網(wǎng)上有很多關(guān)于微商做pos機,能讓教培機構(gòu)營收過億的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于微商做pos機的問題，今天pos機之家(m.dsth100338.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!

本文目錄一覽：

1、微商做pos機

微商做pos機

很多人說，新媒體的紅利期已經(jīng)過去了。可是，大家都可以看見的是，新媒體行業(yè)仍在迅速發(fā)展，不少企業(yè)和個人仍在紛紛加入，甚至已經(jīng)成熟的新媒體，也在花著心思玩不同的花樣……

相對而言，教育行業(yè)的新媒體用戶市場還有極大的挖掘空間，那怎樣才能快速抓住紅利，讓新媒體為教培機構(gòu)帶來巨大收益呢？

今天，業(yè)內(nèi)著名的新媒體人龍共火火老師將為大家分享新媒體促進(jìn)營收增長的秘訣。

曾為學(xué)霸君達(dá)成9個月500萬增量的火火老師，不僅讓新媒體累計為學(xué)霸君創(chuàng)造了過億營收，還讓他形成了一套教培行業(yè)新媒體營銷的深入見解和打法。

更多內(nèi)容，火火老師將在下面進(jìn)行詳細(xì)分享。

嘉賓介紹

今天主要分為三個部分跟大家討論：第一個關(guān)于新媒體的核心認(rèn)知，我發(fā)現(xiàn)很多傳統(tǒng)企業(yè)對新媒體存在一些誤解；第二個是關(guān)于三種增長的引擎，怎么通過新媒體給企業(yè)做營收增長；第三個怎么拆解新媒體的增長指標(biāo)，我知道在座有很多是企業(yè)市場負(fù)責(zé)人，老板給你一個目標(biāo)，2000萬或者幾千萬怎么給它拆解和落地，一步一步完成目標(biāo)動作。

01

掌握新媒體的核心認(rèn)知

讓企業(yè)新媒體運營不踩坑

新媒體的三個時代

我2014年開始入行新媒體，入行新媒體以來，我經(jīng)歷了大概三個階段：

第一個階段新媒體叫內(nèi)容時代。那會兒新媒體叫小編，我出去跟別人聊，如果沒有寫過10W+很難抬起頭來，因為那會兒所有的老板認(rèn)為新媒體就是編輯，就寫寫文章。

從2016年開始，新媒體變成渠道時代。最早大家玩微信和微博是變不了現(xiàn)的，到了2016年，大家發(fā)現(xiàn)微信可以變成一個渠道投放，通過社群也可以進(jìn)行放大，這個時候出來一些新企業(yè)，比如大B店這種，他的核心技能就變成了運營。

2017年小程序的出現(xiàn)，讓新媒體不僅僅是獲客渠道，而已經(jīng)轉(zhuǎn)變成平臺了。這時，你很難說清楚這家企業(yè)叫新媒體企業(yè)還是叫企業(yè)新媒體。

比如小打卡這種企業(yè)本身就是小程序，但是企業(yè)里面也招產(chǎn)品，也有技術(shù)，它已經(jīng)變成了平臺機構(gòu)。很多傳統(tǒng)企業(yè)的認(rèn)知，還停留在招小編這個1.0時代，而現(xiàn)在其實已經(jīng)到了3.0時代了。

現(xiàn)在的新媒體不僅可以完成傳統(tǒng)的內(nèi)容傳播，也可以幫助你做增長，還可以幫助你做整個大業(yè)務(wù)，這個是非常重要的認(rèn)知。

企業(yè)做新媒體的三種目的

在對以上這個認(rèn)知深入分析之前，首先要跟大家說關(guān)于企業(yè)做新媒體帳號的三個點。

我有一些朋友問我：“火老師，我老板昨天讓我寫文章，今天讓我賣貨了，明天讓我做類似于小額通的產(chǎn)品，你說我怎么辦？”現(xiàn)在這種機構(gòu)很多，產(chǎn)品和目標(biāo)一直在變。

企業(yè)做新媒體只有三種目的：

第一個你做新媒體帳號是以用戶為中心，核心是做產(chǎn)品，跟做APP是一樣的。比如千聊他們做新媒體的核心就是把這個千聊直播間搭好，所以需要經(jīng)營粉絲用戶，使得越來越多的目標(biāo)用戶去使用產(chǎn)品。

