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拉卡拉電簽版pos機是銀聯(lián)
今年6月，聯(lián)想控股發(fā)布公告稱終止對拉卡拉的重組計劃，這意味著拉卡拉“借殼”上市的計劃遇阻。4個月后的10月份，拉卡拉宣布改制為控股集團，架構(gòu)上分拆為拉卡拉支付集團和考拉金服集團。拉卡拉控股董事長孫陶然透露，目前支付集團正在接受上市輔導(dǎo)，隨時準備登陸A股市場。
“拉卡拉尋求上市并不是因為缺錢，只是上市是企業(yè)的成人禮，拉卡拉已經(jīng)進入成熟期，符合了上市的標準。無論基于自身的戰(zhàn)略考慮，還是監(jiān)管的需要，都會去尋求上市。”孫陶然在接受《中國經(jīng)濟周刊》記者采訪時表示。
對于之前的借殼受阻，孫陶然表示，按照收入、利潤和增長來看，在A股3000家上市公司中，拉卡拉可以排到220位；在創(chuàng)業(yè)板的500家公司里面，拉卡拉可以排到前20名?！熬拖竦搅私Y(jié)婚的年紀未必會馬上結(jié)婚，一切還要看緣分。”他說。
拉卡拉與支付寶、微信：“螺母與螺絲”
據(jù)孫陶然透露，目前作為綜合性金融服務(wù)平臺，拉卡拉的業(yè)務(wù)已涵蓋支付、理財、征信、融資、社區(qū)金融等多個領(lǐng)域。拉卡拉是首批獲得央行頒發(fā)的第三方支付牌照的企業(yè)之一，在中國第三方移動支付領(lǐng)域和收單行業(yè)交易規(guī)模長期位列前三。目前，拉卡拉累計貸款規(guī)模已超過1300億元，貸款申請人次超過了700萬次，個人貸款業(yè)務(wù)的單日放貸量已超過一億元。
可以說2016年，拉卡拉各項業(yè)務(wù)都進入了爆發(fā)期，僅在上半年就完成了2016年全年的利潤指標?！鞍凑战衲甑脑鲩L水平測算，應(yīng)該可以盈利達到6個億?！睂O陶然說。實際上，拉卡拉在2014年和2015年連續(xù)實現(xiàn)了300%以上的增長。
以勢頭最猛的信貸業(yè)務(wù)為例，2016年上半年，申請用戶量增長近5倍，上半年累計放款規(guī)模比去年下半年增長超過150%。業(yè)務(wù)規(guī)模放量的同時，壞賬率卻始終保持在2%以下。目前，拉卡拉員工已經(jīng)超過4000人，下設(shè)十幾個子公司。
不過，盡管數(shù)據(jù)喜人，但拉卡拉仍然要生存在支付寶和微信兩大巨頭的“陰影”之下，因為后兩者在移動支付市場的占有率超過九成，作為“老三”的拉卡拉份額不超過5%。
但孫陶然并不認為拉卡拉就要被支付寶和微信“碾壓”了。不同于支付寶和微信發(fā)力于賬戶端（針對C端的掃碼支付），拉卡拉既做賬戶端，也做受理端（針對B端的POS收單），而重點發(fā)力的領(lǐng)域在后者。盡管在賬戶端拉卡拉市場份額占比非常小，但拉卡拉在受理端卻擁有幾百萬的商戶，占據(jù)非常大的市場份額。
孫陶然用螺絲和螺母來比喻兩者的關(guān)系?！爸Ц秾毢臀⑿琶刻斓膾叽a支付中，有30%~40%是在拉卡拉的POS（銷售終端）機上受理的。它們對我們不是沖擊關(guān)系，而是螺絲和螺母的關(guān)系，要配合使用，相輔相成?！睂O陶然說。
拉卡拉是聯(lián)想控股成員企業(yè)，也承載著聯(lián)想在金融領(lǐng)域的巨大想象力。實際上，金融已經(jīng)是聯(lián)想系的重要業(yè)務(wù)之一，而市場也正在傳聞，拉卡拉與聯(lián)想集團（Lenovo）正在籌劃成立金融公司，并與聯(lián)想控股（Legend）正在申請證券牌照。對此孫陶然并沒有否認，他表示時機成熟會對外透露，但他表示一定會是非常創(chuàng)新的做法。
“三年內(nèi)傳統(tǒng)POS將消失”
