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pos機(jī)談合伙人怎么談
1994年出生的河南新鄉(xiāng)小伙，帶著150萬元現(xiàn)金，前往上海取經(jīng)，這是他第5次創(chuàng)業(yè)。
90后小伙孫志立，一個(gè)出身農(nóng)村，靠刷信用卡獲得第一筆創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金，到日入流水20萬的連鎖餐廳老板。從外賣小哥，投身移動(dòng)支付、互聯(lián)網(wǎng)金融，每次創(chuàng)業(yè)都讓合伙人賺的盆滿缽滿。
如今眾多創(chuàng)業(yè)者紛紛前來取經(jīng)，令人出乎意料的是他非但不怕泄露"商業(yè)機(jī)密”。反而毫無保留的向我們分享，并期待未來助力更多人實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，他說一切只是為了“報(bào)恩”?
孫志立與童年伙伴
少年立志改變貧窮孫志立來自河南新鄉(xiāng)農(nóng)村，年少時(shí)家境在當(dāng)?shù)夭⒉粚捲！?strong>父親在村子里是那種不怎么說話的人，因此特別自卑！總感覺別人不怎么看得起他們一家人，也影響了這位少年，從小有些自卑。
自初中開始，逐漸意識(shí)到想要改變這種現(xiàn)狀，暗暗告訴自己想讓父母抬得起頭來，就得先混出人樣來。
初中畢業(yè)后，大部分同學(xué)選擇外出打工，沒多少文化的父母卻毅然決然讓孫志立去讀書。他報(bào)讀了鄭州的一所職校，因?yàn)榧依锉容^窮，平時(shí)就靠幫助學(xué)校食堂打飯賺取勤工儉學(xué)金，就讀期間還跑到富士康流水線上，工作了一段時(shí)間。
最終，他干了三個(gè)月就無法忍受流水線上兩點(diǎn)一線，枯燥且沒有發(fā)展前途的工作，感覺這樣干下去，抬頭就看到了頭，更實(shí)現(xiàn)不了自己的承諾。
孫志立與同事
職校畢業(yè)，學(xué)校來了很多本地企業(yè)過來挑選學(xué)生，他當(dāng)時(shí)很幸運(yùn)的被天津康師傅選走，為此興奮了好幾天。
孫志立畢業(yè)那年，也是康師傅第一次校企合作，原本想到大企業(yè)待遇會(huì)很好，沒想到卻成了鄭州地推小組的一名地推員。
剛畢業(yè)，他連導(dǎo)航都不會(huì)看，只得一個(gè)人在偌大的城市里，看著名單上的地址一個(gè)一個(gè)去拜訪！開始，一天就找2家店，還經(jīng)常迷路。
因?yàn)楣緦?duì)拜訪量有考核，即便38度以上的高溫天氣，還的堅(jiān)持一家家店拜訪完。“剛開始什么不懂，做業(yè)務(wù)連路都不熟，自己都難養(yǎng)活！”，他回想康師傅的那段經(jīng)歷，雖然任務(wù)很重，也吃了不少苦，但呆的一段時(shí)間學(xué)到了很多！”
地推工作時(shí)期：孫志立
藏在寫字樓里的商機(jī)他發(fā)現(xiàn)同一棟寫字樓里的上班族，中午點(diǎn)餐都是叫外賣。然而，那個(gè)時(shí)候美團(tuán)、餓了么并不像今天如此普及，都是餐廳自己送。恰巧同事當(dāng)中，有一位曾經(jīng)是干廚師的地推員，那時(shí)他第一次想到創(chuàng)業(yè)。
“幾位同事一合計(jì)，要不兼職干外賣怎么樣，說干就干”。沒錢，他們就一起去辦了信用卡，靠刷信用卡得來的第一筆啟動(dòng)資金，租下了一個(gè)昏暗的民房作為廚房，添置了全套廚房設(shè)備。
怕沒生意，每天早上4-5點(diǎn)鐘就起來掃街，往門縫里塞傳單、叫餐卡，順帶去菜市場(chǎng)買菜。中午提前40分鐘“偷偷”下班，一個(gè)炒菜，一個(gè)送外賣，就這樣干了半年時(shí)間。
因負(fù)責(zé)廚師的伙伴回家結(jié)婚，第一次創(chuàng)業(yè)便草草收兵。
孫志立與原公司同事
閑下來之后，有段時(shí)間整天無所事事。父母看他快到了結(jié)婚的年齡，卻整天游手好閑，擔(dān)心到手的“兒媳婦”會(huì)跑掉，掏出全部家當(dāng)3萬元，想讓他跟女友先訂婚，把女友的心給拴住。
可是，他卻偷偷跟女友商量，把這筆錢拿來二次創(chuàng)業(yè)。于是，花了1萬多找人開發(fā)了成人用品商城。為了給網(wǎng)站多拉生意，怕城管，更怕被熟人遇見，他跟女友總是半夜偷偷跑出去大街上貼小廣告。
大城市的路特別亮，路人偶見小年輕貼成人用品小廣告，時(shí)常送來異樣的眼光，這讓他回想起了鄉(xiāng)下的父親，內(nèi)心有一種說不出來的酸痛感。
