網(wǎng)上有很多關(guān)于錢方pos機(jī)出現(xiàn)安全模式,餐飲第三方服務(wù)商領(lǐng)域的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于錢方pos機(jī)出現(xiàn)安全模式的問題，今天pos機(jī)之家(m.dsth100338.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來看下吧!
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錢方pos機(jī)出現(xiàn)安全模式
前言
David很nice，看到我就想起了2013年他與億歐網(wǎng)創(chuàng)始人黃淵普結(jié)識(shí)的場(chǎng)景，他毫不避諱的對(duì)我講，如今市場(chǎng)上對(duì)我們的定位很模糊，有人說O2O、有人說支付、有人說金融，就差說我們是做餐館的了。
正文
從互聯(lián)網(wǎng)興盛到互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型，鋼絲上的玩家需同時(shí)配備線上線下流量入口、資源整合、數(shù)據(jù)分析的各方面能力，傳統(tǒng)企業(yè)主不擅長(zhǎng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)玩法總有一些第三方解決方案公司出現(xiàn)，這類公司水平、層次不一，切入口均有多差異，最終的大方向都是幫助企業(yè)主精準(zhǔn)化營(yíng)銷、提高效率、節(jié)約成本、提升營(yíng)收。
這次約聊的對(duì)象是哆啦寶的創(chuàng)始人兼CEO常大維（David），他負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
另外，David還有一個(gè)身份是原易寶支付創(chuàng)始人CTO。易寶是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的獨(dú)立第三方支付平臺(tái)，2014年交易額超過20000億元，目前估值約6億美元。在創(chuàng)立易寶過程中，David先后負(fù)責(zé)過產(chǎn)品技術(shù)，運(yùn)營(yíng)和客戶服務(wù)。在創(chuàng)立易寶之前，其服務(wù)于硅谷Riverside公司任高級(jí)軟件工程師，也是馬里蘭大學(xué)計(jì)算機(jī)工程碩士和美國(guó)硅谷華人工程師協(xié)會(huì)會(huì)員。
跟David主要聊的是哆啦寶，一家以支付為切入點(diǎn)，連接商戶、微信和用戶的服務(wù)于餐廳、商超、社區(qū)便利店等實(shí)體店面的第四方支付公司。
第四方支付，是財(cái)付通、支付寶、貝寶、網(wǎng)銀在線、快錢、環(huán)迅IPS、首信易、易寶支付、銀聯(lián)支付等第三方支付方式的衍生方式，即介于第三方支付和商戶之間的、無需支付許可牌照的支付服務(wù)集成商，其匯集多種第三方支付方式，可根據(jù)餐廳需求隨意對(duì)接，包括錢方支付、快收銀、好近支付等。
比較形象的例子是：Ping++是線上的第四方支付平臺(tái)，哆啦寶是服務(wù)于線下的第四方支付平臺(tái)。
David告訴我，這家隸屬于哆啦寶（北京）科技有限公司，成立于2013年，總部位于北京，業(yè)務(wù)遍及全國(guó)超過25個(gè)省市自治區(qū)，現(xiàn)有員工百余人的第四方支付平臺(tái)，于2015年10月獲得深圳創(chuàng)投，集結(jié)號(hào)投資公司和易寶支付4000萬(wàn)A+輪投資，這是第一次對(duì)外曝光該數(shù)據(jù)。
此外，哆啦寶還在2013年初獲得真格基金50萬(wàn)美元天使輪投資；2014年10月獲得易寶支付A輪1500萬(wàn)RMB第一輪輪融資。目前服務(wù)商家數(shù)有10萬(wàn)家，月交易額過億元。
新一輪融資后，哆啦寶已將資源主要用于三個(gè)方面：1）商家規(guī)模的擴(kuò)大；2）支付場(chǎng)景的升級(jí)完善；3）會(huì)員的增值服務(wù)。
用“人話”（專業(yè)術(shù)語(yǔ)不適合地推，只有當(dāng)?shù)厝瞬拍芘c當(dāng)?shù)乩习褰涣?，展開銷售）來解釋一下哆啦寶到底做的什么事情。
David很nice，看到我就想起了2013年他與億歐網(wǎng)創(chuàng)始人黃淵普結(jié)識(shí)的場(chǎng)景，他毫不避諱的對(duì)我講，如今市場(chǎng)上對(duì)我們的定位很模糊，有人說O2O、有人說支付、有人說金融，就差說我們是做餐館（服務(wù)商戶超過70%是餐企）的了。
在我看來其實(shí)這很正常，兩年前采訪的餐企，如今我也不清楚它是物流公司、還是生鮮公司，還是O2O公司，最終以“本地生活服務(wù)領(lǐng)域”一言以概之。
不過話說回來，清晰的定位很重要。如上所言，哆啦寶是一家服務(wù)于實(shí)體店的支付公司。只是其模式很輕，用戶習(xí)慣使用微信、支付寶線下支付，商家也樂于此，不用現(xiàn)今繁冗的找零；但有一個(gè)問題：誰(shuí)幫商家記錄用戶消費(fèi)的數(shù)據(jù)和信息？
哆啦寶做的事情就是：閃著藍(lán)光的掃碼器相當(dāng)于以前的POS，手機(jī)相當(dāng)于以前的銀行卡，當(dāng)用戶用微信掃碼進(jìn)行支付時(shí)，數(shù)據(jù)會(huì)記錄在一個(gè)黑匣子內(nèi)，這個(gè)黑匣子是哆啦寶給餐飲商家的用戶數(shù)據(jù)，包括每日訂單量、消費(fèi)金額及后期分析用戶習(xí)慣。
