網(wǎng)上有很多關(guān)于遠(yuǎn)離這十類pos機(jī),做POS機(jī)業(yè)務(wù)員難嗎的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于遠(yuǎn)離這十類pos機(jī)的問(wèn)題，今天pos機(jī)之家(m.dsth100338.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來(lái)看下吧!
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遠(yuǎn)離這十類pos機(jī)
近一年看到眾多手刷代理起來(lái)又倒下，倒下又起來(lái)。最近也看到了四個(gè)月賣(mài)五萬(wàn)臺(tái)的代理，看到了分潤(rùn)過(guò)百萬(wàn)代理。差異天地之間，大家大多都是普通人，沒(méi)有誰(shuí)比誰(shuí)更聰明，但是現(xiàn)實(shí)卻又很殘酷！
POS機(jī)越來(lái)越難賣(mài)，這是很多代理商及業(yè)務(wù)員的心聲，到底是為什么呢？從行業(yè)整體數(shù)據(jù)來(lái)看，POS機(jī)依然得到了快速的發(fā)展，每個(gè)季度都是上百萬(wàn)的增長(zhǎng)量！你為何賣(mài)不出去？
1、穿著打扮過(guò)分隨意
POS業(yè)務(wù)員的衣著有時(shí)候是影響顧客購(gòu)買(mǎi)心情的一個(gè)原因，因?yàn)殚T(mén)店的裝修與銷(xiāo)售與導(dǎo)購(gòu)人員的穿著，是客戶的*個(gè)印象，尤其是人員的穿著與打扮。穿著差、沒(méi)品位的POS業(yè)務(wù)員，看起來(lái)讓顧客覺(jué)得不夠?qū)I(yè)，不會(huì)有好的服務(wù)與專業(yè)。
2、話術(shù)老練太狡猾
很多顧客都很討厭太過(guò)油條與吹噓的POS業(yè)務(wù)員，他們往往說(shuō)話術(shù)就像背書(shū)一樣，直是職業(yè)的播報(bào)員?？蛻羰菚?huì)有感受的，只是不說(shuō)出來(lái)而已，面對(duì)客戶只要有問(wèn)必答，附帶注意事項(xiàng)就可以啦，千萬(wàn)別太過(guò)于油條與忽悠地表現(xiàn)。
3、嫌貧愛(ài)富勢(shì)利眼
有的POS業(yè)務(wù)員看見(jiàn)客戶，就先掂量一下顧客，再?zèng)Q定是否進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)與推銷(xiāo)。記住“任何人就是客”的道理，認(rèn)認(rèn)真真做好推銷(xiāo)的工作。
亂用“打折法”
很多POS業(yè)務(wù)員門(mén)店推銷(xiāo)的時(shí)候，喜歡用“打折法”吸引客戶。不過(guò)現(xiàn)在很多顧客都知道了這個(gè)把戲，所以效果比較差。*還是老老實(shí)實(shí)解答客戶的問(wèn)題與解答、產(chǎn)品試驗(yàn)與感受示范。
5、一問(wèn)三不知
POS業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品專業(yè)水平和銷(xiāo)售技巧不夠，甚至一問(wèn)三不知，往往容易給客戶一種不信任的感覺(jué)。
6、不是太過(guò)就是冷漠
有的POS業(yè)務(wù)員認(rèn)為自己產(chǎn)品很安全很好，對(duì)于一些POS商戶愛(ài)理不理，甚至用“愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)?”的眼神看著顧客，造成了很不良的影響。當(dāng)然還有一種剛好相反，拉著顧客離別多年的鄉(xiāng)親一樣，嚇得客戶“快跑為妙”。
7、沒(méi)人打招呼
有些代理商在培訓(xùn)的時(shí)候，告訴POS業(yè)務(wù)員別太過(guò)于熱情跟顧客打招呼，讓客戶自己選購(gòu)，不要打擾客戶，其實(shí)那是不對(duì)的。
不懂客戶消費(fèi)心理
了解客戶的需求滿足客戶的需要是客戶的所需，而不是“老王賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸”的銷(xiāo)售話術(shù)與導(dǎo)購(gòu)技巧。了解客戶的需求，再找出自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以優(yōu)質(zhì)的導(dǎo)購(gòu)技巧滿足客戶的需求，才是百分百的準(zhǔn)確銷(xiāo)售法。
說(shuō)白了，商戶對(duì)于一臺(tái)POS機(jī)很多時(shí)候可要可不要，因此如何更好的挖掘商戶的心里，通過(guò)案例，耐心的向?qū)Ψ竭M(jìn)行推銷(xiāo)才是上策！
POS行業(yè)確實(shí)越來(lái)越混亂，但亂局出英豪，只是不知是你否？
建議每一個(gè)POS從業(yè)者都應(yīng)該仔細(xì)閱讀，字字品味，成功失敗有時(shí)只在于一些點(diǎn)撥。看到了太多的代理商被坑被騙，那些無(wú)辜的眼神，悲愴的心態(tài)，有時(shí)甚至絕望的吐露，不時(shí)在回蕩……
試問(wèn)，他們?nèi)绾纬晒Γ偨Y(jié)起來(lái)就是：專注，勤奮，靈活，堅(jiān)持。
專注。在中國(guó)見(jiàn)過(guò)已經(jīng)賣(mài)過(guò)上萬(wàn)臺(tái)代理。有個(gè)很大特點(diǎn)，專注做一到是三個(gè)品牌的手刷。
勤奮。在拜訪的代理中，特別發(fā)現(xiàn)勤奮是共同特點(diǎn)。每個(gè)月都要簽署30%新代理來(lái)補(bǔ)充血液，因?yàn)槔洗硪欢ㄓ袃蓚€(gè)月左右消化庫(kù)存時(shí)間。所以新代理必須用勤奮來(lái)促達(dá)。
靈活。保持對(duì)市場(chǎng)的敏銳非常的重要，因此在選擇品牌時(shí)務(wù)必謹(jǐn)慎，不可打雞血。及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，遠(yuǎn)離坑人的POS公司及代理。
堅(jiān)持。很多代理商做了半年就放棄了。代理體系里很多同時(shí)起跑代理，有一批代理堅(jiān)持了半年就放棄了，有的堅(jiān)持到現(xiàn)在分潤(rùn)已經(jīng)快近百萬(wàn)。
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