網(wǎng)上有很多關(guān)于在門店安裝pos機(jī)的理由,BIM在家裝領(lǐng)域的應(yīng)用與實(shí)踐的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于在門店安裝pos機(jī)的理由的問(wèn)題，今天pos機(jī)之家(m.dsth100338.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來(lái)看下吧!

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1、在門店安裝pos機(jī)的理由

在門店安裝pos機(jī)的理由

家裝領(lǐng)域的BIM，面向的用戶對(duì)象是誰(shuí)，解決什么問(wèn)題，如何才能落地執(zhí)行……關(guān)于這些似乎每個(gè)公司都有各自的側(cè)重點(diǎn)和考量。而在落地的過(guò)程中，也總會(huì)遇到各種困難和問(wèn)題，本文作為分享了自己對(duì)BIM在家裝領(lǐng)域落地的思考和做法，希望能給你帶來(lái)幫助。

今天要聊的話題呢，其實(shí)就是家裝領(lǐng)域中的BIM，怎么說(shuō)呢，其實(shí)行業(yè)內(nèi)研究和發(fā)展了挺長(zhǎng)時(shí)間的了，但是似乎一直沒(méi)有看到一些特別成功的東西出來(lái)，它面向的用戶對(duì)象是誰(shuí)，到底解決什么問(wèn)題，能帶來(lái)什么價(jià)值，到底怎么才能落地執(zhí)行，似乎每個(gè)公司都有每個(gè)公司的側(cè)重點(diǎn)和考量，并且每個(gè)公司對(duì)其的預(yù)期也不太一樣。

落地過(guò)程中呢，也總會(huì)遇到各種各樣的困難和問(wèn)題，所以也衍生了一些很奇怪的現(xiàn)象，似乎是大家都認(rèn)為家裝的未來(lái)在BIM，但是卻沒(méi)人知道為什么在BIM，到底它有什么用？它到底是不是一塊雞肋，食之無(wú)味，棄之可惜呢？

而對(duì)于我，作為一個(gè)運(yùn)氣比較好一些，有幸落地過(guò)BIM，并且穩(wěn)定運(yùn)行了幾年的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，也希望能通過(guò)自己對(duì)這件事情的分享，將自己對(duì)這件事情的思考和做法分享給大家，如果恰恰能夠給大家?guī)?lái)一些新的思路和啟發(fā)的話，那就最好不過(guò)了。

一、什么是BIM

BIM（Building Information Modeling）技術(shù)是一種應(yīng)用于工程設(shè)計(jì)、建造、管理的數(shù)據(jù)化工具，通過(guò)對(duì)建筑的數(shù)據(jù)化、信息化模型整合，在項(xiàng)目策劃、運(yùn)行和維護(hù)的全生命周期過(guò)程中進(jìn)行共享和傳遞，使工程技術(shù)人員對(duì)各種建筑信息作出正確理解和高效應(yīng)對(duì)，為設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)以及包括建筑、運(yùn)營(yíng)單位在內(nèi)的各方建設(shè)主體提供協(xié)同工作的基礎(chǔ)，在提高生產(chǎn)效率、節(jié)約成本和縮短工期方面發(fā)揮重要作用?！俣劝倏?/p>

BIM，建筑信息模型（Building Information Modeling），其實(shí)是從建筑領(lǐng)域來(lái)的。只是說(shuō)在家裝領(lǐng)域，室內(nèi)設(shè)計(jì)也在行業(yè)內(nèi)逐步的開始由2維的CAD繪圖，開始轉(zhuǎn)向3維的工具輔助設(shè)計(jì)，初期呢，其實(shí)只是為了呈現(xiàn)設(shè)計(jì)效果，用戶可以直觀的感受自己未來(lái)的家會(huì)裝修成什么樣子。

后來(lái)呢，因?yàn)樘烊皇?維的設(shè)計(jì)，天然有一些數(shù)據(jù)化的內(nèi)容，比如房屋戶型、空間、面積等信息，基于行業(yè)本身的數(shù)據(jù)化發(fā)展的進(jìn)程，對(duì)于算量、計(jì)價(jià)等也逐漸有了自己的訴求，也就慢慢地開始有了家裝領(lǐng)域的BIM。其實(shí)，BIM自身在建筑領(lǐng)域的定義，就已經(jīng)決定了BIM未來(lái)是什么樣子，只是在不同的公司，也是各有側(cè)重，這個(gè)后續(xù)再慢慢細(xì)說(shuō)~OK，大概了解了BIM的概念之后呢，我們就來(lái)看下BIM到底是個(gè)什么樣的工具。

