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pos機(jī)誰(shuí)產(chǎn)的
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波導(dǎo)背景波導(dǎo)手機(jī)應(yīng)該老一波手機(jī)廠商中，最為大眾所熟知的品牌，“手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”這句廣告語(yǔ)也是伴隨著宋丹丹2007年的春晚小品走進(jìn)了千家萬(wàn)戶(hù)，這一年，在美國(guó)舊金山的莫斯康展覽中心，喬布斯向現(xiàn)場(chǎng)觀眾展示第一款iPhone。而國(guó)內(nèi)，手機(jī)牌照制度正式取消。
波導(dǎo)的創(chuàng)始人叫徐立華，1963年出生于湖北隨州一個(gè)農(nóng)民家庭，畢業(yè)于峨眉山下的西南交通大學(xué)，徐立華在西南交通大學(xué)校園內(nèi)呆了整整10年，1981年考進(jìn)西南交大計(jì)算機(jī)系，從計(jì)算機(jī)學(xué)士，直到經(jīng)濟(jì)管理碩士，其間還因?yàn)槌煽?jī)優(yōu)異，和機(jī)械工程系機(jī)械電子專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生蒲杰一起留校擔(dān)任助教，并同住一間宿舍。
徐立華
1991年7月，28歲的徐立華去了當(dāng)時(shí)中國(guó)的“淘金圣地”廣東，在一家外資公司里擔(dān)任研究室主任，從事中文尋呼機(jī)的研制開(kāi)發(fā)工作。第二年，當(dāng)他意識(shí)到中文傳呼機(jī)將成為市場(chǎng)主流后，便立即辭職下海，憑借在工作中的觀察和思考，徐立華和同學(xué)蒲杰寫(xiě)出一份《關(guān)于研制生產(chǎn)中文尋呼機(jī)的可行性報(bào)告》，然后開(kāi)始奔赴中山、深圳、成都等地尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
這時(shí)，徐立華的同學(xué)徐錫廣，也果斷放棄了到美國(guó)留學(xué)的機(jī)會(huì)，從北京赴珠海，三人共商創(chuàng)業(yè)大事。
三人開(kāi)始各地尋找投資，最后徐錫廣找到了寧波奉化市長(zhǎng)錢(qián)志輝，錢(qián)市長(zhǎng)很支持幾個(gè)年輕人的創(chuàng)業(yè)設(shè)想，說(shuō)：“把你的幾個(gè)同學(xué)都請(qǐng)過(guò)來(lái)，人來(lái)了就可以，事情即使搞砸了也沒(méi)關(guān)系，我們支持你們?！?/p>
在雙方談判初期，當(dāng)?shù)卣鲑Y510萬(wàn)元，但之后卻發(fā)現(xiàn)這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，謹(jǐn)慎行事的奉化政府找了一位專(zhuān)家來(lái)進(jìn)行研究論證，然后再作下一步打算，巧合的是，這個(gè)專(zhuān)家正是徐立華的舊友隋波，隋波被徐立華的計(jì)劃說(shuō)動(dòng)，也參與進(jìn)來(lái)。
1992年，徐立華把珠海的家當(dāng)全部賣(mài)了，帶著蒲杰等七人，租了奉化市東門(mén)口的幾間民房，條件簡(jiǎn)陋，大家吃住都擠在一起，幾經(jīng)周折，1992年10月奉化波導(dǎo)公司宣告成立，在1000萬(wàn)元的總資本中，徐立華四人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以技術(shù)入股，折合為 490 萬(wàn)元，占比 49%，徐立華 29 歲，年紀(jì)最大，擔(dān)任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，其他三人都是 28 歲，分管財(cái)務(wù)、人事和技術(shù)。徐立華蒲杰、徐錫廣、都來(lái)自西南交通大學(xué)，隋波來(lái)自浙江大學(xué)，四人所占股份分別為：36%、18%、18%、18%。
成立之后第二年，1993年5月，波導(dǎo)中文傳呼機(jī)研制成功，開(kāi)始批量生產(chǎn)，7月份投向市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)中文傳呼機(jī)需求很大，加上摩托羅拉傳呼機(jī)產(chǎn)能不足，波導(dǎo)中文傳呼機(jī)取得了非常好的銷(xiāo)量，當(dāng)年產(chǎn)銷(xiāo)量達(dá)到一萬(wàn)臺(tái)，產(chǎn)值2100萬(wàn)，利稅154萬(wàn)元。
1993年波導(dǎo)工廠
1993年波導(dǎo)生產(chǎn)線(xiàn)