網(wǎng)站干了一年時(shí)間，直到合伙人退出時(shí)，他就把網(wǎng)站轉(zhuǎn)手賣給了別人，與朋友小賺了十幾萬。
孫志立創(chuàng)業(yè)早期
陷入經(jīng)營(yíng)困境，遇見貴人相助前兩次創(chuàng)業(yè)，都因合伙人退出而告終， 孫志立第三次創(chuàng)業(yè)，開始心沒那么大了，只想和女友倆人開一個(gè)店。因?yàn)橹百嵙诵┬″X了，他選擇了做炸雞餐廳，加盟了某一個(gè)炸雞品牌。
"開始加盟是不賺錢的，當(dāng)時(shí)看到加盟廣告2萬即可開店，后來交了2萬之后發(fā)現(xiàn)其實(shí)就是個(gè)加盟費(fèi)。還得學(xué)技術(shù)、買機(jī)器，裝修進(jìn)貨等等全是套路，下來不投不投投了20多萬?！?/strong>他感覺自己掉進(jìn)了一個(gè)大坑。
“很多時(shí)候，開始看別人的做生意，感覺賺錢很容易，自己做起來卻一點(diǎn)生意都沒有，實(shí)體店生意總是泠泠清清?！?/p>
當(dāng)時(shí)為了開這家餐廳，準(zhǔn)岳父還幫他一起借錢創(chuàng)業(yè)，要是餐廳生意經(jīng)營(yíng)不下去，投入進(jìn)去的20多萬都要打水漂。
他回憶這次創(chuàng)業(yè)，想想都后怕。“沒有人會(huì)為你的失敗買單，除了自己的親人。我當(dāng)時(shí)年齡才20多點(diǎn)，沖動(dòng)之下投了20多萬開店，慶幸當(dāng)初沒有放棄，否則20多萬憑自己打工的還十幾年。多年后我老婆還說，當(dāng)時(shí)生意不好的時(shí)候連續(xù)幾個(gè)月深夜都失眠，但是她沒有告訴我，就是怕帶給我壓力！”
孫志立早期團(tuán)隊(duì)
雖說第一家餐飲店，差一點(diǎn)給岳父家房子都賠進(jìn)去，但又不得不佩服他的抗壓與逆襲能力。就是這家瀕臨破產(chǎn)的小餐廳，他竟然在高峰期開了17家加盟店，僅加盟費(fèi)就收了近60萬，每天還有20萬的流水進(jìn)賬。
這對(duì)他而言，賺到了創(chuàng)業(yè)以來人生真正意義上的第一桶金。
“我建議90后創(chuàng)業(yè)，尤其是第一次創(chuàng)業(yè)千萬不要投資那么大；盡量從小本生意、無本生意開始做，創(chuàng)業(yè)真的不是表面看著那么簡(jiǎn)單的！”
當(dāng)我們追問，如何從即將破產(chǎn)再到日賺20萬時(shí)，他給《創(chuàng)業(yè)行動(dòng)家》透露了內(nèi)幕。
當(dāng)年，為了突破經(jīng)營(yíng)困境，孫志立開始參加餐飲行業(yè)學(xué)習(xí)交流會(huì)。在一次偶然的機(jī)會(huì)中認(rèn)識(shí)了兩位餐飲界大咖，某品牌的創(chuàng)始人李總，另一位是知名品牌的區(qū)域總監(jiān)。
在兩位貴人的幫助下，一下子打開了經(jīng)營(yíng)思路。從完善店頭促銷體系，到服務(wù)流程盡可能標(biāo)準(zhǔn)化，還優(yōu)化店內(nèi)結(jié)構(gòu)布局，生意才逐漸好起來，日營(yíng)業(yè)額每天都在增加。自此孫志立悟出一個(gè)道理“做任何行業(yè)有前輩的指引，會(huì)讓我們少走很多彎路?！?/strong>
孫志立于同事研究用戶痛點(diǎn)
從問題中發(fā)現(xiàn)商機(jī)孫志立，是我見過同齡中最擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)商機(jī)的90后，也是最有危機(jī)感、最懂得感恩的年輕人。
事業(yè)上的小有所成，并沒有讓他就此止步，在經(jīng)營(yíng)餐飲的同時(shí)，孫志立接觸到了一款移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)聚合支付產(chǎn)品。
幫助實(shí)體店商家完成線下二維碼支付收款業(yè)務(wù)，盈利方式就是靠返點(diǎn)抽成。僅一年時(shí)間，就開發(fā)了4000多合作家商家資源，每天光靠支付流水提純利潤(rùn)在1.5萬以上。
然而，隨著移動(dòng)支付競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，巨頭紛紛進(jìn)入掠奪市場(chǎng)。他現(xiàn)在的問題是如何在行業(yè)轉(zhuǎn)型之前，尋找到新的營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)。
孫志立正在為此發(fā)愁，尋求新商機(jī)的同時(shí)，一次同事找他借錢的經(jīng)歷，給了他新的啟發(fā)。