二、BIM是一個(gè)什么樣的工具

這里呢，也就簡(jiǎn)單介紹一下，大家知道個(gè)前因后果，不做深入探討和分析（因?yàn)橐环治鼍陀质且黄揲L(zhǎng)巨長(zhǎng)的文章了，后續(xù)有心情了再寫吧，咳咳）。在行業(yè)內(nèi)，目前比較出名的幾個(gè)軟件工具，大概就要數(shù)酷家樂(lè)，三維家、每平每屋（原躺平）、打扮家等，以及貝殼旗下的一些自研BIM，如視的未來(lái)家之類的。這些工具中，酷家樂(lè)，應(yīng)該是最廣為人知，因?yàn)樗嗣嫦駼端，也同時(shí)面向C端開放，這個(gè)原因，也促進(jìn)了它本身的迭代和知名度。這些工具呢，因?yàn)閭?cè)重方向不同，大概上能分為下面兩種：

我們來(lái)聊一下這些工具的類型，這些工具呢，首先肯定是一個(gè)設(shè)計(jì)工具。因?yàn)樵O(shè)計(jì)是整個(gè)家裝的上游，沒(méi)有設(shè)計(jì)，就談不上后面的所有的算量、圖紙、交付之類的東西。所以，設(shè)計(jì)工具在之前一直是這類工具的核心，我不關(guān)心之后能不能實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)在我得先要好看，是吧。所以最初的時(shí)候，大家的精力都會(huì)在這些工具如何才能更好的促進(jìn)轉(zhuǎn)化上來(lái)。

慢慢地，開始有一部分企業(yè)開始思考，既然設(shè)計(jì)已經(jīng)數(shù)字化了，那設(shè)計(jì)過(guò)程中到底用了哪些材料，材料用了多少，主材多少，輔材多少，這些用量是不是也可以數(shù)字化呢，如果這些量可以數(shù)字化，那是否意味著可以以BIM中的量為整個(gè)工程的計(jì)算依據(jù)呢？（要知道，現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)大多數(shù)還在手扒CAD，拿計(jì)算器算量呢。）

因此慢慢地也開始出現(xiàn)了一些主打交付工具的工具，以算量為核心，主打所有的用量由系統(tǒng)計(jì)算得出，減少人工計(jì)算的誤差和偏差。當(dāng)然，現(xiàn)在似乎每個(gè)工具都會(huì)有算量等負(fù)責(zé)交付的團(tuán)隊(duì)，不過(guò)底層的不同，也必將會(huì)帶來(lái)上層的不同，某些時(shí)候底層結(jié)構(gòu)的缺失，也會(huì)導(dǎo)致某些算量完全無(wú)法計(jì)算。不過(guò)這些后續(xù)有機(jī)會(huì)再詳細(xì)聊好啦。

那對(duì)于BIM，它到底應(yīng)該是個(gè)什么樣的工具呢？

其實(shí)上面聊得已經(jīng)比較清楚了，根據(jù)BIM本身的概念，還有家裝行業(yè)工具的發(fā)展軌跡，BIM的未來(lái)大概率上是以算量為核心的一套設(shè)計(jì)+交付的工具。也就是底層要按照能支持算量的結(jié)構(gòu)搭建，而在應(yīng)用層，也要能充分支持設(shè)計(jì)本身，做一個(gè)好的設(shè)計(jì)工具~

三、家裝業(yè)務(wù)存在的問(wèn)題

在聊BIM能解決什么問(wèn)題之前呢，首先得先聊下在實(shí)際的家裝業(yè)務(wù)中存在哪些問(wèn)題。一般情況下三大問(wèn)題比較突出一些，分別是人員效率問(wèn)題，材料成本問(wèn)題，項(xiàng)目利潤(rùn)問(wèn)題。

為什么說(shuō)有這三塊的問(wèn)題呢，我們分別來(lái)看下（這里也就是簡(jiǎn)單聊下BIM能解決的問(wèn)題，不能覆蓋所有可能存在的問(wèn)題）。

1. 人員效率問(wèn)題

目前整個(gè)家裝行業(yè)的報(bào)價(jià)部分信息需要設(shè)計(jì)師手動(dòng)計(jì)算和填寫，過(guò)程較為復(fù)雜，用量計(jì)算較多，時(shí)間消耗大約1-2小時(shí)。這還僅僅在報(bào)價(jià)，還有本身方案的溝通，圖紙的繪制等等。設(shè)計(jì)師是簽約的核心轉(zhuǎn)化成員，若系統(tǒng)能讓設(shè)計(jì)師的作業(yè)效率提升，也就意味著設(shè)計(jì)師會(huì)有更多的時(shí)間接待和轉(zhuǎn)化更多的客戶。