1994 年，摩托羅拉解決了生產(chǎn)線(xiàn)問(wèn)題，重新殺回市場(chǎng)時(shí)，第一批售出的波導(dǎo)尋呼機(jī)卻因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題，被大量退貨，一時(shí)間退回來(lái)的七千多臺(tái)尋呼機(jī)堆滿(mǎn)了庫(kù)房，幾個(gè)月前還滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的生產(chǎn)設(shè)備，眼看就要停止運(yùn)行。
為了活下去，波導(dǎo)四處尋找投資，幸好之前的尋呼機(jī)已經(jīng)為波導(dǎo)打出了一些名聲，香港通用公司愿意注資 4000 萬(wàn)元，就這樣，香港通用占了 82.5% 的絕對(duì)控股權(quán)，奉化波導(dǎo)更名為“吉通波導(dǎo)有限公司”。
依靠香港通用帶來(lái)的資金和技術(shù)，波導(dǎo)尋呼機(jī)攻克質(zhì)量難關(guān)，情況有了好轉(zhuǎn)有好轉(zhuǎn)，但不久之后香港通用因?yàn)樾鹿S的取址問(wèn)題和波導(dǎo)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生了分歧，由于波導(dǎo)堅(jiān)持要留在浙江，港方?jīng)Q定撤資，這時(shí)浙江省奉化市大橋鎮(zhèn)政府決定投資波導(dǎo)，一個(gè)全新的“波導(dǎo)有限公司”就此成立。
1995年，到處尋找資金的波導(dǎo)，開(kāi)始拓展自己的尋呼服務(wù)業(yè)，首先成立了上海尋呼臺(tái)。1996年先后在北京、寧波、昆明、武漢和成都等地開(kāi)辦尋呼臺(tái)。1997年公司尋呼的產(chǎn)銷(xiāo)量達(dá)到32.5萬(wàn)臺(tái)。
隨后波導(dǎo)根據(jù)消費(fèi)者的不同需求，量身打造了商用股票尋呼機(jī)、數(shù)字尋呼機(jī)等十多個(gè)不同款式產(chǎn)品，尋呼機(jī)業(yè)務(wù)一篇大好，1996年，銷(xiāo)量突破十萬(wàn)臺(tái)，1997年銷(xiāo)量32.5萬(wàn)，1998年突破100萬(wàn)臺(tái)，僅次于摩托羅拉。
進(jìn)軍手機(jī)正當(dāng)外界都覺(jué)得波導(dǎo)在傳呼機(jī)領(lǐng)域春風(fēng)得意時(shí)，團(tuán)隊(duì)卻看到了危機(jī)，他們一直密切關(guān)注著韓和港臺(tái)市場(chǎng)，徐立華等人清楚地看到在這些經(jīng)濟(jì)更為發(fā)達(dá)的地區(qū)，尋呼機(jī)市場(chǎng)正在手機(jī)業(yè)務(wù)的壓制下急劇萎縮，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的隋波提出：“日本、香港及臺(tái)灣的通信市場(chǎng)是我們國(guó)內(nèi)通信市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的寫(xiě)照。”
于是乎,波導(dǎo)開(kāi)始謀劃出路和轉(zhuǎn)型，1998年，一個(gè)政策引起徐立華的關(guān)注，原國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部和原國(guó)家計(jì)委出臺(tái)《關(guān)于加快移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》，要求手機(jī)生產(chǎn)必須獲得牌照許可，并規(guī)定在華外資企業(yè)生產(chǎn)的手機(jī)必須有60%銷(xiāo)往海外市場(chǎng)，徐立華嗅到了其中的危與機(jī)，目光開(kāi)始瞄向手機(jī)行業(yè)。
雖然尋呼機(jī)大賣(mài)讓波導(dǎo)小有積蓄，面對(duì)國(guó)外手機(jī)制造業(yè)巨頭，波導(dǎo)仍然感到資金和技術(shù)上的壓力，而且波導(dǎo)民企出身，在通訊領(lǐng)域積累不夠，相比于第一波從事手機(jī)的幾家公司，波導(dǎo)既沒(méi)有技術(shù)和資金實(shí)力也沒(méi)有靠山，拿到手機(jī)牌照都可能是個(gè)問(wèn)題。
此時(shí)徐立華設(shè)立的目標(biāo)有兩個(gè)：一是切入手機(jī)生產(chǎn)項(xiàng)目，二是上市融資，但現(xiàn)有的資金無(wú)法解決長(zhǎng)線(xiàn)發(fā)展，恰好這時(shí)候，由寧波電子儀表工業(yè)局轉(zhuǎn)制形成的寧波電子信息集團(tuán)正在四處尋找新的機(jī)會(huì)，而波導(dǎo)正好符合他們的要求：有一定生產(chǎn)基礎(chǔ)、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
