如何拆開pos機,Location創(chuàng)始人兼CEO白二把

 新聞資訊  |   2023-03-10 08:53  |  投稿人:pos機之家

網(wǎng)上有很多關(guān)于如何拆開pos機,Location創(chuàng)始人兼CEO白二把的知識,也有很多人為大家解答關(guān)于如何拆開pos機的問題,今天pos機之家(m.dsth100338.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識,讓我們一起來看下吧!

本文目錄一覽:

1、如何拆開pos機

如何拆開pos機

“當我花20萬元開一家店的那一剎那,其實我非常需要知道,這20萬的門店支出,到底能帶來多少的銷售回報?!?/strong>7月29日,Location創(chuàng)始人兼CEO白二把在36氪“WISE2021x新品牌創(chuàng)新趨勢峰會”上分享了新消費品牌線下開店策略。

2021,新品牌元年所掀起的巨浪似乎正變得愈發(fā)洶涌澎湃。在這個黑馬品牌連綿不斷,大額融資層出不窮的時期,新品牌更需要敏銳捕捉狂熱氛圍背后可能暗藏的危機,并提前做好應對之策,“越瘋狂、越思考”才是支撐品牌不斷向上的生命力。

7月29日(周四)9:00,36氪“WISE2021x新品牌創(chuàng)新趨勢峰會”在杭州錢江新城萬豪酒店舉辦,現(xiàn)場邀請到了30+知名投資機構(gòu)、電商平臺、品牌方和服務商高管,來一起探討“新品牌創(chuàng)業(yè)的2.0時代”下,黑馬品牌們的創(chuàng)新趨勢與發(fā)展機遇。

白二把認為,未來,品牌要把門店開好,不光要管開店還要管關(guān)店,要做好應對平均一年半到兩年就要換一個location的準備。品牌要把拓店能力分成兩塊來建設(shè):一個是拓店腳,一個是決策腦。當新消費品牌擁有一套拓店決策系統(tǒng),具備越來越好的決策能力,自然就可以將拓店服務外化,擁抱開店靈活性趨勢。

以下為白二把“WISE2021x新品牌創(chuàng)新趨勢峰會”演講內(nèi)容整理:

白二把:大家好,我叫白二把。今天,我原本是來“收割”新消費品牌的,但在剛上臺之前,我買了一個火雞電器,所以反倒是我被“收割”了。

Location創(chuàng)始人兼CEO白二把

首先介紹一下我們公司的兩大核心產(chǎn)品,一個是鄰匯吧,是目前國內(nèi)做快閃店選址最大的公司。在座的各位如果有開門店的,一年開個幾百、上千個門店已經(jīng)很了不起,但我們在快閃店類目里面,一年差不多要幫各類品牌,做10萬次的選址。

另一個產(chǎn)品叫Location,是專門服務新消費品牌的選址中臺產(chǎn)品,核心是幫助新消費品牌,基于銷售額預估,去做開店決策。核心團隊成員有阿里媽媽定向產(chǎn)品的締造者老覃,還有斯凱奇全國拓店老大,我們叫他“萬店大魔王”,開過上萬家店。

所以關(guān)于新消費品牌線下開店,我們有一些可以分享的經(jīng)驗。

中國有大概4000萬個門店,平均壽命只有500天。每年差不多2000萬家門店要重新開業(yè)。購物中心里的門店,相對壽命要長一些,目前購物中心的門店,每年要調(diào)換品牌15-20%,如果剔除掉主力店,二三四五層的品牌,每年有40%是在輪換的。

今天很多新消費品牌在跟投資人講的一個故事:中國的門店連鎖化率特別低,大概在5-10%,日美是50%,所以未來在中國每年1000萬家門店重新開業(yè),是由連鎖品牌去開的。這就給連鎖品牌開店帶來了巨大的挑戰(zhàn)。

