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pos機(jī)銷售員職責(zé)
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不論公司規(guī)模有多小，油站數(shù)量有多大，無論是經(jīng)理、領(lǐng)導(dǎo)，還是老板，這個角色必須有人來演----營運(yùn)總監(jiān)
?他負(fù)責(zé)公司（油站）運(yùn)營的“全面工作”，
? 核心工作是負(fù)責(zé)跟進(jìn)運(yùn)作業(yè)績，
? 重點(diǎn)需要關(guān)注網(wǎng)絡(luò)（油站）銷量和費(fèi)用控制情況，
? 隨時對其中異常數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和研究，
? 并向“最高領(lǐng)導(dǎo)”作出匯報。
他的主要工作職責(zé)是：
1
保安全：發(fā)揮HSE與道德操守的領(lǐng)導(dǎo)力，持續(xù)跟進(jìn)油站的安全業(yè)績和行動；
2
定指標(biāo)：制定加油站的主要指標(biāo)計劃，并分解到各站；
3
管考核：設(shè)計并不斷改善業(yè)績考評體系；
4
庫存控制：實施油站各罐庫存成本，每次進(jìn)油后即時更新本站及公司庫存成本；
5
毛利控制：根據(jù)各站最新的庫存成本，掌控公司及各站的當(dāng)期毛利空間；
6
營銷策劃：根據(jù)庫存、售價調(diào)整變化，即時更新本站及公司當(dāng)期盈虧平衡點(diǎn)，根據(jù)市場行情變化、各站具體情況，制定公司及各站的營銷策略；
7
促銷組織：每月初，根據(jù)以上數(shù)據(jù)指導(dǎo)各站制定汽、柴油促銷策略，對接工作目標(biāo)，并對營銷策略執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督、督促；
8
業(yè)績回顧：定時、定期對各站的指標(biāo)完成情況進(jìn)行公布展示，督促各站指標(biāo)順利完成；
9
數(shù)據(jù)分析：持續(xù)深入分析數(shù)據(jù)，并提出改善業(yè)績，確保運(yùn)作業(yè)績最大化；
10
運(yùn)營檢查：持續(xù)優(yōu)化營運(yùn)流程與檢查機(jī)制，以提高運(yùn)營效率與標(biāo)準(zhǔn)；
11
保障管理：與其它團(tuán)隊成員協(xié)調(diào)解決運(yùn)作過程中發(fā)生的相關(guān)問題；
12
成本控制：油站站內(nèi)成本的分析與跟進(jìn)；
13
用工管理：油站人事政策、HSE政策、內(nèi)控政策的分析與跟進(jìn)；
14
油品管理：站應(yīng)收賬款、油品損耗及供應(yīng)配送的分析與跟進(jìn)；
15
信息管理：與相關(guān)部門溝通和協(xié)調(diào)發(fā)布至油站的各項政策。
業(yè)績管理是加油站運(yùn)營管理的核心工作，營運(yùn)總監(jiān)是日常運(yùn)營的“駕駛員”。除了這么一位“老司機(jī)”，還需要一套相對完整的支持系統(tǒng)：
加油站業(yè)績管理運(yùn)作手冊
目 錄
一、加油站業(yè)績管理體系框架和邏輯架構(gòu)
二、成品油零售業(yè)績管理團(tuán)隊的基本配置
三、油站酬薪管理
（一）加油站薪酬管理辦法
（二）假期申請表
（三）特別貢獻(xiàn)獎提名表
（四）月度工資發(fā)放說明
（五）月度業(yè)績考核通報
（六）加油站生活費(fèi)
（七）前庭主管管理辦法
四、加油站績效考核
（一）加油站業(yè)績考核辦法
（二）月度業(yè)績考核通報
（三）加油站業(yè)績月度分析
（四）基礎(chǔ)工作檢查
1、加油站基礎(chǔ)檢查細(xì)則匯總
2、檢查通報
3、加油站特別稽查表
4、加油站交接班流程指引
五、站經(jīng)理績效評價
1、站經(jīng)理管理辦法
2、站經(jīng)理績效管理辦法
3、周銷、月度績效評價
6、月度工作重點(diǎn)
7、每周銷售數(shù)據(jù)匯總
8、油站經(jīng)理績效管理表.
9、站經(jīng)理人員儲備制度
10、管理培訓(xùn)生培訓(xùn)評估表系列
六、效益提成獎勵
（一）年度獎勵運(yùn)行管理辦法
（二）管理團(tuán)隊
（三）財務(wù)角度的加油站業(yè)績賬戶（財務(wù)）
（四）加油站單站業(yè)績賬戶.
（五）加油站月度經(jīng)營情況分析
（六）油站盈虧平衡點(diǎn)
（七）單站經(jīng)營分析數(shù)據(jù)
1、各站月度經(jīng)營情況及費(fèi)用明細(xì)
2、促銷費(fèi)
（八）管理辦法附件
1、反舞弊承諾書
2、加油站安全承諾書
3、接卸油承諾書
4、底獎勵知情確認(rèn)書
5、年度獎勵運(yùn)行管理辦法
6、站經(jīng)理POS機(jī)刷卡承諾
九、員工業(yè)績賬戶管理
（一）產(chǎn)品設(shè)計方案
（二）個人賬戶管理辦法
1、個人業(yè)績賬戶管理辦法
2、附件一：個人效益賬戶
3、附件二：個人業(yè)績賬戶評分細(xì)則表
4、附件三：油站非油單項獎月度明細(xì)表
5、附件四：工作符合度明細(xì)
6、附件五：加油站二次分配計算表模板
8、加油站二次分配表
（三）經(jīng)驗交流會
1、經(jīng)驗交流會管理辦法
2、經(jīng)驗交流會通知及議程
3、關(guān)于視頻設(shè)備的使用要求
4、經(jīng)營交流會會議通報
“做我們能做的，幫助您把自己的油站經(jīng)營得更好”。每家的情況不盡相同，“加油站管理服務(wù)中心”期待能為您提供完整的業(yè)績管理體系建設(shè)服務(wù)。↓↓↓
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