創(chuàng)立好還無憂，孫志立為團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)如何做地推
這位同事平時(shí)花錢大手大腳，辦了很多張信用卡，一到月底就為還錢的事發(fā)愁。 同事因信用卡欠費(fèi)過多，資金漏洞往往無法及時(shí)補(bǔ)上，時(shí)常收到銀行的催款電話，上班都心不在焉。
無奈同事只得找養(yǎng)卡機(jī)構(gòu)去養(yǎng)卡，而這些養(yǎng)卡機(jī)構(gòu)的費(fèi)用不僅很高，而且還因亂刷卡導(dǎo)致個(gè)人信用評(píng)級(jí)被降低。
"中國(guó)信用卡用戶眾多，為什么就沒有一款自動(dòng)還款軟件呢？"
這不正是一個(gè)龐大的市場(chǎng)剛需嗎？ 于是，孫志立立馬趕往上海，找到最大的信用卡平臺(tái)金融應(yīng)用開發(fā)商，提出希望能解決信用卡用戶的3大痛點(diǎn)：
1、信用卡各類優(yōu)惠打折信息太多，能否自動(dòng)歸納這些促銷優(yōu)惠，做到合理使用商家折扣；
2、能否做到比51信用卡還強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)到期自動(dòng)還款，做到無POS機(jī)手機(jī)在線刷卡消費(fèi)；
3、能否設(shè)計(jì)出類似智能還款功能，用戶只需支付還款金額的5~10%，便能實(shí)現(xiàn)全額還款。
三個(gè)月過后，外包商交付的軟件不僅滿足了他所有的要求，而且還在產(chǎn)品上融入了用戶自裂變模式。
信用卡用戶在滿足自身用卡的同時(shí)，推薦會(huì)員新用戶還能獲得100元的獎(jiǎng)勵(lì)金，消費(fèi)刷卡還另返傭金萬分之三。且APP應(yīng)用能解決在線消費(fèi)問題，用戶無需自行辦理POS機(jī)。
多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，為孫志立樹立了良好口碑與廣大人脈資源。該產(chǎn)品一經(jīng)發(fā)布，就迎來了諸多河南本地商家、創(chuàng)業(yè)者的合作。
孫志立為好還無憂商家授權(quán)
在鄭州、開封、平頂山三個(gè)地區(qū)試銷期間，一個(gè)僅10人的小團(tuán)隊(duì)，就發(fā)展了近20000張信用卡會(huì)員，日均流水過百萬，合作商家刷卡僅利潤(rùn)分成每天就躺賺2萬元，日人均創(chuàng)收2000元。
回想一路創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，孫志立說要感謝的人太多。“沒有前面的創(chuàng)業(yè)伙伴，自己也沒勇氣去創(chuàng)業(yè)；沒有妻子從校園至今的不離不棄，沒有岳父幫他湊錢創(chuàng)業(yè)，沒有兩位貴人相助，也許還在為還債發(fā)愁。”未來，他想幫助更多的年輕人，一起突破創(chuàng)業(yè)路上的困境。
商業(yè)啟示:這位河南小伙子，之所以在不同的窗口期，抓住消費(fèi)者需求，賺的盆滿缽滿！不僅是其個(gè)人的商業(yè)嗅覺靈敏度高，而是對(duì)生活處境有著強(qiáng)烈的改變欲，也許這個(gè)欲望就源自他對(duì)父親的承諾。
其次，善于觀察不同人群的特長(zhǎng)與生活痛點(diǎn)，從中發(fā)現(xiàn)誰是創(chuàng)業(yè)伙伴，誰是未來的客戶。找對(duì)了合伙人，用合伙人的特長(zhǎng)，做大家一起想做的事情。
部分90后年輕人看來，創(chuàng)業(yè)很簡(jiǎn)單，只不過沒錢、沒資源、沒項(xiàng)目，否則我也能創(chuàng)業(yè)，希望《創(chuàng)業(yè)行動(dòng)家》這篇深度好文，帶給大家一些啟發(fā)。
作者：創(chuàng)業(yè)行動(dòng)家司業(yè)飛
頭條號(hào)《創(chuàng)業(yè)行動(dòng)家》內(nèi)容精準(zhǔn)覆蓋50萬創(chuàng)業(yè)者，私信“粉絲”，既可加入作者粉絲群。作者：司業(yè)飛 創(chuàng)業(yè)行動(dòng)家創(chuàng)始人 ， 原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)，禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究！
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