為了達(dá)到盡快上市融資并上馬移動(dòng)電話(huà)項(xiàng)目的目的，在奉化市和寧波市領(lǐng)導(dǎo)的支持下，波導(dǎo)決定與寧波電子信息集團(tuán)進(jìn)行資產(chǎn)重組。
1998年9月30日，奉化波導(dǎo)有限公司吸收合并寧波電子信息集團(tuán)下屬電容器總廠和太陽(yáng)能電源廠，奉化波導(dǎo)公司重組為國(guó)有控股的股份制公司—寧波波導(dǎo)股份有限公司。寧波電子以持股45%成為第一大股東，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的股份從80%降為44%，成為第二大股東。寧波電子信息集團(tuán)，背后的實(shí)際控制人是我們前面提到的中國(guó)普天，下屬子公司還有首信、東信等公司，后面我們會(huì)一一講到。
民營(yíng)企業(yè)與國(guó)有企業(yè)的重組，既能發(fā)揮民營(yíng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，又能發(fā)揮國(guó)有企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，大大加快了企業(yè)的發(fā)展步伐，在重組后不久，波導(dǎo)拿到了寧波市當(dāng)年唯一的一個(gè)企業(yè)上市指標(biāo)。1999年5月，貸款建成波導(dǎo)第一條移動(dòng)電話(huà)生產(chǎn)線(xiàn)，并于1999年9月作為首批企業(yè)拿到了國(guó)產(chǎn)移動(dòng)電話(huà)生產(chǎn)許可牌照。
當(dāng)進(jìn)軍手機(jī)的基本條件具備了之后，管理團(tuán)隊(duì)圍繞怎么做手機(jī)爆發(fā)了一次激烈的爭(zhēng)論。有人認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的困境和當(dāng)年的國(guó)產(chǎn)尋呼機(jī)別無(wú)二致，要做出真正的“國(guó)產(chǎn)手機(jī)”，只能老老實(shí)實(shí)做研發(fā)。
也有人認(rèn)為，當(dāng)年做尋呼機(jī)研發(fā)就是太死心眼了，如果能一開(kāi)始就走“拿來(lái)主義”，波導(dǎo)就不至于遭遇生死危機(jī)，這次一定不能重蹈覆轍。
作為波導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人，徐立華持第二種意見(jiàn)，直言“在技術(shù)策略上，要兩條腿走路，就是技術(shù)合作和自主開(kāi)發(fā)同時(shí)進(jìn)行”。
但是波導(dǎo)在手機(jī)方面幾乎不具備任何生產(chǎn)條件，徐立華做出了與當(dāng)時(shí)世界第六大手機(jī)生產(chǎn)商——法國(guó)薩基姆（SAGEM）合作開(kāi)發(fā)的決定，全球第六大手機(jī)制造商法國(guó)薩基姆（ Sagem ）公司為了打開(kāi)被摩托羅拉、諾基亞搶先登陸的中國(guó)市場(chǎng)，主動(dòng)尋求與波導(dǎo)的技術(shù)合作。
1999年2月，波導(dǎo)與薩基姆達(dá)成協(xié)議，合作以波導(dǎo)的品牌進(jìn)入中國(guó)，同時(shí)薩基姆原裝手機(jī)及公司不進(jìn)入中國(guó)，也不跟其他公司合作，相比摩托羅拉來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是有情有義，良心十足。
5 個(gè)月后波導(dǎo)貸款就建成了第一條移動(dòng)電話(huà)生產(chǎn)線(xiàn)。不過(guò)，此時(shí)波導(dǎo)尚未拿到手機(jī)牌照，很明顯波導(dǎo)迫不及待，為了搶占市場(chǎng)先機(jī)，只得先斬后奏。1999年5月，很多企業(yè)還在焦急的等待手機(jī)生產(chǎn)牌照的時(shí)候，波導(dǎo)的手機(jī)生產(chǎn)線(xiàn)已經(jīng)開(kāi)工了，9月等到信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)手機(jī)牌照的時(shí)候，倉(cāng)庫(kù)里已經(jīng)存放了2萬(wàn)臺(tái)手機(jī)了。
1999年，國(guó)家選國(guó)產(chǎn)手機(jī)生產(chǎn)廠家的時(shí)候，共有30多家企業(yè)去報(bào)，而最終只有6家得以獲準(zhǔn)，加上早年批準(zhǔn)的3家，9家中有7家是國(guó)有控股上市公司，只有波導(dǎo)和南方高科沒(méi)有上市。