過去一家好門店的模型是下圖這樣的,剛開始開店虧錢不要緊,店養(yǎng)一養(yǎng)就好了,養(yǎng)個半年,回頭客越來越多,人氣就起來了。

比如星巴克,門店簽約一般會簽十年,它會在剛開業(yè)的商場,人氣還沒起來的時候,把租金成本在較低的水平鎖定掉,而隨著人流增長,就可以在未來十年享受超額收益。

但對現(xiàn)在的新消費品牌而言,更大概率門店模型是這樣的。

這個問題很好理解,大部分新開業(yè)門店充滿新鮮感,所以進店率20%以上,隨著時間推移新鮮感的下降,進店率必然逐步回歸,中國的門店進店率平均在1-3%。

最重要的一點,大部分新消費品牌會在門店吸引消費者關(guān)注公眾號,進入小程序,或者提醒到店消費者,可以到電商渠道復購。

相比傳統(tǒng)門店渴望消費者回店復購,新消費品牌因為其全渠道的基因,自身的運營動作,就是在減弱消費者回店復購的可能。

所以品牌不得不面臨這樣一個結(jié)局——開業(yè)即巔峰。大部分門店在6~12個月之后,消費者不愿意再回到店里購買,門店進店率、客流量下降,所以這個時候?qū)τ诤芏嗥奉惗裕_店最重要的事情,不是開店,而是關(guān)店。

還有一個常常被忽略的拓店成本問題:

相比門店租金、運營成本,花在拓店團隊身上的費用往往容易被忽略。

“中國內(nèi)衣第一股”國民品牌都市麗人,其門店幾乎覆蓋全國所有省份,不管是自營門店還是加盟商,拓店費用都由本部承擔。固定的拓店團隊約100人,拓店人員的薪資由“基本工資+開店激勵”組成,通常每拓一家店,BD能獲取3000-10000元不等的開店獎勵(具體獎勵制度和開店的位置、門店銷售額、談判下來的租金成本掛鉤),單店的拓店成本在30,000元左右。

以星巴克為例,截至目前,星巴克全國門店數(shù)量近5000個。星巴克自建的拓店團隊約300人,如果按其今年600家新開業(yè)門店數(shù)據(jù)計算,每家店的拓店成本在十萬元以上。

假設(shè)一個新消費品牌,想在全國開設(shè)100家分店,不考慮體系建設(shè)的成熟時間,保守估計,那拓店費用大概需要300萬-1000萬元。當然對大部分新消費品牌而言,找到一個合適的拓店負責人本身是個不小的挑戰(zhàn)。

除了拓店固有成本外,波段式的拓店節(jié)奏,也給線下拓店增加了額外成本:

相比互聯(lián)網(wǎng)公司的地推團隊,新消費品牌的拓店團隊面臨的問題更加復雜。不同時期品牌的拓店需求不同,形成波段式拓店節(jié)奏。

在新產(chǎn)品市場開拓期,拓店需求必然旺盛,但是隨著時間的推移,品牌拓店需求進入淡季,相比后臺的選址決策團隊,前線的拓店人員常常會在一個開店高峰階段后被裁減。

但隨著不同節(jié)點的來臨,例如競爭對手進入市場(本土咖啡品牌對星巴克的威脅),品牌又會重啟開店進程,進一步拓展品牌在線下的疆域,而此時又要把精簡了的拓店團隊重新快速召集起來,又要重新走一遍招人、培訓的流程。

甚至不同年度也存在開店節(jié)奏差異,比如2020疫情年,大部分品牌都停掉了開店,此時拓店團隊的存在就是徒增的組織成本。

“一腳油門一腳剎車”的拓店節(jié)奏,加劇了拓店團隊帶來的單店成本。如果借助“選址決策系統(tǒng)+共享拓店團隊”模式,需拓店時再調(diào)用資源,也許是一種不錯的節(jié)能方式。

在過去五六年,我們服務的幾十萬場次的選址品牌里,線下開店有這么幾個業(yè)態(tài)。3-7天的快閃店,比如我們剛剛服務的元氣森林快閃店巡展;還有常常出現(xiàn)在商場連廊的慢閃店,比如戴森在商場扶梯上來的區(qū)域,開幾十平方米、持續(xù)3-6個月的慢閃店;以及最傳統(tǒng)的渠道門店。

今天大部分新消費品牌線下開店的節(jié)奏,是從長租期到短租期、從固定門店到靈活開店,但我們也看到很多品類,他們更愿意用更輕便、更低成本的快閃店、慢閃店,去做市場測試。大家經(jīng)常去的購物中心里面,已經(jīng)有很多開慢閃店的品牌冒出來,它其實稱不上品牌,但這些公司完全不需要融資。一個人同時開10-20家店,這10-20家店在全國巡游,這就是把過去我們一年在同一個地方開12個月的店,變成了12個只開一個月的店,分布在全國的各個地方,而它的ROI基本是1:5。

大家聽到很多化妝品品類在線上做投放1:1、1:3的ROI,而整個慢閃店賽道大概有過千億元的規(guī)模,基本上是1:5到1:10的銷售ROI。門店不得不要面臨平均一年半到兩年關(guān)店,而在關(guān)店潮里,靈活開店成為了趨勢。

