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盒子支付pos機(jī)是一清機(jī)嗎
直播電商的興起為代理、商戶、消費(fèi)者等群體打開了新的流量大門，盒子科技旗下的電商平臺(tái)笑譜在鏈接支付與視頻帶貨方面大膽做了個(gè)嘗試。
讓合作伙伴能夠更簡(jiǎn)單地創(chuàng)業(yè)，是盒子科技創(chuàng)始人兼CEO韓森的創(chuàng)業(yè)想法。直播電商趨勢(shì)興起，如何鏈接支付與電商，成為盒子科技對(duì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的新思考。
盒子科技在調(diào)研線下實(shí)體商戶的經(jīng)營(yíng)狀況時(shí)，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)商戶和廠家想把商品能力與線上流量結(jié)合起來(lái)，而笑譜通過(guò)科技鏈接人、事、物，為商戶提供視頻營(yíng)銷解決方案的定位，正好與商戶的需求契合。
調(diào)研發(fā)現(xiàn)，笑譜的產(chǎn)品特點(diǎn)主要有三個(gè)方面，第一視頻帶貨平臺(tái)，第二售后服務(wù)變?yōu)槭矍胺?wù)的全透明品測(cè)，第三免費(fèi)幫商戶開通電商小店并提供差異化的營(yíng)銷服務(wù)。
對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，商家在笑譜平臺(tái)上打通了線上線下渠道。銷售前中后的技術(shù)支持以及快遞物流管理均由笑譜提供，商戶能以直播、短視頻、圖文等形式呈現(xiàn)商品信息，與自己的私域流量建立鏈接。同時(shí)，以盒伙人為代表的平臺(tái)推客也能為商戶導(dǎo)流，提升商戶及其產(chǎn)品的曝光度，從而增加銷售額。
盒子科技以支付+電商的模式為盒伙人提供更加豐富的推廣工具，在一定程度上增強(qiáng)了盒伙人服務(wù)能力。談到笑譜與盒伙人的關(guān)系時(shí)，盒子科技高級(jí)副總裁宋美榮坦言：“笑譜的一大典型特點(diǎn)就是能讓更多人零門檻創(chuàng)業(yè)，能讓創(chuàng)業(yè)者享受更輕松、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?！?/p>
支付行業(yè)人的帶貨平臺(tái)
從行業(yè)來(lái)看，經(jīng)過(guò)幾輪迭代后的電商漸趨場(chǎng)景化，購(gòu)物行為與購(gòu)買行為發(fā)生分離。場(chǎng)景購(gòu)買的邏輯在于，消費(fèi)者在瀏覽商品過(guò)程中沒有時(shí)刻保持購(gòu)物意識(shí)，而是通過(guò)與商品相關(guān)的內(nèi)容觸發(fā)購(gòu)買意愿，換句話說(shuō)就是“人家覺得好用我就可以買來(lái)試試”。
當(dāng)前大部分消費(fèi)者通過(guò)平臺(tái)用戶推文或者主播視頻構(gòu)建的場(chǎng)景來(lái)選擇商品，直播電商的崛起更是加速傳統(tǒng)電商平臺(tái)向綜合電商平臺(tái)轉(zhuǎn)型。笑譜升級(jí)之后，兼顧了直播電商、社交電商和內(nèi)容電商，開放的流量以及豐富的營(yíng)銷帶貨模式給盒伙人、商戶、消費(fèi)者帶來(lái)的增益。
值得一提的是，笑譜產(chǎn)品足夠包容，能把電商能力賦予每一個(gè)想從事帶貨、加入電商行業(yè)的人。在笑譜模式里，由平臺(tái)負(fù)責(zé)選擇貨源、代發(fā)商品、提供售后服務(wù)、制作營(yíng)銷素材，地推人員、商戶、消費(fèi)者都可以一鍵注冊(cè)成為店主，通過(guò)圖文、視頻等方式分享來(lái)獲取最終成交的銷售收益。