2. 材料成本問(wèn)題

由于裝修過(guò)程中涉及的材料用量，是完全由人工計(jì)算然后錄入系統(tǒng)中的。在這個(gè)過(guò)程中，對(duì)于損耗的預(yù)估不同（比如A認(rèn)為8%的損耗就夠，B認(rèn)為需要12%）；對(duì)于自身利益的取舍（比如多下點(diǎn)材料，避免后期補(bǔ)貨）等等。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，同一個(gè)客戶，同一套方案，同樣的材料，不同的設(shè)計(jì)師肯定會(huì)報(bào)出不同的材料用量。而在某些極限情況下，可能還會(huì)存在60平米的屋子，下單200平米的地板；有些工地會(huì)出現(xiàn)幾百個(gè)插座等等材料問(wèn)題。材料成本極其不可控。即使很多企業(yè)中間還有一層中控進(jìn)行審核，但是依然很難完全避免。而且材料在人工計(jì)算無(wú)法精準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，后期的退補(bǔ)貨也會(huì)較多，也會(huì)讓成本上升更多。

3. 項(xiàng)目利潤(rùn)問(wèn)題

在整個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)上，大多數(shù)項(xiàng)目的毛毛利潤(rùn)率差不多在20%-30%，基本上都會(huì)是入不敷出的狀態(tài)，每年的現(xiàn)金流都很好，到年底一算賬，發(fā)現(xiàn)不賺錢?？瓤?，在流量增量比較可觀的時(shí)候，可能問(wèn)題都不太大，畢竟有很優(yōu)質(zhì)的現(xiàn)金流，但是一旦出現(xiàn)了增量減少的時(shí)候，如何精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，在整個(gè)項(xiàng)目中盡可能的減少開支，節(jié)約成本就變成了一件很重要的問(wèn)題。

四、BIM能解決的問(wèn)題

那BIM能不能解決上面所說(shuō)的問(wèn)題呢，咳咳，估計(jì)大家用腳指頭都能想到了吧。嘿嘿，但是還不夠。在仔細(xì)研究了BIM工具之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在報(bào)價(jià)層面、算量層面、體驗(yàn)層面和圖紙層面都會(huì)有完全截然不同的體驗(yàn)提升，而這整套體驗(yàn)，其實(shí)帶來(lái)的是整個(gè)設(shè)計(jì)和交付行為的重大變革。

1. 報(bào)價(jià)層面

BIM本身作為3D的設(shè)計(jì)工具，戶型的結(jié)構(gòu)，面積，空間信息，空間中的材料信息一應(yīng)俱全，那么完全可以從BIM工具直接生成用戶的報(bào)價(jià)單啊。對(duì)了，這里多廢句話，現(xiàn)在家裝行業(yè)的報(bào)價(jià)功能設(shè)計(jì)的底層邏輯都是人如何在做報(bào)價(jià)的時(shí)候做的齊全還不缺項(xiàng)漏項(xiàng)。

所以所有的頂層設(shè)計(jì)都會(huì)圍繞這個(gè)底層邏輯在做，你不管看多少家報(bào)價(jià)體系，都在基于這個(gè)底層做事情。當(dāng)我們接入3D設(shè)計(jì)工具的時(shí)候，是否可以換個(gè)視角，設(shè)計(jì)師是否可以不再做報(bào)價(jià)單了，而由系統(tǒng)來(lái)做。當(dāng)視角不一樣的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)頂層設(shè)計(jì)就會(huì)變的完全不同了?？瓤?，這里就暫時(shí)不再延展開了。

還有就是，報(bào)價(jià)單是表格這件事情，咳咳，這個(gè)行業(yè)都幾十年了吧，這都2202年了，是否可以考慮換個(gè)形態(tài)，比如圖文或者什么的。如何更清晰、易懂的向用戶傳遞裝修的基礎(chǔ)信息，其實(shí)可以換個(gè)角度來(lái)考慮。怎么做，有多少困難，困難都如何解決，就先不聊了哈，廢話扯得有點(diǎn)多了，咳咳，勿怪勿怪。

2. 算量層面

BIM哎，3D設(shè)計(jì)工具哎，基本上都可以由系統(tǒng)直接計(jì)算所有材料用量了和施工用量了。由于完全依據(jù)系統(tǒng)規(guī)則生成，只要設(shè)計(jì)方案是準(zhǔn)確的，用量也自然會(huì)是準(zhǔn)確的。完全可以屏蔽人為因素的影響。同時(shí)這些數(shù)據(jù)也完全可以用于后續(xù)的發(fā)包和下單（咳咳，當(dāng)然，完全一點(diǎn)都不差也不現(xiàn)實(shí)，部分小的偏差，瑕不掩瑜，不影響大局）。

3. 體驗(yàn)層面

BIM本身是3D設(shè)計(jì)工具，即方案完成后，用戶可以直接進(jìn)行3D漫游體驗(yàn)，甚至可通過(guò)可穿戴設(shè)備進(jìn)行VR體驗(yàn)，所見(jiàn)即所得。再也不用全靠2D的圖紙想象了。未來(lái)你的家如何，是否讓自己滿意，完全可視可見(jiàn)。對(duì)于空間想象能力較弱的用戶，這簡(jiǎn)直就是巨大的福音。