1999年9月，國(guó)家正式下發(fā)了9張手機(jī)生產(chǎn)手機(jī)，波導(dǎo)是其中一家，以第3名的位次拿到了寶貴的9家手機(jī)生產(chǎn)許可證之一，9月15日，剛剛領(lǐng)到手機(jī)牌照的徐立華背著一捆標(biāo)簽，連夜趕回寧波。
第一款手機(jī)推出波導(dǎo)手機(jī)憑借薩基姆成熟的技術(shù)，1999年9月推出并上市了幻影RC838 手機(jī)，由于薩基姆還是法國(guó)幻影戰(zhàn)斗機(jī)的通信設(shè)備提供商，所以這樣命名，“波導(dǎo)手機(jī)，手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”這句膾炙人口的廣告詞也是由此而生的。
這句宣傳語(yǔ)背后所蘊(yùn)含的東西，徐立華在2001年波導(dǎo)手機(jī)研討會(huì)上有過(guò)說(shuō)明:“ 我們當(dāng)時(shí)提出的口號(hào)是：滿(mǎn)足消費(fèi)者的第一需求。消費(fèi)者的第一需求是什么呢? 大部分消費(fèi)者買(mǎi)手機(jī)是為了通話(huà)，即首先要打得通，我們認(rèn)為‘ 通不通，首當(dāng)其沖’，是最主要的問(wèn)題。所以我們首先把重點(diǎn)放在了手機(jī)的信號(hào)強(qiáng)弱和通話(huà)質(zhì)量上?！?/p>
1999年10月，為了進(jìn)行新品的第一波宣傳，波導(dǎo)簽約國(guó)際知名歌手李玟，作為手機(jī)產(chǎn)品代言人，2000年春節(jié)一開(kāi)始，波導(dǎo)手機(jī)廣告開(kāi)始在央視節(jié)目中出現(xiàn)。
1999年，波導(dǎo)首戰(zhàn)告捷，全年銷(xiāo)售了5萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，利潤(rùn)4800萬(wàn)元。
走向國(guó)產(chǎn)第一2000年1月，波導(dǎo)花費(fèi)788萬(wàn)元，買(mǎi)下了甲B足球隊(duì)——北京寬利的冠名權(quán)，更名為北京波導(dǎo)足球隊(duì)，比科健投資歐冠還要早一些。
2000年7月，波導(dǎo)在上海證券交易所A股上市。
2000年波導(dǎo)生產(chǎn)手機(jī)92萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售尋呼機(jī)122萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售手機(jī)70萬(wàn)臺(tái)，奪得國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)第一，利潤(rùn)4400萬(wàn)，整年波導(dǎo)廣告費(fèi)7500萬(wàn)元，這一年的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有夏新、TCL、科健、熊貓、海爾、東信、康佳等等。
以下是2000年，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)表，數(shù)據(jù)來(lái)源于信息產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)計(jì)，由于歷史久遠(yuǎn)，各個(gè)版本銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)略有差異，但不影響總體結(jié)果。
波導(dǎo)2000年部分手機(jī)一覽
2001年，波導(dǎo)手機(jī)平均價(jià)是1055元，處于中低端價(jià)位，銷(xiāo)售243萬(wàn)臺(tái)，利潤(rùn)是6813萬(wàn)元，同行TCL150萬(wàn)臺(tái)，科健135萬(wàn)，2001年波導(dǎo)開(kāi)始“進(jìn)城”，營(yíng)銷(xiāo)走向北上廣深。
于是，2002 年波導(dǎo)實(shí)行了"唯美運(yùn)動(dòng)"戰(zhàn)略，廣告明星由李玟換成了超現(xiàn)代派的時(shí)裝模特，一年之中推出了20 余款小巧輕薄的折疊機(jī)，其中波導(dǎo)S2000是國(guó)內(nèi)已有手機(jī)最小的一款及罕見(jiàn)的藍(lán)色屏幕，典雅而精致，是波導(dǎo)與韓國(guó)公司SEWON合作，采用他們?cè)O(shè)計(jì)的s2000機(jī)型。
s2000
2002年，波導(dǎo)建立了第一個(gè)呼叫中心，并組織相關(guān)技術(shù)人員編寫(xiě)了《波導(dǎo)手機(jī)維修大全》，填補(bǔ)了國(guó)產(chǎn)手機(jī)沒(méi)有技術(shù)資料的空白。同時(shí)花費(fèi)3000多萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)了200多輛依維柯流動(dòng)服務(wù)車(chē)，分派至各地的服務(wù)中心。
