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手機pos機辦理批發(fā)市場
2018年12月21-22日,第五屆中國產業(yè)互聯(lián)網大會暨寧波產業(yè)發(fā)展論壇在寧波成功舉辦,本次主題為“下沉、耦合、協(xié)同”,超過1000位B2B行業(yè)精英參與了本次行業(yè)盛會。會議現(xiàn)場托比網記者對阿里巴巴1688產業(yè)帶&智慧市場總經理田園和杭派服飾產業(yè)園副董事長洪偉進行了專訪。
從熙熙攘攘變門市蕭條,傳統(tǒng)批發(fā)市場正面臨轉型升級
8月15日,中國長江以北地區(qū)最大的服裝集散市場北京大紅門服裝商貿城正式關停;9月28日,已經營20年的“官批”,成為北京西城區(qū)最后一家閉市的區(qū)域性批發(fā)市場……不僅是北京,近年來全國各地批發(fā)市場關停的消息屢見不鮮。
批發(fā)市場作為產業(yè)鏈上的關鍵一環(huán),是連接和緩沖上下游的載體。一是信息聚合和交流的場所,全國商品的動向、流行的趨勢等等產業(yè)鏈上下游的信息變化都可以通過批發(fā)市場明顯的表現(xiàn)出來。而且批發(fā)市場具有細分垂直的特性,上下游的需求方可以有明確導向的尋找;二批發(fā)市場作為貨源的中轉地,對商品流、物流起到了緩沖的作用,雖然這一特點有明顯的弱化傾向,但是批發(fā)市場在貿易環(huán)境中不會一下子消亡殆盡。
“批發(fā)市場在貿易環(huán)境中會長期存在,但是部分沒有貨源優(yōu)勢的市場已經開始呈現(xiàn)頹勢?！卑⒗锇桶?688產業(yè)帶&智慧市場總經理田園對托比網記者表示,互聯(lián)網電商模式對批發(fā)市場的沖擊主要有兩個階段:
第一階段,相比于批發(fā)市場本身,受到更多影響的其實是它的采購客戶——實體店。網店的出現(xiàn)使實體零售店受到沖擊,但無論是網店還是實體零售店都是從批發(fā)市場拿貨,所以對于批發(fā)市場來說,最終只是采購商群體的轉變,對市場本身的影響并不大。但是不可否認,在電商模式的沖擊下,一部分有競爭力的批發(fā)商不再依賴于線下批發(fā)市場的客源,在與線上淘寶大店形成穩(wěn)定的合作之后,權衡線下批發(fā)市場的租金成本,最終決定搬出批發(fā)市場。然而這畢竟是少數(shù),就算沒有電商,專業(yè)市場每年也會有一定比例的商家長大后離開;
第二階段,網紅群體十分強勢的帶貨能力,使得批發(fā)市場的尾貨得以快速清倉,此時批發(fā)市場進入了拼原創(chuàng)款和優(yōu)質貨品的階段。有原創(chuàng)設計能力的優(yōu)秀商家將逐步轉型為直播機構或為機構供貨,除了貨源,他們還能提供快速上新、定制組貨以及直播助理等專業(yè)服務,一旦商家和機構形成穩(wěn)定關系,將會遷出市場。另一方面,就算商家仍然選擇待在市場內為網紅供貨,也會沉迷于賺快錢的模式中,不會在品牌打造和原創(chuàng)設計方面做過多投入,這樣也就導致市場的競爭力下降,對其他類型的優(yōu)質客戶的服務能力也將下降。
批發(fā)市場目前面臨的發(fā)展困境究其原因還是因為客戶需求的轉變導致的,杭派服飾產業(yè)園副董事長洪偉表示,新零售商在供應鏈品質、商品價格、貨期等方面都有了新的要求,傳統(tǒng)批發(fā)模式越來越難滿足這部分客戶的需求,新型前店后廠的產業(yè)園區(qū)、工業(yè)園區(qū)、產業(yè)小鎮(zhèn)將成為未來的主流。
被逼升級,批發(fā)市場若想再興起,何以破局?