4. 圖紙層面

BIM本身也會(huì)根據(jù)設(shè)計(jì)師的方案生成全套的施工圖紙，可以節(jié)省很多CAD繪制的時(shí)間（這個(gè)根據(jù)工具的發(fā)展階段不同，有些工具支持，有些工具不支持，有些工具只能支持部分）。

當(dāng)這些層面都發(fā)生變化后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這完全就是設(shè)計(jì)行為、報(bào)價(jià)行為、發(fā)包行為、結(jié)算行為等數(shù)據(jù)產(chǎn)生和傳輸行為的重大變革。設(shè)計(jì)不需要在CAD中進(jìn)行，用戶無(wú)需靠自己腦補(bǔ)想象未來(lái)家的樣子，報(bào)價(jià)不用做了，系統(tǒng)一鍵生成，所有的材料用量根據(jù)系統(tǒng)規(guī)則生成，摒棄了人為因素帶來(lái)的偏差，施工圖紙自動(dòng)生成，后續(xù)的發(fā)包，下單依據(jù)準(zhǔn)確的用量進(jìn)行，支付和結(jié)算也有了相應(yīng)憑據(jù)。

五、家裝行業(yè)的產(chǎn)品分層

既然說(shuō)BIM這么好，到底好在哪里呢，他在家裝整條業(yè)務(wù)線條中，到底處在什么位置，有什么重要作用呢？再聊位置的之前呢，先聊下整體的家裝業(yè)務(wù)吧，從產(chǎn)品底層來(lái)說(shuō)的話，整體大概可以分為五層，分別為業(yè)務(wù)層、數(shù)據(jù)層、預(yù)算層、支付層、結(jié)算層。

五個(gè)層面分別面向不同的問(wèn)題，提供各自的解決方案，家裝整體業(yè)務(wù)體系也基于這五層進(jìn)行構(gòu)建。

1. 業(yè)務(wù)層

業(yè)務(wù)層主要提供家裝全鏈條業(yè)務(wù)側(cè)解決方案，也是最重要的一層，所有的業(yè)務(wù)流程和邏輯都可以劃歸進(jìn)該層。整體的結(jié)構(gòu)基本包含以下部分：呼叫中心、銷售中心、客戶中心、智能交付中樞、合同中心，訂單中心，交付中心，供應(yīng)鏈中心，財(cái)務(wù)中心，售后中心，智能設(shè)備中心等。基本涵蓋了家裝行業(yè)全鏈條的業(yè)務(wù)內(nèi)容，所有的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)都在該層中處理。

（哈哈，此處也先賣個(gè)關(guān)子吧，內(nèi)容暫時(shí)就都打碼了，后面應(yīng)該會(huì)有個(gè)系列專門說(shuō)業(yè)務(wù)層的所有框架和內(nèi)容。應(yīng)該是應(yīng)該吧，但愿不會(huì)再是兩年后了~ ）

2. 數(shù)據(jù)層

數(shù)據(jù)層主要指裝修項(xiàng)目中的施工數(shù)據(jù)、材料數(shù)據(jù)等信息，這部分信息既包括了用戶的報(bào)價(jià)，也包括了向下游的各個(gè)端口的發(fā)包、訂單信息（業(yè)務(wù)層的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)在業(yè)務(wù)層處理，不在該層中處理）。該層面主要處理從設(shè)計(jì)開始的所有戶型和家裝全量數(shù)據(jù)，包括施工項(xiàng)目數(shù)據(jù)和材料數(shù)據(jù)，以及后期所有的變更數(shù)據(jù)，貫穿了家裝過(guò)程的始末，而這部分在大多數(shù)的公司和企業(yè)里面，也是完全需要靠人來(lái)處理的。

所有用量的計(jì)算，報(bào)價(jià)的計(jì)算，施工過(guò)程中的變更，后期的退補(bǔ)貨，這也是鏈條中最難控制的部分。略微有點(diǎn)像那種，看起來(lái)每個(gè)地方都沒(méi)花什么錢，但是就是錢都花完了的既視感。而作為BIM工具，也是在這層中發(fā)揮自己最大的價(jià)值，全部數(shù)據(jù)由BIM統(tǒng)一輸出，下游依照上游數(shù)據(jù)執(zhí)行，從最大程度中規(guī)避過(guò)程中的數(shù)據(jù)風(fēng)險(xiǎn)。