2002年12月17日，第1000萬(wàn)臺(tái)波導(dǎo)手機(jī)上市，國(guó)產(chǎn)手機(jī)中第一個(gè)產(chǎn)量突破千萬(wàn)者。2002年，銷(xiāo)售波導(dǎo)手機(jī)678.55萬(wàn)臺(tái)，利潤(rùn)2.15億元，連續(xù)第三年奪得國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)銷(xiāo)量第一。
2003年開(kāi)始，波導(dǎo)開(kāi)始注重細(xì)分市場(chǎng)。
2003年3月21日，寧波波導(dǎo)股份有限公司總經(jīng)理兼董事長(zhǎng)徐立華飛往廣州，從這天起的一個(gè)月內(nèi)，波導(dǎo)廣州分公司每天從購(gòu)買(mǎi)波導(dǎo)手機(jī)的消費(fèi)者中抽出一名幸運(yùn)兒，聘為質(zhì)量與售后服務(wù)特別巡視員，配備一輛馬自達(dá)“福美來(lái)”轎車(chē)作為工作用車(chē)，免費(fèi)使用三年。
這是一場(chǎng)投資近千萬(wàn)元的市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。以此為標(biāo)志，已在全國(guó)二三級(jí)城市布下百萬(wàn)雄兵的波導(dǎo)手機(jī)開(kāi)始向廣州、上海、北京等中心城市發(fā)起總攻。
6月18日，波導(dǎo)與著名電視制作公司光線(xiàn)傳播在上海召開(kāi)“波導(dǎo)女人星F1璀璨上市暨波導(dǎo)手機(jī)冠名《海外娛樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)》”發(fā)布會(huì)。會(huì)上，波導(dǎo)推出了女人星F1手機(jī)，并宣布與光線(xiàn)合力打造娛樂(lè)資訊節(jié)目——《波導(dǎo)手機(jī)海外娛樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)》，同時(shí)孫楠、戴軍、陳娟紅、謝東娜、張咪、沈傲君、阮丹寧等眾多明星到場(chǎng)助陣。
女人星F1
2003年5月和8月，相繼推出波導(dǎo)哈Q酷168和268，這兩款機(jī)型以其全球首創(chuàng)的一目雙屏及獨(dú)特的眼睛造型吸引了消費(fèi)者的注意。
哈Q酷168
2003年1-6月，根據(jù)產(chǎn)業(yè)信息部的統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)手機(jī)銷(xiāo)量品牌占有率前五名依次為波導(dǎo)(15.0l%)、摩托羅拉(14.21%)、TCL(11.64%)、諾基亞(9.72%)、康佳(6.65%)。
波導(dǎo)前半年銷(xiāo)售手機(jī)602.28萬(wàn)臺(tái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一，2003年波導(dǎo)廣告宣傳費(fèi)支出高達(dá)2.58億元，凈利潤(rùn)1.07億，全年銷(xiāo)售手機(jī)1175.59萬(wàn)臺(tái)，波導(dǎo)手機(jī)連續(xù)四年多的國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)銷(xiāo)量第一，盈利2.45億元，研發(fā)費(fèi)用卻同比出現(xiàn)下降，從2002年的8889萬(wàn)元降至5850萬(wàn)元。
2002年、2003年的時(shí)候，波導(dǎo)曾經(jīng)進(jìn)行過(guò)一些新的嘗試，比如跟東南大學(xué)合作搞無(wú)線(xiàn)移動(dòng)指揮車(chē)，和韓國(guó)永友在杭州合作做CDMA直放站，想進(jìn)入系統(tǒng)，跟重慶的航天機(jī)電設(shè)計(jì)院在重慶合作搞無(wú)線(xiàn)數(shù)據(jù)應(yīng)用，如無(wú)線(xiàn)POS機(jī)，這些業(yè)務(wù)一直處于“不溫不火”“自生自滅”的狀態(tài)。
2003年8月，波導(dǎo)旗下第一個(gè)子品牌“DOEASY(多易隨”誕生，并發(fā)布了第一款DOEASY新品E868，在產(chǎn)品上沒(méi)有“BIRD"字樣，目標(biāo)用戶(hù)是商務(wù)人士。
逐漸波導(dǎo)形成了自己的各個(gè)系列，包括讓高端商務(wù)人群“想做就做，快意人生”的DOEASY（多易隨）系列、讓人感受“自由角度，自在瞬間”的幻影Q800、“誘惑你自己”的女人星F系列、“天生精彩多一面”的哈Q族系列，以及色彩繽紛功能時(shí)尚的波導(dǎo)V系列等。