傳統(tǒng)批發(fā)市場的發(fā)展模式相對簡單,入駐的批發(fā)商針對上游品牌商和一些分銷商的貨品進行采購,基于批發(fā)市場的客流量進行分銷,而下游的零售商則根據(jù)批發(fā)市場的信息聚集屬性進行找貨、買貨。但是隨著客戶需求的變化,新零售商的出現(xiàn),這種發(fā)展模式已經不能夠適應市場。
面對來勢洶洶的產業(yè)大變革,批發(fā)市場作為重資產的傳統(tǒng)貿易環(huán)節(jié)中的關鍵環(huán)節(jié),也并非沒有機會,其中一種思路與線下分銷商的升級轉型有所類似,那就是加強服務屬性。
首先,從批發(fā)市場的特性來看,傳統(tǒng)批發(fā)市場聚集的角色多是大中小型的批發(fā)商,隨著客戶群體的轉變,批發(fā)商將逐步往品牌商轉型,所以市場管理方如果能夠幫助商家提升原創(chuàng)設計能力、品控能力,對接上下游資源,提升倉儲物流效率,引入金融服務,逐步成為中小品牌孵化器,其實未來的發(fā)展空間是無限的。
升級后的批發(fā)市場已經從單純的物業(yè)管理角色轉變?yōu)榉战巧?并逐漸發(fā)展為更大規(guī)模的產業(yè)園。整個產業(yè)園區(qū)其實就像一個超大型的品牌商,各個商家以及設計師公司、ODM公司、直播機構、打版師、內容提供商等有序協(xié)同,園區(qū)會逐步形成口碑,最終成為一個供應鏈綜合服務商。田園介紹,韓都衣舍這樣的企業(yè)已經出現(xiàn)一段時間了,他們就是致力于為設計師提供生產供應鏈支持和后臺管理服務,從而孵化出不少的優(yōu)質品牌。未來的產業(yè)園區(qū)或許可以走上類似的道路。
洪偉表示,產業(yè)園其實就是一個協(xié)同效率的問題,主要圍繞貨期管理、品質管理、價格管理三個供應鏈要素進行。“我們多渠道服務,全方位的去做好運營工作,才能使入駐的商家后患無憂,具備更好的發(fā)展力。只有專業(yè)的人干專業(yè)的事,才能增強協(xié)同能力,加強產品的競爭力。”
其次,從批發(fā)市場的類別來看,一是產地和銷地的差異化,產地批發(fā)市場的優(yōu)勢在于價格,劣勢在于沒有售后服務,庫存消化能力弱,起批量高。產地批發(fā)市場入駐的商家對款式的保護意識很強,“看人定價”導致在原有的交易模式下產品價格十分不透明。未來產地批發(fā)市場的終極形態(tài)可能將是展廳模式,聚合當?shù)氐膬?yōu)質品牌商和工廠,充分展示商家實力,市場方背書,降低客戶看廠成本,提升產地尋源的效率。專業(yè)市場的現(xiàn)貨批發(fā)交易屬性及倉儲物流的屬性逐漸減弱,增加商務談判、品牌總部辦公等場景。
銷地批發(fā)市場雖然沒有價格優(yōu)勢,但是可以小批量的進貨,同時具有消化庫存和調貨等本地化的服務能力,而且最重要的是銷地批發(fā)市場可以充當買手角色,他們能夠根據(jù)區(qū)域特征進行商品的精準把握?；诖?銷地批發(fā)市場在升級倉儲物流能力后,可以直接打通工廠至銷地批發(fā)市場的產品供應,這樣價格優(yōu)勢和本地化服務優(yōu)勢都將得到體現(xiàn),最終將能夠成為本地零售商的供應鏈服務商,共享倉庫、共享庫存,同時還將會為零售商提供選址、組貨、店鋪裝修、呈列、消費者運營等更多服務,真正成為“開店顧問”;
最后是從不同的垂直行業(yè)和不同品類來看,據(jù)田園介紹,消費品領域的批發(fā)市場存在的時間還會更長,中國有數(shù)千萬的中小生產企業(yè),同時有數(shù)千萬的中小零售商,不通過批發(fā)市場基本不去可能做到有效對接。所以消費品類批發(fā)市場生命力仍然很頑強。但是工業(yè)品領域的批發(fā)市場生存狀況就不是那么樂觀了,因為工業(yè)品品牌數(shù)量相對較少,客戶比較穩(wěn)定,市場空間有限。同時部分市場缺乏有效管理,品牌假貨泛濫,串貨嚴重,嚴重影響了客戶體驗,也損害了品牌商利益。所以相對消費品批發(fā)市場來說,工業(yè)品市場更迫切的需要轉型升級,據(jù)透露,1688智慧市場下一步的重點也會轉移到工業(yè)品批發(fā)市場的數(shù)字化升級上來。
跳出舒適區(qū),1688智慧市場推動批發(fā)市場實現(xiàn)華麗轉身
據(jù)透露,目前1688智慧市場已經與全國200多個批發(fā)市場及產業(yè)園區(qū)進行合作,涵蓋了包括消費品全類目、橡塑、塑料、工業(yè)品、汽配、建材等等領域。線上幫助批發(fā)市場建立屬于自己的電商平臺,通過阿里的大平臺進行導流,線下會在批發(fā)市場設立1688電商服務中心,為企業(yè)提供一站式電商培訓服務,通過布局POS機、ERP、付款碼等方式打通全渠道的交易數(shù)據(jù),助力批發(fā)市場快速升級為供應鏈企業(yè),實現(xiàn)數(shù)字化轉型。
田園介紹,1688智慧市場承擔了一個推動者的角色,用確定性的訂單去推動商家和市場管理方轉型,助力傳統(tǒng)批發(fā)市場跳出舒適區(qū),做供應鏈選品、品類規(guī)劃、提供倉儲物流、質檢服務等等。在挑選合作伙伴時,1688智慧市場會優(yōu)先考慮批發(fā)市場在行業(yè)的影響力,例如在垂直行業(yè)的占比等等,另外也會偏重于有強烈轉型意愿的企業(yè)優(yōu)先進行合作。
未來,1688智慧市場會重點發(fā)力工業(yè)品領域,建材、MRO、汽摩配件、橡膠塑化、面輔料等都是重點發(fā)展方向,這些市場的轉型意愿也更強,背后的品牌商實力也很大。1688智慧市場將幫助工業(yè)品批發(fā)市場完成商品、商家、客源、營銷、訂單交易等方面的數(shù)字化,助力批發(fā)市場與品牌商之間形成很好的協(xié)同關系,成為品牌商在經銷商以外的新角色,更好的幫助品牌商賦能經銷商,提升競爭力,這是1688智慧市場下一步發(fā)展的重要方向。
以下為阿里巴巴1688產業(yè)帶&智慧市場總經理田園在2018年產業(yè)互聯(lián)網大會上的精彩演講實錄,經托比網整理發(fā)布,以饗讀者!