3. 預(yù)算層

預(yù)算層主要用來(lái)衡量項(xiàng)目層面的預(yù)計(jì)收入、預(yù)計(jì)支出和預(yù)算毛利率。算是整體項(xiàng)目預(yù)算的最關(guān)鍵的部分了。這個(gè)項(xiàng)目到底能不能賺錢，能賺多少錢，毛利率多少，是否能覆蓋全部成本，我到底能不能盈利，這些問(wèn)題，不能等到項(xiàng)目結(jié)束才知道，而要提前預(yù)測(cè)。

并且盡可能的讓決算與預(yù)算相接近，這種情況才能最大程度上節(jié)約成本，從而盈利。這部分主要涉及到項(xiàng)目?jī)?nèi)容、后臺(tái)的成本構(gòu)成，稅率關(guān)系等內(nèi)容。需要依據(jù)數(shù)據(jù)層提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行準(zhǔn)確預(yù)估。從而達(dá)到在項(xiàng)目未開始前，整體項(xiàng)目的收入、成本、增值稅、附加成本以及毛利率直接可預(yù)見(jiàn)。這層的準(zhǔn)確性依賴于數(shù)據(jù)層的準(zhǔn)確性，所以，能不能搞好數(shù)據(jù)層的數(shù)據(jù)，就決定了能不能搞好預(yù)算層的數(shù)據(jù)。

4. 支付層

支付層主要提供用戶支付的解決方案，包括微信支付、支付寶支付、POS機(jī)支付、現(xiàn)金收款、對(duì)公轉(zhuǎn)賬等等。支付鏈路橫跨整個(gè)用戶生命周期，特別是在家裝業(yè)務(wù)上，項(xiàng)目周期比較長(zhǎng)，支付頻次（定金款、首期款、變更款、中期款、尾期款）比較多，支付金額比較大（大多數(shù)會(huì)超越在線支付單次5萬(wàn)的限額），支付方式比較多變（在線支付、POS機(jī)支付、轉(zhuǎn)賬等），付款邏輯和場(chǎng)景也比較復(fù)雜，如何更好的處理用戶的支付場(chǎng)景，完美銜接自己的業(yè)務(wù)體系，就需要更多地花費(fèi)一些心思。

這張圖呢，基本上介紹了這個(gè)行業(yè)支付這塊的關(guān)鍵信息，之后應(yīng)該會(huì)有一片專門的文章說(shuō)這塊，這里就不一一展開了。至于里面為什么微信、支付寶既有線上支付，又有線下支付，這里主要是區(qū)分是否能自動(dòng)線上對(duì)賬的，如果能線上自動(dòng)對(duì)賬，那就算線上，否則的話，即使支付了，也需要重新在線上認(rèn)款到對(duì)應(yīng)項(xiàng)目中，這個(gè)就算線下支付。

5. 結(jié)算層

這層相對(duì)下游一些，也是狹義的結(jié)算，主要提供工程結(jié)算、供應(yīng)商結(jié)算的解決方案，也就是主要解決如何向?qū)?yīng)的服務(wù)者結(jié)算的問(wèn)題。其實(shí)沒(méi)有太多需要說(shuō)的，相對(duì)比較簡(jiǎn)單，在上游數(shù)據(jù)完備的情況下，相對(duì)比較好處理，只需要按照結(jié)算規(guī)則、賬期和結(jié)算方式落地就行，大多數(shù)都是發(fā)起結(jié)算，審批結(jié)算，對(duì)賬，打款等。唯一需要考慮的是要盡可能多地覆蓋異常場(chǎng)景，這樣的話才會(huì)形成一個(gè)完整閉環(huán)，避免某些特殊情況的行為、支出、扣款等導(dǎo)致系統(tǒng)無(wú)法進(jìn)行正常結(jié)算。

六、BIM在家裝業(yè)務(wù)中的位置

上面已經(jīng)清楚的講了五個(gè)層次的基本分法和概念，那么BIM在整個(gè)業(yè)務(wù)中的位置就清晰可見(jiàn)了。BIM在數(shù)據(jù)層提供完整的、精確的原始數(shù)據(jù)，通過(guò)業(yè)務(wù)層產(chǎn)品規(guī)則（套餐規(guī)則）的轉(zhuǎn)化，形成面向用戶的報(bào)價(jià)單、變更單、同時(shí)形成面向施工方的發(fā)包單，面向供應(yīng)商的發(fā)包單。貫穿全業(yè)務(wù)流程，為預(yù)算層、支付層和結(jié)算層提供準(zhǔn)確和完善的數(shù)據(jù)支撐。

而這些單據(jù)，面向用戶的代表收入，面向服務(wù)商的代表支出，也就同時(shí)會(huì)產(chǎn)生預(yù)算單，也就意味著，在一個(gè)裝修項(xiàng)目開始的時(shí)候，就能很明確的知道項(xiàng)目的收入、成本、利潤(rùn)率，從而為項(xiàng)目后續(xù)的進(jìn)展提供準(zhǔn)確的參考依據(jù)。

