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本文目錄一覽：
刷臉支付pos機(jī)來(lái)了
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刷臉支付這個(gè)項(xiàng)目到底能不能做？
刷臉支付這個(gè)項(xiàng)目支付寶18年11月開(kāi)始立項(xiàng)，今年4月正式開(kāi)始商用，前期產(chǎn)能不足，大規(guī)模市場(chǎng)化應(yīng)用從今年的7月份開(kāi)始，由于設(shè)備成本的原因和二維碼支付的慣性市場(chǎng)思維，這個(gè)行業(yè)至少還有3~5年的紅利期。
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刷臉支付會(huì)普及嗎？
刷臉支付先由支付寶微信兩大巨頭引導(dǎo)，9月銀聯(lián)和各大銀行、各大第三方支付公司刷臉產(chǎn)品相繼問(wèn)世，央行也已發(fā)【2019】209號(hào)文件支持刷臉支付普及，各方聯(lián)動(dòng)，刷臉支付已經(jīng)上升到國(guó)家金融戰(zhàn)略。
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刷臉支付代理靠譜嗎？
這個(gè)就得靠各位自己去考察和了解了，注意一點(diǎn)，落地！落地!沒(méi)有落地的公司，只靠招商賺錢的，90%是看中了你的代理費(fèi)，招商政策講的天花亂墜，實(shí)則坑一波錢跑路。刷臉支付歸根結(jié)底是第三個(gè)支付行業(yè)，支付行業(yè)做的就是管道收益，看中的是長(zhǎng)期和穩(wěn)定。那些純招商的公司，發(fā)布會(huì)、會(huì)銷搞得風(fēng)風(fēng)火火，甚至類似于傳銷拉人頭。如果你想投身于這個(gè)行業(yè)，請(qǐng)遠(yuǎn)離這些公司。
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招商公司打著0費(fèi)率送機(jī)器的旗號(hào)，到底靠不靠譜？
天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，不管是走直連還是間聯(lián)，通道費(fèi)用成本至少在0.2%左右，除了某些特殊行業(yè)，如公立醫(yī)院、學(xué)校等。如果有的公司招商宣傳自己零費(fèi)率，要么走的是違規(guī)通道，要么就是前期自己做補(bǔ)貼，這個(gè)補(bǔ)貼在前期代理商數(shù)量不多、交易量小的情況下，幾乎可以忽略不計(jì)。
這樣的事情在幾年前同樣發(fā)生在pos機(jī)代理中，為了補(bǔ)貼一段時(shí)間，招商招好后就跑路。或者走違規(guī)公益類通道，又罰款又擔(dān)責(zé)。
這些公司是做慈善還是腦袋瓦特掉了，非得送給你。送機(jī)器伴隨的一般是嚴(yán)苛的條件或者對(duì)賭協(xié)議，這些機(jī)器基本上就是看得到，摸不到。用一句話概括：我走過(guò)最長(zhǎng)的路，就是0費(fèi)率、送機(jī)器的公司的套路。
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刷臉支付應(yīng)該怎樣去做？
首先，刷臉支付不像POS機(jī)，自己買設(shè)備拿不到分潤(rùn)，擺在面前有三條路：
①做支付寶和微信支付官方的服務(wù)商，拿到官方的通道授權(quán)，集成SDK到收銀插件當(dāng)中。這種需要自己有技術(shù)能力或者尋找有相關(guān)技術(shù)的公司合作，做獨(dú)立部署，好處是除了刷臉支付，還可以經(jīng)營(yíng)支付寶和微信的大量的服務(wù)商業(yè)務(wù)。
②OEM，做獨(dú)立的品牌和私有化系統(tǒng)和通道，私有app，服務(wù)器部署。這種形式適合有充足的資本和團(tuán)隊(duì)，有地推有運(yùn)營(yíng)有客服，不太適合初次入行者。
③做代理。招代理公司的公司魚目混雜，有純招商的、坑一波錢跑路的公司，也有踏踏實(shí)實(shí)地地推做這一行期望長(zhǎng)期收益的公司。去考察的時(shí)候，公司規(guī)模不在于大小，在于是不是有地推經(jīng)驗(yàn)，是不是能落地。對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，性價(jià)比永遠(yuǎn)是創(chuàng)業(yè)者需要考量的首要因素。
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刷臉支付這一行，應(yīng)該怎么去賺錢？
一切的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，都應(yīng)該量體裁衣，自己的啟動(dòng)資金怎么樣，自己是否有團(tuán)隊(duì)或者商家資源去做。
啟動(dòng)資金較少的創(chuàng)業(yè)者，有伙伴和團(tuán)隊(duì)的，先從市場(chǎng)本身入手地推過(guò)程中甄選腰部以上商家，不是說(shuō)機(jī)器鋪出去就完了，一定要切掉商家其他的收款渠道，所有的交易讓商家從刷臉設(shè)備上，這點(diǎn)就需要談判能力和維護(hù)能力了。
有了20家左右的穩(wěn)定交易的腰部以上商戶（日流水5000），基本上就可以開(kāi)始躺賺模式了，分潤(rùn)加設(shè)備1600的補(bǔ)貼，很快就能回本。接下來(lái)不管是做招商還是做地推，都大有可為。
07
市面上的收銀渠道多種多樣，我該怎么去和商家談判？
市面上無(wú)非就是官方收錢碼、聚合碼、收銀盒子、掃碼槍或者pos機(jī)，除了少數(shù)銀行和超盟金服等補(bǔ)貼的0費(fèi)率之外，其他的收款方式都是有手續(xù)費(fèi)的。
官方的收錢碼除了有0.1%手續(xù)費(fèi)（一般有部分減免的政策），還有不能收信用卡、花唄150以上0.6%等劣勢(shì)，碰到商家用自己的收錢碼，可以從這方面入手來(lái)談。
第三方公司的聚合碼，以前開(kāi)拓市場(chǎng)的時(shí)候做過(guò)大量補(bǔ)貼，現(xiàn)在偃旗息鼓，基本上都是通用0.38%，餐飲行業(yè)0.2%的費(fèi)率，有少數(shù)公司有針對(duì)小額收款的商戶的補(bǔ)貼，無(wú)所謂，要么政策不可持續(xù)，要么這種商家根本就不是刷臉支付的目標(biāo)商家，pass。
收銀盒子和掃碼槍，都是走的第三方支付通道，費(fèi)率同聚合碼。銀行等0費(fèi)率通道，云閃付、京東支付等，都是做一段時(shí)間的補(bǔ)貼，無(wú)法從c端去帶動(dòng)B端，刷臉支付客戶有優(yōu)惠，商家提升了店面形象，客戶提升了體驗(yàn)感，可以多從這方面入手。
也可以跟商家算一筆賬，5000日流水，一天也就10塊多的手續(xù)費(fèi)，多吸引兩個(gè)客戶進(jìn)店，或者多兩個(gè)因?yàn)樗⒛樦Ц抖矚g回購(gòu)的客戶，這個(gè)錢就回來(lái)了。有經(jīng)營(yíng)頭腦的商家，很快就能理解。
刷臉支付這個(gè)項(xiàng)目到底能不能做？刷臉支付這個(gè)項(xiàng)目到底能不能做？
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