David表示，如今很多用戶覺得收到的優(yōu)惠券及卡券等沒用，甚至是干擾，原因在于數(shù)據(jù)分析的不夠精準(zhǔn)，所以商戶發(fā)出的卡券成了令人討厭的廣告，而非為其帶去實(shí)惠的禮物。
未來的餐廳將是互聯(lián)網(wǎng)思維的餐廳，那，何為互聯(lián)網(wǎng)思維的餐廳？
未必是老板非要具備多高的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)能力，而是有組團(tuán)的線上線下第三方服務(wù)餐廳老板解決問題。
試想一下：未來的共產(chǎn)主義社會(huì)，后端有強(qiáng)大的系統(tǒng)做支撐，這有可能是支付寶或其他的系統(tǒng)，前端是云端，所有店面只需要手機(jī)或者iPad就可以進(jìn)行進(jìn)銷存的各項(xiàng)管理，具體來講，現(xiàn)有的條件下，外賣平臺(tái)幫餐廳銷售、軟件服務(wù)商幫餐廳管理點(diǎn)菜、支付，并進(jìn)行營(yíng)銷、分析數(shù)據(jù)、食材B2B公司幫助餐廳采購(gòu)等。餐廳瑣碎的工作分?jǐn)偝鋈サ脑蕉?，其只需要關(guān)注餐廳實(shí)際運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容本質(zhì)就可，即菜品質(zhì)量、種類、定價(jià)，研發(fā)新品、擴(kuò)充新品類、子品牌等。
對(duì)于服務(wù)于這次餐企的商家，我曾多次和當(dāng)事者交流，問其一個(gè)問題：軟件服務(wù)型公司會(huì)出現(xiàn)巨頭嗎？
早在2014年，我也盤點(diǎn)過國(guó)內(nèi)12家餐飲軟件服務(wù)商，包括北京的天子星、飲食通、餐行健、世紀(jì)辰森；上海石川、工理、正品貴德；蘇州的志杰；廣東的黑馬、科脈、思迅美世家；天津的天財(cái)商龍。
那時(shí)候我得到的答案是這個(gè)領(lǐng)域不可能出現(xiàn)巨頭，原因在于：原有的服務(wù)商均給予復(fù)雜的后臺(tái)系統(tǒng)和笨重的硬件設(shè)備，餐廳更新?lián)Q代一次會(huì)很復(fù)雜；除了直接設(shè)備成本外還需要人工培訓(xùn)，這對(duì)于餐企而言會(huì)比較痛苦。
這部分公司可以讓當(dāng)?shù)氐摹靶《苯鉀Q，David告訴我，“小二”是他們眾包地推團(tuán)隊(duì)，業(yè)內(nèi)眾包難管理，其實(shí)眾包團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)要超過其全職的銷售，因?yàn)樗敛环?。由千團(tuán)大戰(zhàn)“流落”在社會(huì)的眾包人員很多，其有部分選擇不到處跑，只服務(wù)居住地區(qū)的所有商家，有些甚至有親屬關(guān)系，其是各種第三方服務(wù)平臺(tái)統(tǒng)一“代理商”，第三方服務(wù)平臺(tái)只需將產(chǎn)品做好，銷售人員愿意推，商家用起來方便實(shí)用，最重要的便宜即可。
互聯(lián)網(wǎng)的軟硬件可能未來都是“不存在”的無形設(shè)備，其存在于云端，商家和用戶只需手機(jī)對(duì)手機(jī)兩個(gè)對(duì)接。
所以，未來有可能會(huì)出現(xiàn)大型的服務(wù)餐飲的第三方軟件平臺(tái)。
后記
哆啦寶做的業(yè)務(wù)有多大市場(chǎng)，David稱，支付寶和微信的綁卡國(guó)內(nèi)綁卡用戶應(yīng)該已超過5-6億，讓機(jī)器相當(dāng)于POS，手機(jī)相當(dāng)于銀行卡，輕量級(jí)的手段獲取會(huì)員；與原有CRM設(shè)備不同的是：以前是CRM是有了會(huì)員如何管，現(xiàn)在先圈住會(huì)員，如何分析營(yíng)銷；哆啦寶在幫助無數(shù)種CRM系統(tǒng)的獲取會(huì)員搭建場(chǎng)景。
用其自己的話說，即用支付占住線下場(chǎng)景，通過消費(fèi)類數(shù)據(jù)金融，服務(wù)商家；場(chǎng)景搭臺(tái)數(shù)據(jù)唱戲。通過數(shù)據(jù)分析，David告訴我一件好玩的事情：全國(guó)100多個(gè)城市的微信交易能力差不多，這是廣州、湖南的發(fā)紅包頻次和金額比北京要多；且微信支付多是年輕人使用在烤肉店及棒約翰等客單價(jià)低頻次高的特色快餐廳及社區(qū)便利店內(nèi)。
總之，線下支付需要線下場(chǎng)景，第四方支付平臺(tái)來布場(chǎng)景，占住流量入口，驚醒消費(fèi)數(shù)據(jù)分析，從而延展到會(huì)員精準(zhǔn)營(yíng)銷及產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)方面。據(jù)說，哆啦寶已投資了一家以產(chǎn)業(yè)鏈為切入口服務(wù)于實(shí)體店的第三方服務(wù)公司。
億歐網(wǎng)于4月15號(hào)舉辦的400規(guī)模的餐飲論壇將更加詳細(xì)的分析餐飲互聯(lián)網(wǎng)化背后的這些玩家是怎么玩的：http://www.iyiou.com/a/O2Oforum_Beijing_2016
本文作者李小雙，億歐網(wǎng)專欄作者；微信：youyou316628（添加時(shí)請(qǐng)注明“姓名-公司-職務(wù)”方便備注）；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和“來源：億歐網(wǎng)”；文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表億歐網(wǎng)對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。
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