聊了這么老久，終于可以開始聊一聊BIM到底是如何應(yīng)用與實(shí)踐的了，咳咳，五千字才進(jìn)入正題，不會(huì)被打吧~

七、BIM應(yīng)用的框架結(jié)構(gòu)

上面很詳細(xì)的聊了家裝業(yè)務(wù)的產(chǎn)品分層，并且也說(shuō)明了在這套分層結(jié)構(gòu)里面BIM的位置，那么BIM在整套業(yè)務(wù)體系里面，到底如何規(guī)劃和落地呢。其實(shí)通過(guò)上面的這些內(nèi)容，可以大概梳理出來(lái)，BIM在整個(gè)家裝業(yè)務(wù)體系中的數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)結(jié)構(gòu)。

從BIM中獲取基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，流轉(zhuǎn)至業(yè)務(wù)層的套餐規(guī)則中，進(jìn)行轉(zhuǎn)化和輸出，輸出報(bào)價(jià)單和發(fā)包單。而銷售和成本直接的關(guān)系依靠底層數(shù)據(jù)進(jìn)行拆分和關(guān)聯(lián)。從而將所有收入和支出引入財(cái)務(wù)體系，完成預(yù)算和決算。

八、BIM框架中的三大難題

在這套結(jié)構(gòu)中，核心會(huì)存在三大難點(diǎn)問(wèn)題：BIM的數(shù)據(jù)問(wèn)題、報(bào)價(jià)規(guī)則和發(fā)包規(guī)則的抽象問(wèn)題、銷售與成本之間的轉(zhuǎn)化關(guān)系問(wèn)題，而這三個(gè)問(wèn)題，恰恰也是整個(gè)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)流轉(zhuǎn)銜接的關(guān)鍵點(diǎn)，也就是說(shuō)只要能解決這三個(gè)問(wèn)題，整體的產(chǎn)品方案就能落地。

那么既然定位了核心問(wèn)題，那么接下來(lái)要做的就是一個(gè)一個(gè)解決掉它。

1. BIM的數(shù)據(jù)問(wèn)題

BIM的數(shù)據(jù)問(wèn)題，決定了BIM將向業(yè)務(wù)側(cè)傳遞什么樣的數(shù)據(jù)，業(yè)務(wù)側(cè)需要接收什么類型的數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)的格式如何界定，如何隔離BIM和業(yè)務(wù)體系，做到低耦合，同時(shí)通過(guò)數(shù)據(jù)通道相連。這里面還需要解決兩個(gè)問(wèn)題：BIM能提供的數(shù)據(jù)是什么，業(yè)務(wù)側(cè)需要的數(shù)據(jù)是什么格式的。

這里就會(huì)涉及到兩部分，BIM能提供什么類型的數(shù)據(jù)，而業(yè)務(wù)側(cè)需要什么樣的數(shù)據(jù)。對(duì)于業(yè)務(wù)側(cè)需要什么樣的數(shù)據(jù)，這里解決不了，因?yàn)闃I(yè)務(wù)側(cè)需要什么樣的數(shù)據(jù)，需要在抽象規(guī)則后才能知道。產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的過(guò)程是由底層數(shù)據(jù)到上層建筑的過(guò)程，但是在產(chǎn)品構(gòu)思階段，卻是由頂層結(jié)構(gòu)拆分至底層數(shù)據(jù)的過(guò)程。

兩個(gè)完全相反，所以，這個(gè)問(wèn)題會(huì)在下一個(gè)節(jié)點(diǎn)來(lái)說(shuō)。這次我們就聊聊BIM能提供什么類型的數(shù)據(jù)。至于BIM工具本身，就不多講了，一講起來(lái)就又是一篇長(zhǎng)篇大論，等以后了，咳咳，我也不會(huì)寫，工具寫起來(lái)累人。。。雖然這里不打算講BIM，但是你怎么才能知道BIM能提供什么樣的數(shù)據(jù)呢，那就需要小小的研究一下了，嘿嘿~

其實(shí)也不用研究得很細(xì)，就……把它整個(gè)功能結(jié)構(gòu)扒下來(lái)，基本上你就能大概清楚他的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)和底層邏輯是怎么處理的了，咳咳，是不是很簡(jiǎn)單。

因?yàn)楣ぞ弑旧泶嬖诹饲岸藨?yīng)用的結(jié)構(gòu)和管理后臺(tái)，所以扒的時(shí)候不要漏了~前端結(jié)構(gòu)主要用來(lái)了解基礎(chǔ)性質(zhì)的原子數(shù)據(jù)，后端結(jié)構(gòu)主要用來(lái)了解底層的數(shù)據(jù)支撐和結(jié)構(gòu)，兩者都不可或缺。前端結(jié)構(gòu)的數(shù)據(jù)和后端結(jié)構(gòu)的數(shù)據(jù)如下圖，具體是哪一家的，就不做細(xì)說(shuō)了，自己看吧。限于結(jié)構(gòu)圖太……長(zhǎng)了，所以只截取一小部分。