如何做好這個“螺母”呢？據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2016年銀行卡收單行業(yè)研究報告》顯示，“互聯(lián)網(wǎng)新人”拉卡拉在國內(nèi)競爭激烈的銀行卡收單市場中已經(jīng)位列第三，僅次于老牌巨頭銀聯(lián)商務(wù)和通聯(lián)支付。
但在孫陶然看來，真正的市場變革才剛剛開始。“POS機從出現(xiàn)至今七八十年都沒有什么改變，但現(xiàn)在POS革命已經(jīng)開始，就像蘋果推出了iPhone，重新定義了手機，智能手機隨后逐漸取代了功能手機一樣，未來三年，所有的傳統(tǒng)POS機都將消失，而會更換成智能POS機?！?/strong>他說。
孫陶然表示，目前國內(nèi)智能POS機的標準和模式都是由拉卡拉定義的，“我們比競爭對手早跑了6到9個月。目前，拉卡拉智能POS的市場占有率應(yīng)該在60%以上?！?/p>
所謂智能POS就是將智能系統(tǒng)和云平臺搬進了POS機中，它不僅可以刷卡，還支持藍牙、WiFi、3G等多種通信方式，可以掃微信、支付寶等任何的二維碼，還可以受理NFC、積分兌換、團購……收單、還款、繳費、理財?shù)葮I(yè)務(wù)均可通過顯示屏觸屏操作。
但是，拉卡拉智能POS的價格定在了極具競爭力的999元，這不僅低于POS機的成本價，也大大低于傳統(tǒng)POS機的價格?！皩τ诮灰琢看蟮纳虘?，我們干脆是贈送的。”孫陶然說。
既然硬件零利潤了，怎么賺錢？在孫陶然看來，智能POS除了革命傳統(tǒng)POS的功能，也帶來了商業(yè)模式的變革。就像蘋果的智能手機革命除了手機本身的改變，更重要的是有一個App Store（應(yīng)用商店），有開發(fā)者的分賬模式。
“智能POS提供的遠不止支付服務(wù)?！睂O陶然說。這種智能POS提供的服務(wù)包括簡單簡易的ERP系統(tǒng)、移動營銷、進銷存數(shù)據(jù)統(tǒng)計、客戶會員粉絲管理，以及貸款和理財，可以成為拉卡拉金融體系中所有服務(wù)的終端?！氨热?，智能POS商戶可以用沉淀資金直接購買理財產(chǎn)品，也可以憑借交易數(shù)據(jù)申請小額貸款。”孫陶然說。
也正是因為智能POS有了傳統(tǒng)POS沒有的功能和服務(wù)，拉卡拉的客戶群向大型連鎖商超遷移，而過去拉卡拉只能更多地切入中小商戶市場。
“中國市場上傳統(tǒng)POS機存量有上千萬臺，智能POS剛剛推出一兩年，市場存量也就一兩百萬臺，但更換速度會越來越快。因為當10個商戶里面3個商戶用智能POS的時候，剩下70%的商戶會自己主動去換掉?！睂O陶然說。
10年前，孫陶然看到了“互聯(lián)網(wǎng)+金融”可能會碰撞出的巨大機會，一頭就扎了進去。到今天，互聯(lián)網(wǎng)金融已經(jīng)炙手可熱，甚至讓人有些眼花繚亂。作為“骨灰級”的創(chuàng)業(yè)者，孫陶然不停地強調(diào)：“互聯(lián)網(wǎng)金融的本質(zhì)仍是金融。現(xiàn)在什么行業(yè)、什么公司都在一窩蜂地做金融、做征信，但這些事情都是有門檻的?！?/p>
孫陶然認為，互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)律和金融的規(guī)律有時是相悖的，互聯(lián)網(wǎng)講求的是規(guī)模越大越好，在快速迭代、不斷試錯中尋求正確的方向和途徑；而金融則不可以，風險控制是最核心的，規(guī)模并非越大越好。無論是任何名目、任何形態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)金融，本質(zhì)上就是放貸款出去并且有能力收回來?！盎ヂ?lián)網(wǎng)金融的本質(zhì)還是對金融規(guī)律的遵循?！彼f。（《中國經(jīng)濟周刊》 記者 孫冰）
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