網(wǎng)上有很多關(guān)于如何拆開pos機,Location創(chuàng)始人兼CEO白二把的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于如何拆開pos機的問題，今天pos機之家(m.dsth100338.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!

本文目錄一覽：

1、如何拆開pos機

如何拆開pos機

“當我花20萬元開一家店的那一剎那，其實我非常需要知道，這20萬的門店支出，到底能帶來多少的銷售回報?！?/strong>7月29日，Location創(chuàng)始人兼CEO白二把在36氪“WISE2021x新品牌創(chuàng)新趨勢峰會”上分享了新消費品牌線下開店策略。

2021，新品牌元年所掀起的巨浪似乎正變得愈發(fā)洶涌澎湃。在這個黑馬品牌連綿不斷，大額融資層出不窮的時期，新品牌更需要敏銳捕捉狂熱氛圍背后可能暗藏的危機，并提前做好應對之策，“越瘋狂、越思考”才是支撐品牌不斷向上的生命力。

7月29日（周四）9:00，36氪“WISE2021x新品牌創(chuàng)新趨勢峰會”在杭州錢江新城萬豪酒店舉辦，現(xiàn)場邀請到了30+知名投資機構(gòu)、電商平臺、品牌方和服務商高管，來一起探討“新品牌創(chuàng)業(yè)的2.0時代”下，黑馬品牌們的創(chuàng)新趨勢與發(fā)展機遇。

白二把認為，未來，品牌要把門店開好，不光要管開店還要管關(guān)店，要做好應對平均一年半到兩年就要換一個location的準備。品牌要把拓店能力分成兩塊來建設(shè)：一個是拓店腳，一個是決策腦。當新消費品牌擁有一套拓店決策系統(tǒng)，具備越來越好的決策能力，自然就可以將拓店服務外化，擁抱開店靈活性趨勢。

以下為白二把“WISE2021x新品牌創(chuàng)新趨勢峰會”演講內(nèi)容整理：

白二把：大家好，我叫白二把。今天，我原本是來“收割”新消費品牌的，但在剛上臺之前，我買了一個火雞電器，所以反倒是我被“收割”了。

Location創(chuàng)始人兼CEO白二把

首先介紹一下我們公司的兩大核心產(chǎn)品，一個是鄰匯吧，是目前國內(nèi)做快閃店選址最大的公司。在座的各位如果有開門店的，一年開個幾百、上千個門店已經(jīng)很了不起，但我們在快閃店類目里面，一年差不多要幫各類品牌，做10萬次的選址。

另一個產(chǎn)品叫Location，是專門服務新消費品牌的選址中臺產(chǎn)品，核心是幫助新消費品牌，基于銷售額預估，去做開店決策。核心團隊成員有阿里媽媽定向產(chǎn)品的締造者老覃，還有斯凱奇全國拓店老大，我們叫他“萬店大魔王”，開過上萬家店。

所以關(guān)于新消費品牌線下開店，我們有一些可以分享的經(jīng)驗。

中國有大概4000萬個門店，平均壽命只有500天。每年差不多2000萬家門店要重新開業(yè)。購物中心里的門店，相對壽命要長一些，目前購物中心的門店，每年要調(diào)換品牌15-20%，如果剔除掉主力店，二三四五層的品牌，每年有40%是在輪換的。

今天很多新消費品牌在跟投資人講的一個故事：中國的門店連鎖化率特別低，大概在5-10%，日美是50%，所以未來在中國每年1000萬家門店重新開業(yè)，是由連鎖品牌去開的。這就給連鎖品牌開店帶來了巨大的挑戰(zhàn)。

過去一家好門店的模型是下圖這樣的，剛開始開店虧錢不要緊，店養(yǎng)一養(yǎng)就好了，養(yǎng)個半年，回頭客越來越多，人氣就起來了。

比如星巴克，門店簽約一般會簽十年，它會在剛開業(yè)的商場，人氣還沒起來的時候，把租金成本在較低的水平鎖定掉，而隨著人流增長，就可以在未來十年享受超額收益。

但對現(xiàn)在的新消費品牌而言，更大概率門店模型是這樣的。

這個問題很好理解，大部分新開業(yè)門店充滿新鮮感，所以進店率20%以上，隨著時間推移新鮮感的下降，進店率必然逐步回歸，中國的門店進店率平均在1-3%。

最重要的一點，大部分新消費品牌會在門店吸引消費者關(guān)注公眾號，進入小程序，或者提醒到店消費者，可以到電商渠道復購。

相比傳統(tǒng)門店渴望消費者回店復購，新消費品牌因為其全渠道的基因，自身的運營動作，就是在減弱消費者回店復購的可能。

所以品牌不得不面臨這樣一個結(jié)局——開業(yè)即巔峰。大部分門店在6~12個月之后，消費者不愿意再回到店里購買，門店進店率、客流量下降，所以這個時候?qū)τ诤芏嗥奉惗裕_店最重要的事情，不是開店，而是關(guān)店。