所以，當(dāng)你扒完BIM工具的整體結(jié)構(gòu)之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，BIM本身提供的是原子化的數(shù)據(jù)，他可以提供你很精確的底層數(shù)據(jù)，比如戶型的面積，結(jié)構(gòu)，每個(gè)空間的名稱，空間的長(zhǎng)寬高，空間面積、空間周長(zhǎng)，門的高寬厚等等原子數(shù)據(jù)，所以這些數(shù)據(jù)如何才能變成業(yè)務(wù)切實(shí)可用的數(shù)據(jù)，就需要依賴于業(yè)務(wù)側(cè)到底需要什么樣結(jié)構(gòu)的數(shù)據(jù)了。這就是我們下一個(gè)問(wèn)題需要聊的了。

2. 規(guī)則的抽象問(wèn)題

我們前面有聊到，BIM的數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)規(guī)則的轉(zhuǎn)化之后，會(huì)轉(zhuǎn)化為報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)和發(fā)包數(shù)據(jù)，一則面向于用戶進(jìn)行報(bào)價(jià)，一則面向于下游進(jìn)行發(fā)包。所以，規(guī)則的抽象其實(shí)就是兩套規(guī)則的抽象。也就是產(chǎn)品報(bào)價(jià)規(guī)則和向服務(wù)者的結(jié)算規(guī)則抽象。

先聊報(bào)價(jià)規(guī)則吧，報(bào)價(jià)規(guī)則應(yīng)該算是一塊最難啃的骨頭，因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域，報(bào)價(jià)規(guī)則，那是手冊(cè)啊，厚厚一本……沒(méi)辦法，只能采用老辦法，也是笨辦法，有可能也是最有效率的辦法，將整個(gè)手冊(cè)全部扒下來(lái)，然后從一堆規(guī)則中去提煉和抽象核心規(guī)則。產(chǎn)品手冊(cè)的規(guī)則一般包含幾個(gè)主要部分，分別是計(jì)價(jià)規(guī)則、主材配置、升級(jí)、限量規(guī)則、水電點(diǎn)位規(guī)則和個(gè)性化施工項(xiàng)目規(guī)則。

任何一個(gè)復(fù)雜的結(jié)構(gòu)里面，底層一定有一條或者幾條規(guī)則，是整個(gè)結(jié)構(gòu)的核心，支撐著整個(gè)結(jié)構(gòu)自由運(yùn)轉(zhuǎn)。而我們要做的就是在復(fù)雜的、冗余的、擁有極大干擾的巨量因素里面，去剖開表象，剝離出最本質(zhì)的幾條規(guī)則。這也將會(huì)是我們突破的核心點(diǎn)，以點(diǎn)才能破面。

具體的過(guò)程我就不多描述了，如果感覺(jué)體會(huì)不深，咳咳，可以聯(lián)系我，我給你個(gè)手冊(cè)你自己剝離一下嘗試一下，不用擔(dān)心，不要錢，咳咳~

這里就只說(shuō)結(jié)論了，在將所有的規(guī)則都扒出來(lái)之后，果然發(fā)現(xiàn)了最核心的一條規(guī)則，這條規(guī)則就是產(chǎn)品報(bào)價(jià)的核心：在XX空間下，XX 材料/施工項(xiàng)是標(biāo)配的？還是升級(jí)的？還是加載的？行業(yè)內(nèi)的同學(xué)會(huì)不會(huì)覺(jué)得跟自己現(xiàn)在做的好相似~雖然像，但好多事情差之毫厘……希望我的做法能對(duì)大家有一些新的啟發(fā)。

這里簡(jiǎn)單解釋一下，對(duì)于一般家裝行業(yè)套餐制公司，家裝的收費(fèi)是按照房屋面積收費(fèi)的，比如999元/平米，所以這里的標(biāo)配指的是不需要額外花錢的，包含在套餐內(nèi)的。升級(jí)指的是不在套餐內(nèi)，但是你可以補(bǔ)差價(jià)升級(jí)，比如你想用更好的地板/瓷磚時(shí)，可以補(bǔ)一個(gè)差價(jià)。加載的話就是指套餐內(nèi)完全不含，需要付全部費(fèi)用購(gòu)買的。

在這條規(guī)則之下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)的（80-90%）場(chǎng)景都能覆蓋，而且它也將直接決定業(yè)務(wù)需要的BIM數(shù)據(jù)是什么格式的。