第二個就是現(xiàn)在95%企業(yè)都采用的目的——為了傳播。跟以前在做電視、雜志是一樣的，讓更多的人知道，包括你的變現(xiàn)模式，廣告是ICPM的模式變現(xiàn)。

第三種核心目的是售賣產(chǎn)品。新媒體就是賣貨的，老老實實把貨賣出去，這里核心需要關(guān)注是庫存、GMV這種指標(biāo)。

做新媒體容易陷入的誤區(qū)

這里要提醒大家注意的是：在某一個階段里，三個目的中只能有一個是最重要的，不可能三個全部混合。

如果出現(xiàn)三個目的混合都注重的狀況，那一定會出現(xiàn)非常災(zāi)難性的結(jié)果。

當(dāng)然，如果你的公司業(yè)務(wù)目標(biāo)存在階段性的調(diào)整，那這個目的是可以變的。

我跟大家舉個例子：有一個號叫一條，一條最早是什么目的？最早就是做媒體品牌為目的，一條是拍視頻的，想讓更多人知道我，他們賺的是廣告費。后來他們轉(zhuǎn)變成純賣貨和金融投資了，所以這時他們的運營是賣貨的邏輯。

大家注意這兩種是完全不一樣的邏輯，你表面看起來還在發(fā)文章，但是已經(jīng)不一樣了，包括組織架構(gòu)出現(xiàn)了專門做供應(yīng)鏈的，以前做媒體是沒有的，媒體更多的是做商務(wù)。所以這三個目的在某一個時間階段只有一種。

再舉一個例子：我之前在美麗說的時候，我們一開始接受美麗說帳號的時候，打開率很低，1.5%，大概三個月的時間翻到了7.5%。

這個變化最重要不是文章內(nèi)容的變化，最重要是目的改變了，最早要求它以GMV為中心，所以它一篇文章發(fā)出去之后十幾個二維碼，沒有人看。我后來調(diào)研發(fā)現(xiàn)，所有用戶的目的是看今天怎么穿搭而來，我會把它的目的調(diào)整一遍，重新調(diào)整為媒體品牌，所以它的打開率立馬提升了。

所以企業(yè)在確定自己的新媒體階段性的目的時，要綜合去考慮企業(yè)的性質(zhì)、用戶的需求，甚至是外部市場狀況等因素，這也是很重要的一點。

02

通過新媒體實現(xiàn)營收

要先解決這三個問題

如何去通過新媒體實現(xiàn)營收，這個問題很現(xiàn)實。大家知道今年和去年經(jīng)濟形勢不是很好，很多企業(yè)都在裁人，我很多新媒體朋友都被裁掉了，邏輯很簡單，新媒體部門不能給公司掙錢，我肯定先把你干掉。

所以我們做新媒體的目的到底是什么？很顯然，新媒體不是公益，哪怕是做品牌項目，我們也一定是要給企業(yè)貢獻(xiàn)營收的。

營銷的本質(zhì)邏輯

那營收怎么做呢？我們從做生意的本質(zhì)邏輯來看，業(yè)務(wù)的收入 = 流量 * 轉(zhuǎn)化率 *客單價 * 覆蓋率，基本上正常2C類的業(yè)務(wù)都可以這么呈現(xiàn)。

我今天早上在地鐵站出口買了一個大餅，地鐵每天流量是一萬人，轉(zhuǎn)化率1%就100個人會買他的餅，客單價5塊，你一個月會復(fù)購四次，這整個環(huán)節(jié)就撐起了生意模型。除了復(fù)購率與我們的轉(zhuǎn)介紹率不太一樣之外，這和我們教育機構(gòu)的生意模型差不了太多。

將這個公式再往下拆，流量乘以轉(zhuǎn)化率就是付費用戶數(shù)，客單價乘以復(fù)購率就是LTV；再去拆，平均每一個用戶的收入，就是ARPU值乘以生命周期，計算出他愿意在你這邊留多少時間。

