廣安一中一間教室內(nèi)端坐著一懵懂少年，臉上映著顯示器幽幽的藍(lán)光，雙手略顯忙亂地敲擊著鍵盤。
良久，他猛地坐直身體，雙拳興奮地握緊——他靠自己編程實(shí)現(xiàn)了計(jì)算三角形面積。
這是李黎明第一次接觸電腦，也是他推開“新世界”大門、與技術(shù)結(jié)緣的開始。此后，他考入電子科技大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)，“年少輕狂，一副技術(shù)改變天下的屌樣”。還是學(xué)生的李黎明參與電信127自動(dòng)尋呼系統(tǒng)開發(fā)。其后，他做過ATM聯(lián)網(wǎng)、POS支付系統(tǒng)及銀聯(lián)手機(jī)支付的項(xiàng)目。
2012年8月，校友邀李黎明進(jìn)入上市公司三泰控股的“速遞易”任研發(fā)總監(jiān)。團(tuán)隊(duì)用三年的時(shí)間在全國落地社區(qū)智能快遞柜。這成為他關(guān)注快遞業(yè)的契機(jī)。
三年間，李黎明接觸到很多快遞員。為更了解快遞員的需求，每隔一兩個(gè)月他便跟著體驗(yàn)對(duì)方的一日生活，包括配送學(xué)校、寫字樓社區(qū)、農(nóng)村等不同片區(qū)。
早上五點(diǎn)，天蒙蒙亮，李黎明揉揉惺忪睡眼，快遞員早已倚在車邊。二人上車，直奔網(wǎng)點(diǎn)拉貨。到了網(wǎng)點(diǎn)，二人狼吞虎咽地解決早餐，再拿貨、發(fā)貨。彎彎繞繞大半天，下午兩三點(diǎn)鐘才能吃上午飯。飯后，又回到網(wǎng)點(diǎn)，拿貨、發(fā)件。好不容易送完件，已是夜深。回到住處，快遞員錄單后，才算松下一口氣，可以入睡。
在學(xué)校或社區(qū)內(nèi)，快遞員多在樓下擺攤，蹲在地上，拿出“棒棒機(jī)”（快遞員的老功能機(jī)），瞇著眼、弓著背，挨個(gè)給收件方打電話或發(fā)短信通知取件。“每天十點(diǎn)到那兒后，可能好幾千個(gè)快遞，他們就在那兒拼命輸號(hào)碼?！?/p>
辛苦如此，“男人當(dāng)牲口，女人當(dāng)男人”，但快遞員的工資并未如網(wǎng)傳一樣高，“50%收入在3000元及以下”。
“速遞易”雖可為快遞員部分分擔(dān)，但公司投入10億元，每天處理100多萬快件，卻僅占快遞市場略高于4%的份額?！?5%的快遞還是放不進(jìn)去，快遞員還是一蹲兩個(gè)小時(shí)。IT發(fā)達(dá)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成熟，為什么不能讓他們的通知方式更自動(dòng)化？”
獲暴風(fēng)科技馮鑫投資300萬元
為快遞員開發(fā)一款自動(dòng)通知收件方App的想法漸漸成形后，李黎明在“速遞易”內(nèi)部提出建議。但大家覺得太簡單，沒什么價(jià)值。
李黎明并不認(rèn)同，“這個(gè)產(chǎn)品能幫快遞員省時(shí)、省力、省通訊費(fèi)，市場很大”。2015年3月20日，他離開“速遞易”，準(zhǔn)備第四次創(chuàng)業(yè)。
離職后，他先跑到北上廣深等城市，了解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在改善服務(wù)業(yè)上的應(yīng)用，“看了一些面條廠、石材廠、房地產(chǎn)等傳統(tǒng)行業(yè)”。
5月底的一天，上午10點(diǎn)，李黎明參加的濤峰私董會(huì)在香山腳下一酒店中上課，暴風(fēng)科技馮鑫分享其在國內(nèi)上市的經(jīng)驗(yàn)。到了提問環(huán)節(jié)，李起身問道：“怎樣讓我們的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)能夠更好地和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合或者轉(zhuǎn)型？”
馮鑫說：“沒想到我們這個(gè)私董會(huì)里還有問這么low的問題的人。”便繼續(xù)講課，沒再理他。
李黎明不甘心，就不停給馮鑫發(fā)微信求解。半晌，馮鑫回復(fù)：“那我們聊聊吧?！倍吮懔锍鰰?huì)場。
院中亭子里，李黎明用18分鐘向馮鑫闡述了自己的想法，“當(dāng)時(shí)只有idea，而且暫定名快小二”。馮鑫點(diǎn)起一支煙，緩緩問道：“那你要怎么樣的投資？”
李黎明當(dāng)場蒙了：“我不知道啊。”于是馮鑫讓他擬個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃再來談。
回到成都后，李黎明寫了一個(gè)400多字的項(xiàng)目介紹，包括背景、市場、產(chǎn)品形態(tài)等。兩周后，他再次飛到北京，去辦公室找馮鑫。聊了一個(gè)半小時(shí)后，馮鑫又問：“你的商業(yè)模式是什么？”他再次語塞，馮鑫也沒再追問。
2015年7月3日，李黎明正式創(chuàng)立“云喇叭”。令他意外的是，馮鑫竟然決定投資300萬元幫助項(xiàng)目啟動(dòng)，資金于7月30日到賬。
免費(fèi)服務(wù)快遞員
