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直營模式pos機(jī)
記者 | 趙陽戈
周六福卷土重來。
3月4日，深圳證監(jiān)局官網(wǎng)披露，周六福珠寶股份有限公司已接受中信建投的輔導(dǎo)，并于2021年2月25日在深圳證監(jiān)局進(jìn)行了輔導(dǎo)備案。
公開信息顯示，實際上周六福才剛于2020年10月29日上會，只可惜被當(dāng)場否掉。彼時的保薦人（主承銷商）還為廣發(fā)證券。
資料顯示，周六福成立于2004年4月28日，注冊資本3.66億元，是集珠寶首飾研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)加工、連鎖銷售、品牌運營為一體的珠寶集團(tuán)。截至2019年6月30日，周六福擁有加盟店3050家、自營店20家，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國。根據(jù)此前說明書的數(shù)據(jù)，周六福2018年和2019年上半年的營業(yè)收入分別為16.79億元和9.85億元，歸母凈利潤分別為3.03億元和1.77億元。2019年上半年經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為-4217.96萬元。
周六福實際上并“不姓周”，該公司控股股東為若水聯(lián)合，持有公司36.45%的股份。周六福的實際控制人為李偉柱、李偉蓬，李偉蓬和李偉柱系兄弟關(guān)系，李偉柱通過上善聯(lián)合、若水聯(lián)合間接持有公司63.78%股份，并通過寧波創(chuàng)明、少伯投資、美裕投資等員工持股平臺間接持有3.46%股份，合計間接持有公司67.24%股份；李偉蓬通過乾坤聯(lián)合間接持有公司27.34%股份。李偉柱和李偉蓬合計間接持有周六福94.58%股份。
從上會時發(fā)審委提出詢問的主要問題看，嚴(yán)重依賴加盟模式需要周六福重點說明。
數(shù)據(jù)顯示，周六福2016年至2019年上半年的營業(yè)收入分別為53152.23萬元、96204.52萬元、167917.7萬元、98521.79萬元。這其中，公司主營業(yè)務(wù)收入主要來自加盟模式，報告期各期加盟模式收入分別為47350.17萬元、80717.64萬元、132256.3萬元及75314.09萬元，占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為90.69%、86.45%、82.18%及80.5%，占比頗高。
從模式來看，珠寶企業(yè)一般采用自營店、加盟店兩種銷售渠道，自營的特點就是毛利率高、盈利能力強(qiáng)、門店控制力強(qiáng)，但占用流動資金較多；加盟的特點就是可以有效利用加盟商的地域優(yōu)勢，但需要要在品牌形象維護(hù)、眾多加盟商管理、加盟店指導(dǎo)監(jiān)督等方面投入較多營運資源。自營的代表企業(yè)有周大福（01929.HK）、周生生（00116.HK）、潮宏基（002345.SZ），加盟代表企業(yè)除了周六福，還有老鳳祥（600612.SH）、周大生（002867.SZ）等。
之所以被重點提及，還在于監(jiān)管層對周六福的加盟模式存在諸多疑惑。比如加盟商和周六福是否存在實質(zhì)和潛在的關(guān)聯(lián)關(guān)系，是否存在向加盟商提供財務(wù)資助或者資金支持的情形；部分銷售額高的加盟商銷售波動較大或合作期限較短的原因及合理性；報告期自營店店均銷售額呈下滑趨勢但加盟店店均銷售額呈上升趨勢的原因及合理性；加盟商更多的選擇從周六福處直接采購的商業(yè)合理性；部分加盟店不使用周六福POS系統(tǒng)進(jìn)行開單銷售的原因及合理性，周六福關(guān)于加盟商管理的內(nèi)控制度是否健全并有效執(zhí)行，等等。
問題個個都頗有針對性，就連周六福自己都曾描述，過度依賴加盟模式之后若發(fā)生加盟商大規(guī)模地自主撤店停止經(jīng)營或轉(zhuǎn)換品牌、無法續(xù)約店鋪租賃合同或聯(lián)營合同等情形，而公司又無法對渠道的類型布局進(jìn)行及時、有效的調(diào)整，則產(chǎn)品銷售將面臨增長放緩甚至下降的風(fēng)險，公司的經(jīng)營發(fā)展也會受到不利影響。
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