比如付費用戶愿意在你這里學(xué)兩個月就走人了，你只能得到兩個月的錢，但若客戶從三年級一直學(xué)到初二，這個生命周期就比較長了。

新媒體的三個核心問題

我們做新媒體核心要解決三個問題：第一個要解決流量的問題；第二就是轉(zhuǎn)化率，這個非常重要。第三個是復(fù)購率，怎么提升終身價值。

如何解決流量的問題，我后面會著重講，這里先說轉(zhuǎn)化率的問題，同樣有100萬用戶，有人做千萬營收，有人只做百萬的營收，核心就在轉(zhuǎn)化率上。

轉(zhuǎn)化率核心邏輯幾個點：第一個是品牌高度。同樣一個用戶，對學(xué)而思的品牌認(rèn)可度會對其他機構(gòu)高一點。

還有一個是轉(zhuǎn)化路徑的設(shè)置。客戶來了之后是先添加你的個人號再關(guān)注公眾號，還是先關(guān)注公眾號還是再添加你的個人號？這個雖然看上去都差不多，其實轉(zhuǎn)化率會差5倍到10倍。這一點大家可以去研究一下寶寶玩英語，現(xiàn)在改名成長兔了，把它最早是怎么起來的這個邏輯搞清楚。這一點屬于一個隱性的影響因素。

第三個是復(fù)購率，怎么提升終身價值。其中就包括客戶付費和轉(zhuǎn)介紹，什么時候該讓客戶付費、轉(zhuǎn)發(fā)文案、介紹熟人進(jìn)來等等。

這里要提醒一點，用戶剛進(jìn)來你就讓他轉(zhuǎn)發(fā)一波轉(zhuǎn)介紹的東西，他肯定不愿意，因為他對你還沒有信任感。這也是很多機構(gòu)容易走入的誤區(qū)。

03

新媒體的流量增長

三個時期三個關(guān)注核心

下面我將詳細(xì)給大家講講流量增長的問題。

今天的企業(yè)基本都是想通過新媒體獲取流量，但是帳號都是有生命周期的，這個跟APP的邏輯一樣。

第一個肯定是啟動期，得要找到種子用戶，這個階段流量會比較小，其核心是測試，測試客戶是否是感冒的。第二個是成長期，這個時候更加關(guān)注哪一些渠道給我?guī)砀蟾旄阋说牧亢妥詈玫牧?，在這幾個點之間進(jìn)行平衡。第三個是成熟期，這個時候的用戶已經(jīng)認(rèn)可你了，這個時候就能做變現(xiàn)了。最后肯定是有衰退期的。

這主要的三個階段分別要做好哪些事情？

第一，在啟動期完成PMF。

有人知道PMF是什么意思嗎？PMF指的是與市場匹配的產(chǎn)品。就是說我的產(chǎn)品是被市場所接受的。

這個時候要達(dá)到流量增長目的，核心就是產(chǎn)品驅(qū)動。你的公眾號有100個人來，正常留存率是在80%，也就是每來100個人有20個人走掉了，如果內(nèi)容足夠好就能做到90%的留存，這個時候你就知道你這個產(chǎn)品是可以的，可以面向市場大量推廣。這一現(xiàn)象和結(jié)果其實是非常不起眼的，所以很多人會忽視。

第二，成長期最要關(guān)注渠道和轉(zhuǎn)化率。

什么樣的渠道好？無論是做投放還是做裂變，什么樣的渠道好就盯著它，在微信生態(tài)渠道好，你要找到一個渠道，以及它的轉(zhuǎn)化率是可以的，比如在抖音的轉(zhuǎn)化率很低，抖音可能有一些粉絲，抖音一個粉絲才2分錢，微信為什么到2塊錢，因為微信轉(zhuǎn)化比抖音好很多。

第三，如果你在成熟期還想做增長，那就抓住有兩點：一個是品牌力，另一個是變一套產(chǎn)品和效率模型。

這個時候最重要是變現(xiàn)。大家知不知道薄荷閱讀？你知道薄荷閱讀母公司是做什么的嗎？百詞斬！它的變現(xiàn)產(chǎn)品是什么？在天貓上賣文具，這是他產(chǎn)品效率模型。它變成薄荷閱讀之后，變成了知識付費的這一套邏輯。

這就是成熟期換了一套新的產(chǎn)品和效率模型，在賣文具的方式已經(jīng)行不通的情況下果斷換一個新的。

最后給大家舉個例子，看一個完整的轉(zhuǎn)變周期是怎樣的：我不知道大家有沒有人知道有書，有書最早的PMF是什么？負(fù)責(zé)人半年漲了5000個粉絲，下面半年又漲了大概900萬粉絲。他們怎么做到的？