彼時(shí)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)只有4個(gè)人，沒有產(chǎn)品經(jīng)理，也沒有UI。“頁面設(shè)計(jì)得非常簡單，就兩個(gè)顏色——藍(lán)和白，只有一個(gè)圖標(biāo)；而且就一屏，logo都是工程師畫的?！?/p>
團(tuán)隊(duì)更注重的是穩(wěn)定性，“送快遞兩個(gè)高峰（9:30~11:30、14:00~16:00），全國可能10萬快遞員集中使用”。為此，團(tuán)隊(duì)只能不斷測試，橫向擴(kuò)展，持續(xù)到上線后半年，才真正解決這一問題。
◆ 團(tuán)隊(duì)部分成員
至9月14日，“云喇叭”App正式上線，免費(fèi)為快遞員提供自動(dòng)通知服務(wù)。快遞員雖仍需手動(dòng)輸入電話號(hào)碼，但可全部輸入后，一鍵發(fā)送，并可同時(shí)通過電話、短信及微信通知收件方，“基本可以節(jié)約一個(gè)半小時(shí)的時(shí)間，通訊費(fèi)每月也能節(jié)省70多元”。
種子用戶獲取自李黎明在“速遞易”時(shí)期的積累，并用“類傳銷”的模式拓展：讓體驗(yàn)不錯(cuò)的快遞員發(fā)展有效用戶，可獲十元話費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)等。
李黎明還親自到各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)宣傳。國慶期間，他每天開著車，掃蕩成都大學(xué)城快遞點(diǎn)。常常開幾十分鐘的路程，蹲在快遞員旁邊等上一兩個(gè)小時(shí)才能與對(duì)方聊一聊，“高峰期他們太忙，根本沒時(shí)間搭理你”。
看到快遞員忙完，李黎明趕緊迎上前去游說：“我給你們一個(gè)提升效率、降低成本的工具，你們可以了解一下怎么使用……”快遞員們對(duì)此反應(yīng)不一，部分人欣然接受，也有人表示沒智能手機(jī)或者根本不想學(xué)著用。
上線兩月后，李黎明走出成都軟件園的辦公室，偶遇樓下一個(gè)快遞小哥。他上前問道：“你用云喇叭嗎？”
得到對(duì)方肯定回答后，李黎明說明自己就是“云喇叭”的創(chuàng)始人。小哥一口川普：“小哥，你做了一個(gè)有功德的事兒！”
至今回憶起對(duì)方的話，李黎明都有著壓抑不住的成就感。“感覺受不起，我分明只做了一點(diǎn)點(diǎn)小事?！?/p>
明確盈利模式
此后，團(tuán)隊(duì)完善，功能由最初只有發(fā)送及成功通知增加到7個(gè)（如失敗后重新發(fā)送等）。至去年9月，“云喇叭”擁有60828個(gè)快遞小哥用戶。
◆ “云喇叭”App首頁、訂購頁及發(fā)送通知頁
雖然去年8月，項(xiàng)目已獲公司個(gè)人投資者800萬元的天使+輪投資。但單單9月，產(chǎn)品僅通訊成本已達(dá)110萬元。免費(fèi)服務(wù)這一整年，團(tuán)隊(duì)幾乎虧損600萬元。
向快遞員收費(fèi)勢(shì)在必行。10月，團(tuán)隊(duì)頂住壓力，開始預(yù)收費(fèi)，每次通知收取2分錢。預(yù)收費(fèi)的第一天，便收入17.5萬?？吹竭@一數(shù)據(jù)，李黎明開心極了，“沒想到收費(fèi)對(duì)快遞員的使用沒什么影響”。
到了11月，團(tuán)隊(duì)正式上線收費(fèi)套餐，分為特惠包（每次1分錢、單用戶每月限購5元）、VIP包（150元6000次）、會(huì)員包（60元2000次）及基礎(chǔ)包（20元500次）。正式收費(fèi)后，平臺(tái)保留了80%的業(yè)務(wù)量。
雖然收費(fèi)效果不錯(cuò)，但李黎明從創(chuàng)業(yè)伊始便認(rèn)為從快遞員這邊賺不到什么錢。“本身他們收入就不高，用我們四川話講，‘雞腳桿上剮油’，根本剮不出來的嘛。”
早在2015年6月，李黎明便想到利用平臺(tái)所能獲得的用戶位置數(shù)據(jù)做文章。于是他嘗試做起LBS廣告，“可以推送用戶周邊1公里的生活服務(wù)信息”。目前，他尚未大力擴(kuò)展該項(xiàng)業(yè)務(wù)，僅與部分連鎖的化妝品、酒水、汽車設(shè)施等五六個(gè)類型商店達(dá)成合作。
上線至今，“云喇叭”已覆蓋全國50個(gè)城市，服務(wù)9.8萬快遞員，累計(jì)發(fā)送2.7億次快遞通知，平均每日通知80萬~100萬次，到達(dá)率98%；收取快遞員400余萬元會(huì)員費(fèi)，廣告營銷收入105萬元。
今天的李黎明，已不再有“技術(shù)改變天下”的狂妄。但他仍堅(jiān)信，技術(shù)可以改善服務(wù)從業(yè)人員的生活，哪怕只是為快遞員做一些微小的工作。
/The End/
編輯 韓正陽 校對(duì) 代 偉
以上就是關(guān)于快遞員帶pos機(jī),編程少年創(chuàng)業(yè)3次未成 熬成中年再創(chuàng)業(yè) 為9.8萬快遞員自動(dòng)派件 獲投800萬的知識(shí)，后面我們會(huì)繼續(xù)為大家整理關(guān)于快遞員帶pos機(jī)的知識(shí)，希望能夠幫助到大家！