還有一個常常被忽略的拓店成本問題：

相比門店租金、運營成本，花在拓店團隊身上的費用往往容易被忽略。

“中國內(nèi)衣第一股”國民品牌都市麗人，其門店幾乎覆蓋全國所有省份，不管是自營門店還是加盟商，拓店費用都由本部承擔。固定的拓店團隊約100人，拓店人員的薪資由“基本工資+開店激勵”組成，通常每拓一家店，BD能獲取3000-10000元不等的開店獎勵（具體獎勵制度和開店的位置、門店銷售額、談判下來的租金成本掛鉤），單店的拓店成本在30,000元左右。

以星巴克為例，截至目前，星巴克全國門店數(shù)量近5000個。星巴克自建的拓店團隊約300人，如果按其今年600家新開業(yè)門店數(shù)據(jù)計算，每家店的拓店成本在十萬元以上。

假設(shè)一個新消費品牌，想在全國開設(shè)100家分店，不考慮體系建設(shè)的成熟時間，保守估計，那拓店費用大概需要300萬-1000萬元。當然對大部分新消費品牌而言，找到一個合適的拓店負責人本身是個不小的挑戰(zhàn)。

除了拓店固有成本外，波段式的拓店節(jié)奏，也給線下拓店增加了額外成本：

相比互聯(lián)網(wǎng)公司的地推團隊，新消費品牌的拓店團隊面臨的問題更加復雜。不同時期品牌的拓店需求不同，形成波段式拓店節(jié)奏。

在新產(chǎn)品市場開拓期，拓店需求必然旺盛，但是隨著時間的推移，品牌拓店需求進入淡季，相比后臺的選址決策團隊，前線的拓店人員常常會在一個開店高峰階段后被裁減。

但隨著不同節(jié)點的來臨，例如競爭對手進入市場（本土咖啡品牌對星巴克的威脅），品牌又會重啟開店進程，進一步拓展品牌在線下的疆域，而此時又要把精簡了的拓店團隊重新快速召集起來，又要重新走一遍招人、培訓的流程。

甚至不同年度也存在開店節(jié)奏差異，比如2020疫情年，大部分品牌都停掉了開店，此時拓店團隊的存在就是徒增的組織成本。

“一腳油門一腳剎車”的拓店節(jié)奏，加劇了拓店團隊帶來的單店成本。如果借助“選址決策系統(tǒng)+共享拓店團隊”模式，需拓店時再調(diào)用資源，也許是一種不錯的節(jié)能方式。

在過去五六年，我們服務的幾十萬場次的選址品牌里，線下開店有這么幾個業(yè)態(tài)。3-7天的快閃店，比如我們剛剛服務的元氣森林快閃店巡展；還有常常出現(xiàn)在商場連廊的慢閃店，比如戴森在商場扶梯上來的區(qū)域，開幾十平方米、持續(xù)3-6個月的慢閃店；以及最傳統(tǒng)的渠道門店。

今天大部分新消費品牌線下開店的節(jié)奏，是從長租期到短租期、從固定門店到靈活開店，但我們也看到很多品類，他們更愿意用更輕便、更低成本的快閃店、慢閃店，去做市場測試。大家經(jīng)常去的購物中心里面，已經(jīng)有很多開慢閃店的品牌冒出來，它其實稱不上品牌，但這些公司完全不需要融資。一個人同時開10-20家店，這10-20家店在全國巡游，這就是把過去我們一年在同一個地方開12個月的店，變成了12個只開一個月的店，分布在全國的各個地方，而它的ROI基本是1：5。

大家聽到很多化妝品品類在線上做投放1:1、1:3的ROI，而整個慢閃店賽道大概有過千億元的規(guī)模，基本上是1:5到1:10的銷售ROI。門店不得不要面臨平均一年半到兩年關(guān)店，而在關(guān)店潮里，靈活開店成為了趨勢。