他們把有書共讀這個概念推出來之后，就瘋狂漲了900萬的粉絲，所以他們在啟動期迅速找到了PMF。

成長期的時候他做的事情是什么？復(fù)制！我出一個帳號細(xì)分成細(xì)分領(lǐng)域，比如有書國學(xué)、有書夜聽，做了N多個帳號瘋狂復(fù)制，這就是他成長期的渠道和效率模型，我發(fā)現(xiàn)這個效率跑得最高。

之后在成熟期，他們就做變現(xiàn)，比如出了有書課堂。

這個事情一步一步都有節(jié)奏，你首先跑動第一步才能做第二步和第三步，如果你第一步?jīng)]有跑動，我半年還是5000個粉絲，我再開20個帳號沒有任何意義。

04

激烈的用戶爭奪時期

教育行業(yè)的下一步增長思路

最后跟大家再去分享一下，我覺得下一步教育行業(yè)可能的增長思路。大家都知道有一些方法已經(jīng)用的差不多，下一波從哪些方面可以獲得紅利，下面給大家講一些簡單思考：

第一個是界面遷移。

有本書我特別喜歡叫《數(shù)字化生存》，里面講這個世界有兩種：一種叫原子，一種叫做比特。這個桌子就是原子，比特就是互聯(lián)網(wǎng)世界，原子和比特在不停地融合。

這個融合是什么意思呢？你會發(fā)現(xiàn)線下場景會移到線上。去年有一家上市的教育企業(yè)，我問他們最核心的邏輯是什么？他說相當(dāng)于把線下跟家長的宣講會挪到線上，社群動作會映射，比如人家剛出來，什么時候刷POS機，什么時候讓家長付費，一步一步映射到上面，經(jīng)過一些改造。很多事情其實本質(zhì)沒有變，只是場景變了。你只要適應(yīng)場景點就可以做。

第二個是利用好老IP的新勢能，尤其是教育行業(yè)。

去年已經(jīng)去世的林清玄，他們做過一個號叫林清玄讀書會，幾個月漲了500萬個粉，現(xiàn)在改了叫清歡讀書會，包括易中天，很多老IP現(xiàn)在沒有什么名氣了，但是能喚起大家的記憶，所以都是可以做的。

第三個是將需求更細(xì)分。

我之前看到一個號，他發(fā)現(xiàn)很多爸媽喜歡罵孩子，他發(fā)明借吼打卡，看他們論壇里面交流說：我已經(jīng)18天沒有吼孩子，我覺得我好偉大，我是一個偉大的家長。這個很有意思，要求你深入去生活觀察一些細(xì)節(jié)。

第四個是教研前端化。

傳統(tǒng)企業(yè)里面教研很強，前端化之后往往會很有穿透力。就如我看到樂樂課堂就不錯，把古詩詞這塊內(nèi)容做給讓學(xué)生聽，畫面也還不錯。

第五個是產(chǎn)品游戲化社交化。

因為學(xué)習(xí)很多時候是反人性的，你要把它做得游戲化，很多企業(yè)開始做H5，包括薄荷都把這種步驟拆解成可視化的，不像以前一樣一進(jìn)來讓你瘋狂學(xué)一通。

第六是K2的升級。

K2升級核心邏輯是什么？我不認(rèn)為現(xiàn)在微信是一個去中心化，我認(rèn)為是弱中心化，微信里面粉絲數(shù)據(jù)超過350萬的訂閱號，大家猜有多少個？就170，真的很少。今年做微商和個人分銷很厲害，核心是他們找到了很小的傳播節(jié)點，比如小區(qū)媽媽。所以進(jìn)群這件事情當(dāng)下是能做的。

第七個是流量池私人化。

為什么一兩千客單價的業(yè)務(wù)挪到個人號里能成交，因為在私人化的場景中，結(jié)合社群，成交率會非常高。在這些環(huán)節(jié)中，你可以將以前傳統(tǒng)推銷員的邏輯移到線上去。

最后一個是脫平臺化。

如果你想要更多的數(shù)據(jù)，更好的用戶洞察，建議大家不要只在微信上做，我也是做新媒體，如果想有更大用戶量，就自己做自己的APP，類似于凱叔講故事這種類型。

以上就是關(guān)于微商做pos機,能讓教培機構(gòu)營收過億的知識，后面我們會繼續(xù)為大家整理關(guān)于微商做pos機的知識，希望能夠幫助到大家！