關(guān)于拓店,大部分品牌還受困于,我今年能不能去開出十家店、二十家店。

我們將“拓店難”分成兩個問題:

第一個問題:怎么才能快速拓店。

這里面還是可以講一個星巴克的故事:星巴克在被美資收購之前,養(yǎng)的那幾百號拓店人員要去為門店收益負責,門店銷售額越好,拓店人員的提成就越高。

但是在美資收購星巴克之后,拓店和門店業(yè)績就拆開了,他們專門成立一個選址中臺團隊,去判斷你推薦給我的店我要不要開,你只要負責好拓店數(shù)量,要開10家店,你給我推20家店來讓我挑,我去拒絕其中的一半。

所以,我們認為未來要去把店開好,在平均一兩年就要換一個Location的背景下,新消費品牌需要把拓店能力分成兩個部分來建設(shè),一個是“拓店腳”,一個是“決策腦”,特別是當我們具備選址決策能力,能自己判斷門店到底應不應該開,我們就可以把拓店能力徹底外包,提升拓店效率,而且這也徹底規(guī)避了波峰波谷帶來的拓店團隊成本。

那么要怎么決定這個店開不開?這也就是拓店面臨的第二個問題。

決定開不開店,實際上是一道關(guān)于開店后業(yè)績預估的題。所以要從根子上解決這個問題,就得回歸到業(yè)績預估問題。

當我養(yǎng)的拓店團隊說,要花20萬元開一個店,在我點下確認鍵那一剎那,我非常需要知道,這20萬的門店支出,到底能帶來多少的銷售回報。這也是我們產(chǎn)品location帶來的核心價值:我們希望通過我們的算法和數(shù)據(jù),包括品牌自己沉淀的進店率數(shù)據(jù),幫助品牌構(gòu)建一套自己的選址決策腦。

同時,對于這一批注定需要靈活開店、去洗線下流量的品牌而言,一個好的選址決策系統(tǒng),不只是管開店,還得要管關(guān)店。比如商場要和你再續(xù)簽三年,你可能需要有一套系統(tǒng),把未來一年、三年的銷售額預估去做一個驗證,進而去支撐到底是否需要續(xù)約的決策。

整個Location選址中臺,涉及到跟客流設(shè)備的聯(lián)通、POS的聯(lián)通、私域數(shù)據(jù)的聯(lián)通。我們問一些拓店人員,你過去是怎么決定要不要開這個店的?他說基本上很感性的,全靠經(jīng)驗,即使在相對成熟選址決策框架中,已經(jīng)構(gòu)建銷售額預估,但基本還是基于以往門店的營業(yè)額的倒推,并沒有通過構(gòu)建客流和品牌歷史門店客流利用效率的關(guān)系來構(gòu)建預測。

如果品牌自己搭建選址決策系統(tǒng),技術(shù)、數(shù)據(jù)、算法,一年至少需要千萬級的投入用于決策系統(tǒng)的搭建,這樣“高配置”還只在十分成熟的頭部企業(yè)中享有。對于大部分新消費品牌而言,每年投入千萬去做一個“決策腦”,我不如把它直接用來開店。

所以,今天Location其實核心提供的價值,是我們希望用半個算法工程師的錢,為品牌方搭建屬于自己的一套“決策腦”。

同時,鄰匯吧也圍繞著旗艦店、慢閃店、快閃店,提供拓店服務。鄰匯吧這幾百人的專業(yè)團隊希望能幫品牌方構(gòu)建“拓店腳”。你不用自己再養(yǎng)幾百人去開幾百家店,鄰匯吧的拓店團隊,提供全國范圍的場地資源信息,幫你去做好拓店服務,另外,你可以用Location去判斷我們推薦的場地能不能賺錢,不能賺錢的場地就別去開店了。

這就是Location和鄰匯吧提供給新消費品牌的服務,我們和大量品牌企業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)保持合作,我們也用了兩年多時間,聯(lián)合電聲股份、36氪研究院、浙江大學,針對快閃店行業(yè)投入百萬、做了海量的快閃店研究,其實很多內(nèi)容同樣也能幫助到門店。

以上就是我的分享,感謝大家。

以上就是關(guān)于如何拆開pos機,Location創(chuàng)始人兼CEO白二把的知識,后面我們會繼續(xù)為大家整理關(guān)于如何拆開pos機的知識,希望能夠幫助到大家!

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