2004年6月20日晚，波導(dǎo)與西門(mén)子的戰(zhàn)略聯(lián)盟正式宣告啟動(dòng)。根據(jù)協(xié)議，數(shù)萬(wàn)部西門(mén)子手機(jī)將進(jìn)駐波導(dǎo)的8000余家零售店。同時(shí)，西門(mén)子公司與波導(dǎo)股份將進(jìn)行技術(shù)共享，并利用各自在國(guó)內(nèi)、國(guó)際的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)雙方的手機(jī)。
西門(mén)子董事藍(lán)普新與徐立華宣布戰(zhàn)略聯(lián)盟啟動(dòng)
2004年，波導(dǎo)曾經(jīng)撥款100萬(wàn)元進(jìn)行數(shù)字電視的調(diào)研，但最后徐立華感到無(wú)論是品牌還是銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)都沒(méi)法跟現(xiàn)有廠商比，最后被迫放棄。
2004年11月，國(guó)際權(quán)威市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)IC洞察公布2004年度全球十大手機(jī)供應(yīng)商名單，波導(dǎo)位列第八，成為唯一上榜的中國(guó)手機(jī)品牌。
2004年波導(dǎo)凈收入2億元，年出口突破300萬(wàn)臺(tái)。
同年，手機(jī)牌照門(mén)檻降低的風(fēng)聲不斷傳出，全國(guó)工商聯(lián)向國(guó)務(wù)院相關(guān)部門(mén)建議放開(kāi)手機(jī)生產(chǎn)許可證和市場(chǎng)準(zhǔn)入的限制，許多廠商都躍躍欲試，排起了長(zhǎng)隊(duì)，等待開(kāi)放權(quán)限。
2005年，國(guó)家部委宣布取消審批制，啟動(dòng)手機(jī)生產(chǎn)核準(zhǔn)制。當(dāng)時(shí)，深圳、廣州成千上萬(wàn)家工廠涌入進(jìn)來(lái)，做拼裝、翻新、貼牌手機(jī)。黑手機(jī)開(kāi)始在市場(chǎng)流通，盛極一時(shí)。螳螂捕蟬，黃雀在后，當(dāng)時(shí)各個(gè)品牌手機(jī)正在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，但華強(qiáng)北突然出現(xiàn)了大批黑手機(jī)，波導(dǎo)新出一款手機(jī)，華強(qiáng)北那邊馬上有工廠出一個(gè)相似的手機(jī)，波導(dǎo)賣(mài)一千，山寨機(jī)只賣(mài)600元，這不只是波導(dǎo)一家面臨的困難。
最壞的情況不止于此，摩托羅拉、諾基亞、索尼愛(ài)立信等跨國(guó)企業(yè)們也回過(guò)頭來(lái)，試圖在中國(guó)咬下一口中低端市場(chǎng)。摩托羅拉率先拋出 MOTO C117 ，發(fā)行價(jià)不到 500 元，諾基亞緊隨其后，創(chuàng)下 Nokia 3210 單款全球銷(xiāo)量過(guò)億臺(tái)的記錄。
那段時(shí)間，手機(jī)行業(yè)日子過(guò)的挺慘的。
2005年，波導(dǎo)也不意外的出現(xiàn)了首次虧損，金額為4.7億，手機(jī)累計(jì)銷(xiāo)量成為第一家突破5000萬(wàn)大關(guān)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，雖然銷(xiāo)售手機(jī)1393萬(wàn)臺(tái)，出口611萬(wàn)臺(tái)，連續(xù)六年國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷(xiāo)量第一，但不能只是賣(mài)的多，賺錢(qián)才是長(zhǎng)久之計(jì)。
汽車(chē)之路2004年10月，波導(dǎo)科技與南汽合作，斥資1億多元人民幣，收購(gòu)無(wú)錫汽車(chē)車(chē)身有限公司58%的股權(quán)，正式踏上造車(chē)之路。
但雙方的分歧很快顯現(xiàn)出來(lái)：波導(dǎo)希望通過(guò)快速生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)，以搶占市場(chǎng)份額并獲得利潤(rùn)，而實(shí)際控制生產(chǎn)線(xiàn)的南汽卻反對(duì)過(guò)快擴(kuò)張，要求穩(wěn)扎穩(wěn)打，以避免質(zhì)量問(wèn)題砸了南汽的牌子。2004年2月，波導(dǎo)第一款兩廂轎車(chē)——新雅途，浮出水面，8月在首款合資新車(chē)新雅途銷(xiāo)售有所好轉(zhuǎn)時(shí)，波導(dǎo)突然宣布將1億多資金全盤(pán)撤出，雙方分道揚(yáng)鑣。
