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義烏個人pos機辦理
歲末年初，恒豐銀行義烏北苑支行利用年末收官新年“開門紅”之際，即緊鑼密鼓開展代發(fā)工資業(yè)務，將其作為推動落實“大零售”發(fā)展戰(zhàn)略的重要突破口，上下聯(lián)動，全力營銷，成效初顯。截至目前，北苑支行已成功營銷了某房開公司等多家單位農民工代發(fā)工資近700戶。
摸清市場，定位營銷。為便于代發(fā)工資客戶營銷，該行制定下發(fā)代發(fā)工資客戶營銷流程，支行負責人攜零售團隊分工展開營銷，把握營銷切入點，提高營銷成功率。支行負責人、零售團隊長率先開展高層營銷，切實把代發(fā)工資作為一項基礎性工作抓牢、抓實。支行緊鑼密鼓加強與某房開公司合作，僅去年12月末即組織精干員工分兩次進駐某房開公司開展為期4天駐場開卡活動，現(xiàn)場為農民工開卡超500余張；同時推動客戶開立了資金監(jiān)管帳戶以及POS機收單配套業(yè)務，取得較好的效果。
加強聯(lián)動，整合優(yōu)勢。北苑支行踐行“走出去、搶客戶、爭市場”的營銷理念，通過與不同行業(yè)的客戶接觸，了解客戶新的金融需求，及時捕捉市場信息，積極搶占代發(fā)工資市場份額。公私聯(lián)動、部門聯(lián)動、私私聯(lián)動、上下聯(lián)動，深入重點企業(yè)、社區(qū)積極開展營銷，依托“誰營銷、誰受益、誰維護”的代發(fā)工資激勵機制做“實”代發(fā)工資業(yè)務，責成專人關注與拓展房開公司、重點企業(yè)等，營造了代發(fā)工資業(yè)務全員營銷、同步管理、全面滲透、快速增長的良好局面。北苑支行積極通過商鋪按揭業(yè)務的投放帶動支行普惠業(yè)務增長，2022年元月上旬，支行即通過對前期北苑街道某房開廣場項目的維護過程中發(fā)現(xiàn)該項目部分業(yè)態(tài)投將投入試營業(yè)，該行零售團隊積極聯(lián)系房開負責人，通過其牽線搭橋，成功營銷入駐該廣場項目中某超市供應鏈員工代發(fā)工資業(yè)務50余人、派對KTV收銀系統(tǒng)以及120余人的員工工資代發(fā)業(yè)務，標志著新年伊始北苑支行代發(fā)工資業(yè)務即如火如荼展開了。
產品為媒，有的放矢。恒豐銀行義烏北苑支行把握優(yōu)質客戶的營銷切入點，針對企業(yè)的員工流、資金流情況及需求，對本行的零售產品進行重點營銷，與手機銀行、網(wǎng)上銀行等相關金融產品相結合，強化代發(fā)工資業(yè)務聯(lián)動營銷機制，實施組合營銷精準產品適配。通過著力宣傳存款創(chuàng)新產品、該行發(fā)行的基金產品、信用卡等優(yōu)勢產品，加強個人重點產品集中式營銷，以代發(fā)工資拓戶為抓手，以代發(fā)工資專屬理財產品，為優(yōu)質個人客戶提供差異化服務，提高了集群化客戶的增長率，以優(yōu)質的售后服務穩(wěn)定代發(fā)工資客戶群，不斷提升代發(fā)工資客戶的綜合貢獻度。
加強培訓，提升素質。該行高度注重提升業(yè)務能力和職業(yè)素養(yǎng)提升，定期開展員工培訓，有效提升了全員的營銷能力和服務水平。同時，針對不同類型、不同的客戶群體需求，制定不同的營銷方案，培養(yǎng)客戶網(wǎng)上銀行進行代發(fā)工資的習慣，贏得了客戶的好評。該行安排專人上門服務，指導財務人員進行網(wǎng)銀操作，解決代發(fā)工資業(yè)務中出現(xiàn)的技術問題，持之以恒做好跟蹤服務，讓客戶實實在在地感受到該行的優(yōu)質服務，體驗網(wǎng)銀代發(fā)工資帶來的安全、便捷，全面提高客戶服務效率和專業(yè)化水平，確保代發(fā)工資客戶資源更加穩(wěn)固。（單培華）
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