關(guān)于拓店，大部分品牌還受困于，我今年能不能去開出十家店、二十家店。

我們將“拓店難”分成兩個問題：

第一個問題：怎么才能快速拓店。

這里面還是可以講一個星巴克的故事：星巴克在被美資收購之前，養(yǎng)的那幾百號拓店人員要去為門店收益負責，門店銷售額越好，拓店人員的提成就越高。

但是在美資收購星巴克之后，拓店和門店業(yè)績就拆開了，他們專門成立一個選址中臺團隊，去判斷你推薦給我的店我要不要開，你只要負責好拓店數(shù)量，要開10家店，你給我推20家店來讓我挑，我去拒絕其中的一半。

所以，我們認為未來要去把店開好，在平均一兩年就要換一個Location的背景下，新消費品牌需要把拓店能力分成兩個部分來建設(shè)，一個是“拓店腳”，一個是“決策腦”，特別是當我們具備選址決策能力，能自己判斷門店到底應不應該開，我們就可以把拓店能力徹底外包，提升拓店效率，而且這也徹底規(guī)避了波峰波谷帶來的拓店團隊成本。

那么要怎么決定這個店開不開？這也就是拓店面臨的第二個問題。

決定開不開店，實際上是一道關(guān)于開店后業(yè)績預估的題。所以要從根子上解決這個問題，就得回歸到業(yè)績預估問題。

當我養(yǎng)的拓店團隊說，要花20萬元開一個店，在我點下確認鍵那一剎那，我非常需要知道，這20萬的門店支出，到底能帶來多少的銷售回報。這也是我們產(chǎn)品location帶來的核心價值：我們希望通過我們的算法和數(shù)據(jù)，包括品牌自己沉淀的進店率數(shù)據(jù)，幫助品牌構(gòu)建一套自己的選址決策腦。

同時，對于這一批注定需要靈活開店、去洗線下流量的品牌而言，一個好的選址決策系統(tǒng)，不只是管開店，還得要管關(guān)店。比如商場要和你再續(xù)簽三年，你可能需要有一套系統(tǒng)，把未來一年、三年的銷售額預估去做一個驗證，進而去支撐到底是否需要續(xù)約的決策。

整個Location選址中臺，涉及到跟客流設(shè)備的聯(lián)通、POS的聯(lián)通、私域數(shù)據(jù)的聯(lián)通。我們問一些拓店人員，你過去是怎么決定要不要開這個店的？他說基本上很感性的，全靠經(jīng)驗，即使在相對成熟選址決策框架中，已經(jīng)構(gòu)建銷售額預估，但基本還是基于以往門店的營業(yè)額的倒推，并沒有通過構(gòu)建客流和品牌歷史門店客流利用效率的關(guān)系來構(gòu)建預測。

如果品牌自己搭建選址決策系統(tǒng)，技術(shù)、數(shù)據(jù)、算法，一年至少需要千萬級的投入用于決策系統(tǒng)的搭建，這樣“高配置”還只在十分成熟的頭部企業(yè)中享有。對于大部分新消費品牌而言，每年投入千萬去做一個“決策腦”，我不如把它直接用來開店。

所以，今天Location其實核心提供的價值，是我們希望用半個算法工程師的錢，為品牌方搭建屬于自己的一套“決策腦”。

同時，鄰匯吧也圍繞著旗艦店、慢閃店、快閃店，提供拓店服務。鄰匯吧這幾百人的專業(yè)團隊希望能幫品牌方構(gòu)建“拓店腳”。你不用自己再養(yǎng)幾百人去開幾百家店，鄰匯吧的拓店團隊，提供全國范圍的場地資源信息，幫你去做好拓店服務，另外，你可以用Location去判斷我們推薦的場地能不能賺錢，不能賺錢的場地就別去開店了。

這就是Location和鄰匯吧提供給新消費品牌的服務，我們和大量品牌企業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)保持合作，我們也用了兩年多時間，聯(lián)合電聲股份、36氪研究院、浙江大學，針對快閃店行業(yè)投入百萬、做了海量的快閃店研究，其實很多內(nèi)容同樣也能幫助到門店。

以上就是我的分享，感謝大家。

以上就是關(guān)于如何拆開pos機,Location創(chuàng)始人兼CEO白二把的知識，后面我們會繼續(xù)為大家整理關(guān)于如何拆開pos機的知識，希望能夠幫助到大家！