在中國(guó)，手機(jī)公司造汽車(chē)，波導(dǎo)是不是第一個(gè)不清楚，但肯定不是最后一個(gè)，后面還有奧克斯和樂(lè)視。徐立華造車(chē)的沖動(dòng)顯然是很難放棄的，據(jù)說(shuō)徐立華在私下場(chǎng)合曾表示，只要給他牌照，他就造車(chē)。
果然，徐立華不是說(shuō)說(shuō)而已。
2005年4月，波導(dǎo)與香港晨興集團(tuán)合資成立發(fā)動(dòng)機(jī)公司，希望曲線(xiàn)進(jìn)入轎車(chē)制造產(chǎn)業(yè)，波導(dǎo)向國(guó)家發(fā)改委呈送的關(guān)于轎車(chē)立項(xiàng)報(bào)告，國(guó)家發(fā)改委未給予批準(zhǔn)。
造車(chē)的路途中，一張“準(zhǔn)生證”肯定無(wú)法擋住波導(dǎo)繼續(xù)前行。后來(lái)，波導(dǎo)曾經(jīng)考慮與南汽復(fù)婚，但最終由于第三者寶騰插足而未果。隨后，波導(dǎo)暗中收購(gòu)寧波神馬汽車(chē)制造有限公司，借殼再次試水汽車(chē)業(yè)，神馬汽車(chē)是一家為橫店集團(tuán)1999年所收購(gòu)的汽車(chē)企業(yè)。
2006年10月，波導(dǎo)又與長(zhǎng)豐集團(tuán)聯(lián)姻，第三次沖刺造車(chē)業(yè)，組建湖南長(zhǎng)豐汽車(chē)科技有限公司，但在長(zhǎng)豐集團(tuán)和波導(dǎo)合作推自主品牌轎車(chē)的同時(shí)，長(zhǎng)豐集團(tuán)旗下的長(zhǎng)豐汽車(chē)也在同步進(jìn)行自主品牌研發(fā)。
2008年3月，長(zhǎng)豐科技首款產(chǎn)品騏菱正式上市，但由于趕上金融危機(jī)，自身競(jìng)爭(zhēng)力不足，騏菱汽車(chē)嚴(yán)重滯銷(xiāo)。
2009年初，波導(dǎo)與長(zhǎng)豐終止合作，2012年，寧波神馬被上海大眾收購(gòu)，波導(dǎo)的造車(chē)夢(mèng)就此告一段落。
汽車(chē)業(yè)這塊蛋糕，除了手機(jī)巨頭波導(dǎo)，還有家電巨頭春蘭、美的、新飛，甚至連白酒世家的五糧液，也在默默準(zhǔn)備著汽車(chē)模具。
手機(jī)業(yè)務(wù)開(kāi)始跟不上趟2006年，這些國(guó)際巨頭進(jìn)一步加強(qiáng)在中國(guó)三、四線(xiàn)城市的銷(xiāo)售布局，一些國(guó)產(chǎn)手機(jī)，如波導(dǎo)曾經(jīng)正是借助這一方式在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，風(fēng)光無(wú)限。除了外資一線(xiàn)品牌的步步緊逼之外，黑手機(jī)市場(chǎng)(走私水貨、雜牌假冒和非法拼裝等手機(jī))
2006年，波導(dǎo)銷(xiāo)售手機(jī)1375萬(wàn)臺(tái)，其中出口571萬(wàn)臺(tái)，凈利潤(rùn)3058萬(wàn)元，這一年發(fā)生了一件事，影響直到現(xiàn)在，那就是一位高層離開(kāi)波導(dǎo)，自主創(chuàng)業(yè)。
這個(gè)人叫竺兆江，1996年進(jìn)入波導(dǎo)，起初擔(dān)任波導(dǎo)傳呼機(jī)（BB機(jī)）的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，由于業(yè)績(jī)突出，三年后晉升為波導(dǎo)華北區(qū)首席代表，2003年前后成為波導(dǎo)銷(xiāo)售公司的常務(wù)副總經(jīng)理，隨后負(fù)責(zé)波導(dǎo)手機(jī)海外市場(chǎng)。
竺兆江
當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，有些品牌就此被淘汰，也有些企業(yè)到海外尋求機(jī)會(huì)，竺兆江主動(dòng)提出開(kāi)拓國(guó)際業(yè)務(wù)，調(diào)研過(guò)90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的竺兆江認(rèn)為雖然非洲市場(chǎng)底子薄，但發(fā)展?jié)摿薮?，遺憾的是，他的想法沒(méi)有得到公司的認(rèn)可，因此他在2006年決定辭職，創(chuàng)立自己的品牌，進(jìn)軍非洲市場(chǎng)。
2006年7月，竺兆江于香港創(chuàng)立了傳音，2007年11月，傳音首度試水非洲市場(chǎng)，推出第一款Tecno牌子的雙卡雙待手機(jī)，隨后發(fā)展成了非洲手機(jī)扛把子，傳音手機(jī)的發(fā)展史，我們后面會(huì)講到。
在造車(chē)上消耗太多資源與精力的波導(dǎo)，絲毫沒(méi)有意識(shí)到新的手機(jī)時(shí)代來(lái)臨了。
2007年1月，舊金山莫斯康展覽中心，喬布斯向觀眾展示了首臺(tái)iPhone。