身為聚合服務(wù)商，盒子科技線下商業(yè)生態(tài)的打造很大一部分靠其盒伙人?！拔覀兊膬?yōu)勢(shì)不在零售，不在線上，我們的優(yōu)勢(shì)是有一支非常了解線下小微商家和消費(fèi)者需求的地推隊(duì)伍?！焙凶涌萍紕?chuàng)始人兼CEO韓森說(shuō)。
【盒子科技創(chuàng)始人兼CEO韓森】
成立近10年來(lái)，盒子科技服務(wù)了超150萬(wàn)盒伙人，超1000萬(wàn)家商戶，打造了好噠系列產(chǎn)品、加油王App等多品類生態(tài)。如今，又以笑譜承接商戶電商經(jīng)營(yíng)需求。
據(jù)悉，笑譜從去年年底開始不斷迭代，今年五月份將會(huì)發(fā)布新版本。傳統(tǒng)的電商平臺(tái)只具備圖文展示功能，而笑譜的內(nèi)容生態(tài)更加豐富，具有短視頻、直播等功能。產(chǎn)品核心技術(shù)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)自亞馬遜等國(guó)內(nèi)外知名互聯(lián)網(wǎng)公司。
支付+視頻帶貨電商新玩法
對(duì)比支付行業(yè)地推政策，盒子科技不僅提供了線下實(shí)體商戶的支付解決方案，還搭建了線下商戶的視頻帶貨電商平臺(tái)。這讓盒伙人在展業(yè)時(shí)能夠在一份努力的情況下，實(shí)現(xiàn)多份收益。
笑譜的運(yùn)營(yíng)模式也考慮了盒伙人推廣難度及商戶經(jīng)營(yíng)效能。在產(chǎn)品觀念上，盒子科技從好物、好內(nèi)容、好工具出發(fā)，將笑譜打造成一個(gè)實(shí)打?qū)嵉膸ж浌ぞ摺?
入駐笑譜的賣家類型十分豐富，有源頭工廠商家、品牌廠商、手工匠人、農(nóng)產(chǎn)品生活者，賣家通過(guò)品質(zhì)評(píng)估、資質(zhì)審定后簽訂合同，之后的選聘和上線都有平臺(tái)人員對(duì)接和提供協(xié)助。
【盒子科技旗下-笑譜APP】
優(yōu)質(zhì)的商品是商戶獲客增收的根本，也是盒伙人分享創(chuàng)收的前提。為了嚴(yán)把商品質(zhì)量，笑譜在品測(cè)環(huán)節(jié)讓平臺(tái)角色都參與進(jìn)去。無(wú)論是消費(fèi)者，還是盒伙人，可以通過(guò)圖文、視頻等形式對(duì)商品進(jìn)行“試用”，并形成透明、完整的品測(cè)內(nèi)容，以供消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)參考。
宋美榮介紹，笑譜的品測(cè)內(nèi)容比較實(shí)用，當(dāng)消費(fèi)者在碎片化的商品信息中無(wú)法對(duì)商品品質(zhì)作出判斷時(shí)，笑譜能為消費(fèi)者呈現(xiàn)客觀、全面的商品信息。例如關(guān)于茶的商品，消費(fèi)者在笑譜品測(cè)內(nèi)容里能知道這個(gè)茶好在哪里，怎么保存，怎么泡以及怎么去喝。
擁有海量的商品資源和營(yíng)銷內(nèi)容加持，盒伙人只需分享即能收獲多重收益，實(shí)現(xiàn)輕松創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。相比傳統(tǒng)單一地推POS和碼牌，盒伙人在盒子科技電商+支付的商業(yè)邏輯中享有更多創(chuàng)收機(jī)會(huì)。在商戶入駐笑譜、商品銷售等環(huán)節(jié)，盒伙人均能獲取額外返傭。