在這條核心規(guī)則的基礎(chǔ)上，并不是所有的規(guī)則都能滿足，所以還需要一批其他的特殊規(guī)則進(jìn)行補(bǔ)充。包括水電點(diǎn)位規(guī)則，門的超高/超寬/超厚規(guī)則，埡口超厚規(guī)則，窗套超厚規(guī)則，地板/鋁扣板異形規(guī)則等等。而這些規(guī)則在一起將支撐整套報(bào)價(jià)體系自動(dòng)生成。

報(bào)價(jià)規(guī)則抽象完了之后呢，就是如何抽象結(jié)算規(guī)則了，用來(lái)決定如何發(fā)包，這套規(guī)則比較簡(jiǎn)單，核心其實(shí)就是售價(jià)和成本的問(wèn)題，然后對(duì)于工程會(huì)有一些套餐包的計(jì)價(jià)，比如施工部分包給工人多少錢這樣，相對(duì)比較簡(jiǎn)單一些。

3. 結(jié)算的轉(zhuǎn)化問(wèn)題

最后來(lái)一下結(jié)算轉(zhuǎn)化的問(wèn)題，這個(gè)東西主要界定銷售和成本之間的關(guān)系，看起來(lái)比較簡(jiǎn)單，其實(shí)也的確比較簡(jiǎn)單，咳咳~只是會(huì)有一些特殊場(chǎng)景，所以會(huì)跟正常的通過(guò)SKU管理銷售和成本的關(guān)系不太一樣。舉個(gè)簡(jiǎn)單的栗子大家就能明白了。

所以，看完上圖也就不難理解，為什么需要獨(dú)立關(guān)系處理了吧，因?yàn)檗D(zhuǎn)化關(guān)系并不完全是同一單位的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化，而會(huì)是不同單位的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化。聊到了這里，大概就可以理解，為什么在BIM應(yīng)用的框架結(jié)構(gòu)（不要問(wèn)框架在哪？往上翻翻，咳咳~）中，會(huì)單獨(dú)拆出來(lái)三個(gè)庫(kù)來(lái)處理內(nèi)容了吧。而對(duì)于倉(cāng)儲(chǔ)，因?yàn)橥瑯由婕暗搅顺鋈霂?kù)的內(nèi)容和采購(gòu)的內(nèi)容并不一定是一一匹配的，所以也將倉(cāng)儲(chǔ)的部分獨(dú)立拆分了庫(kù)，進(jìn)行獨(dú)立管理。

九、BIM的落地產(chǎn)品方案

聊了這么多，也說(shuō)了這么多問(wèn)題如何解決，那么到底實(shí)際的落地方案會(huì)是什么樣子呢，會(huì)不會(huì)很好奇，以下將是重磅內(nèi)容，哈哈，期待一下吧。上面聊了所有的框架、結(jié)構(gòu)、要解決的問(wèn)題、以及如何解決，那么接下來(lái)就看看到底在系統(tǒng)中如何落地吧~

1. 功能結(jié)構(gòu)圖

在開始落地之前呢，肯定還是要大概梳理下功能結(jié)構(gòu)的，雖然上面其實(shí)已經(jīng)聊得差不多了。

2. 數(shù)據(jù)流程圖

然后就是數(shù)據(jù)傳輸過(guò)程中的流程圖，用來(lái)更清晰地表現(xiàn)數(shù)據(jù)過(guò)程。

3. BIM的數(shù)據(jù)方案

上文已經(jīng)界定了BIM需要提供的數(shù)據(jù)格式為，空間/施工項(xiàng)、材料/用量，那么BIM工具就需要提供該種類型的核心數(shù)據(jù)，同時(shí)也需要提供BIM的基礎(chǔ)空間等信息數(shù)據(jù)。

1）基礎(chǔ)項(xiàng)目、方案數(shù)據(jù)

包含基礎(chǔ)的項(xiàng)目、方案信息、該戶型結(jié)構(gòu)及基礎(chǔ)內(nèi)容。

2）施工、材料數(shù)據(jù)

詳細(xì)的施工和材料數(shù)據(jù)信息，也是最核心的信息。業(yè)務(wù)規(guī)則將依據(jù)該部分內(nèi)容進(jìn)行相關(guān)報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)和結(jié)算數(shù)據(jù)的生成。

4. 規(guī)則的抽象方案

規(guī)則的抽象核心是各種規(guī)則的提煉，上面核心規(guī)則和分支規(guī)則已經(jīng)聊得差不多了，下面就是具體的產(chǎn)品方案。規(guī)則的抽象和提煉總共分為了8步，分別為：套餐規(guī)則管理、套餐商品管理、商品規(guī)則管理、附加規(guī)則管理、拆除包管理、水電包管理、補(bǔ)充報(bào)價(jià)管理、發(fā)包管理。

1）套餐規(guī)則管理

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