這將中國(guó)手機(jī)廠商重新拉到了同一起跑線(xiàn)上，能夠抓住機(jī)會(huì)的尚能在將來(lái)的手機(jī)市場(chǎng)一搏，而沒(méi)能抓住機(jī)會(huì)的第一代國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的命運(yùn)在此時(shí)已經(jīng)注定，可此時(shí)的波導(dǎo)和徐立華，還在砍掉成本扭虧增盈的泥潭中掙扎。
2007年，波導(dǎo)銷(xiāo)售各類(lèi)手機(jī)共1404萬(wàn)臺(tái)，出口969萬(wàn)臺(tái)，虧損5.94億元。
2008年，波導(dǎo)銷(xiāo)售各類(lèi)手機(jī)共522萬(wàn)臺(tái)，出口275萬(wàn)臺(tái)，虧損1.67億元，股票也被戴上ST的帽子?！陡２妓埂分形碾s志評(píng)出2008年中國(guó)(非國(guó)有)上市公司最佳和最差老板，徐立華位居最差老板榜首。
2009年，波導(dǎo)股份實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，凈利卻扭虧1572萬(wàn)元，這主要受益于政府補(bǔ)助的2870萬(wàn)元，以及處理非流動(dòng)資產(chǎn)2914萬(wàn)元的收益。此后的發(fā)展中，波導(dǎo)也更多是靠理財(cái)獲得利潤(rùn)，但其依靠的并不是經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，而是變賣(mài)資產(chǎn)和政府補(bǔ)貼，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是吃老本。
2011年底，波導(dǎo)正式啟動(dòng)廠商一體化模式的“波導(dǎo)工廠店”直營(yíng)模式，減少環(huán)節(jié)，讓利于客戶(hù)。
2013年10月26日，在沉寂十年之后，波導(dǎo)在阿里云os全球開(kāi)發(fā)者大會(huì)上，再次重返手機(jī)舞臺(tái)，推出兩款千元價(jià)位新機(jī)：波導(dǎo)梟龍HD與波導(dǎo)梟龍XL。
11月26日，波導(dǎo)在天貓首發(fā)梟龍XＬ預(yù)售，價(jià)格1998元，梟龍XL搭載阿里云OS2.3系統(tǒng)，聯(lián)發(fā)科6592處理器。
波導(dǎo)曾在2000年-2006年連續(xù)7年全國(guó)銷(xiāo)量第一，雖然現(xiàn)今不如功能機(jī)時(shí)代那般輝煌，但波導(dǎo)并未沉寂，它只是從臺(tái)前轉(zhuǎn)到幕后，現(xiàn)今正為國(guó)內(nèi)中小手機(jī)企業(yè)提供研發(fā)服務(wù)支持，公司目前的主要業(yè)務(wù)是手機(jī)主板及整機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，以及與其相配套的軟件和技術(shù)服務(wù)，公司的經(jīng)營(yíng)模式以手機(jī)ODM業(yè)務(wù)為主，也是最大的手機(jī)方案提供商之一。
這部分營(yíng)收占比高達(dá)77%，但凈利的最大貢獻(xiàn)仍來(lái)自投資收益，也就是房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，畢竟以前錢(qián)多的時(shí)候買(mǎi)了很多土地，修了很多樓。
來(lái)看幾張波導(dǎo)近幾年的手機(jī)：
2014年波導(dǎo)L9
波導(dǎo)2016年部分手機(jī)一覽
2019年，依然能夠看到波導(dǎo)在拼多多的開(kāi)設(shè)的官方旗艦店，在售機(jī)型只有9款老人機(jī)。
2019年波導(dǎo)股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.37億元，同比下降11.55%；凈利潤(rùn)2791.60萬(wàn)元，同比下降15.67%。營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)雙降，業(yè)績(jī)創(chuàng)下近4年新低。研發(fā)人員數(shù)量從2016年348人壓縮至2019年18人。2019年研發(fā)投入僅為883.36萬(wàn)元，同比大幅下降46.5%。僅有18人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、不到900萬(wàn)元的研發(fā)費(fèi)用。
波導(dǎo)手機(jī)已成為了過(guò)眼云煙，正如我們以前在文章中提到那句話(huà)：死亡只是未來(lái)不斷被重復(fù)的命題而已，對(duì)于手機(jī)行業(yè)亦是如此。
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