笑譜的分潤(rùn)模式分為商戶開戶和帶貨兩方面。盒伙人服務(wù)商戶入駐笑譜，使其成為有效商戶后，盒子科技會(huì)給出相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)；盒伙人以直播等方式幫商家?guī)ж洠材塬@得銷售返傭。目前，笑譜把服務(wù)費(fèi)全部讓利給盒伙人。
助推盒伙人轉(zhuǎn)型
移動(dòng)支付進(jìn)入中下場(chǎng)，商戶側(cè)的需求升級(jí)倒逼傳統(tǒng)聚合服務(wù)商紛紛向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型，從僅給商戶提供智能收銀工具升級(jí)為提供支付、營(yíng)銷一體化的支付解決方案。在服務(wù)商轉(zhuǎn)型過(guò)程中，處于市場(chǎng)最前端的展業(yè)人員也面臨著轉(zhuǎn)型的節(jié)點(diǎn)。
笑譜平臺(tái)將包括圖文在內(nèi)的營(yíng)銷內(nèi)容打磨好，讓盒伙人能更輕松地參與到商戶帶貨環(huán)節(jié)。同時(shí)，平臺(tái)直播能力也會(huì)輸出給盒伙人和商戶，手把手教盒伙人維護(hù)和挖掘社群流量。
由于部分盒伙人在文案創(chuàng)作等方面經(jīng)驗(yàn)欠缺，笑譜就包辦了各類商品的圖文營(yíng)銷內(nèi)容。只要盒伙人分享商品，平臺(tái)就會(huì)自動(dòng)生成商品功能描述，全面展示商品信息，盒伙人便能輕松轉(zhuǎn)發(fā)。
為了滿足盒伙人對(duì)直播帶貨的能力需求，笑譜專門開發(fā)了一系列視頻帶貨課程，向盒伙人傳授視頻帶貨技能。在笑譜的供應(yīng)鏈端，存在很多位于田間地頭的廠家、商戶，笑譜為它們帶去直播方案、直播腳本，指導(dǎo)盒伙人協(xié)助商戶直播。
在這個(gè)過(guò)程中，盒伙人能通過(guò)笑譜的視頻電商能力對(duì)商戶資源進(jìn)行再開發(fā)，既能提升商戶的全渠道銷售能力，也能為自己增加價(jià)值。
另外，不少盒伙人在服務(wù)線下商戶方面經(jīng)驗(yàn)豐富，但服務(wù)社群能力相對(duì)較弱。在培養(yǎng)盒伙人服務(wù)社群的能力方面，宋美榮表示，盒子科技單獨(dú)開發(fā)相關(guān)課程。具體培訓(xùn)內(nèi)容包括：每天早晨一分鐘精簡(jiǎn)培訓(xùn)，每周兩節(jié)線上課程，每月組織盒伙人線上見面會(huì)。
支付行業(yè)中，展業(yè)人員想要在成長(zhǎng)的過(guò)程中積累更多財(cái)富，就必須擁有活躍的商戶生態(tài)。為了幫受疫情沖擊的商戶活躍起來(lái)，笑譜制定了精準(zhǔn)的商戶服務(wù)方案，開辟了湖北商戶專區(qū)，幫受災(zāi)商戶帶貨?！斑@些活動(dòng)方案均由平臺(tái)提供，幫商戶快速實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)?！彼蚊罉s說(shuō)。
五一期間，笑譜整合盒子集團(tuán)和供應(yīng)鏈資源，舉辦為期十天的買100送1000的大型促銷活動(dòng)，推動(dòng)貧困地區(qū)復(fù)工復(fù)產(chǎn)、電商助農(nóng)項(xiàng)目。商戶的銷售空間被打開，盒伙人的收益也會(huì)上升。
以笑譜平臺(tái)為支點(diǎn)，商戶、消費(fèi)者、盒伙人緊密相連，各取所需。兼顧支付和視頻帶貨電商基因，笑譜在扶持支付從業(yè)者轉(zhuǎn)型做了一個(gè)嘗試，這或許能為盒伙人打開更大的展業(yè)空間。
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