各位親愛的嘉賓朋友們,在場的朋友們大家下午好!
非常榮幸今天來到產業(yè)互聯(lián)網盛會,今年已經是第五屆了,每一次阿里巴巴都愿意積極參與,因為阿里巴巴第一天創(chuàng)業(yè)開始做的就是B2B。今天阿里巴巴的核心業(yè)務,1688、ICBU、云、釘釘、菜鳥、螞蟻金服等等都是在為B服務,甚至淘寶天貓雖然是To C的平臺,收入來源也是B。今年騰訊、百度、美團等友商開始轉型產業(yè)互聯(lián)網,但大家卻一直沒聽到阿里的聲音,這是因為我們的基因就是為中小企業(yè)服務,產業(yè)互聯(lián)網我們一直在路上。
要談產業(yè)互聯(lián)網,我今天想先問問大家,為什么消費互聯(lián)網在中國這么快達到了今天超過3萬億的規(guī)模?除了第一波的BAT,還有后來的TMD,前赴后繼,而且從創(chuàng)立到IPO的速度越來越快,到底是什么原因?
如果把互聯(lián)網看成一個餐廳,那原材料(數(shù)字化消費者)、廚具(AI、大數(shù)據(jù)、云計算等基礎設施)、客人(客戶端)將是必不可缺的因素。消費互聯(lián)網之所以發(fā)展越來越快,就是因為互聯(lián)網“餐廳”已經具備了豐富的原材料和廚具,像抖音、快手這些新秀“廚師”一旦上場,便能快速做出各類特色菜肴,吸引上億的已經被教育好的數(shù)字化消費者。無數(shù)個“餐廳“不斷地用紅包、補貼、促銷等手段,在資本的驅動下,與手機廠商一起一邊推動消費者數(shù)字化,一邊教育消費者通過無線互聯(lián)網獲取產品和服務。因為BAT、新浪、網易、搜狐等第一波互聯(lián)網先鋒及各大手機廠商的多年耕耘,才有了今天百花齊放的讓我們生活變得更美好的無線應用。
但是在產業(yè)互聯(lián)網這個“餐廳“,這里的原材料變成了數(shù)字化零售商,不論是品種還是數(shù)量都非常稀缺。雖然很多零售商已經熟練的掌握數(shù)字化營銷能力,在淘寶天貓、餓了么等平臺游刃有余,但是他們的采購系統(tǒng)(SRM)、企業(yè)內部流程(OA)、企業(yè)內部協(xié)同(釘釘)、企業(yè)資源管理(ERP)、企業(yè)客戶管理(CRM)的數(shù)字化程度非常低,甚至連最基本的財務管理可能都還停留在手工記賬。哪怕已經完成IT化的企業(yè),也是僅限于企業(yè)內部數(shù)字化,并未上到互聯(lián)網上與其他公司協(xié)作。所以產業(yè)互聯(lián)網的”廚師“是巧婦難為無米之炊。例如餓了么上的一個商戶可能通過數(shù)字化外賣的方式生意做得很大,但是進貨的時候他可能踩著三輪車到農貿市場去買菜,買多少靠經驗,買什么菜看心情,除了付款可能用上了支付寶,其他和30年前沒什么區(qū)別。但是我們大家想想30年前的”舊“零售是什么樣子,那時候的百貨大樓、小賣部、雜志上的郵購商品,和今天的Shopping Mall,便利店、無處不在的新零售相比,已經是天壤之別。消費互聯(lián)網的發(fā)展推動傳統(tǒng)零售飛速發(fā)展,產業(yè)互聯(lián)網對傳統(tǒng)貿易、批發(fā)采購、生產制造的推動卻才剛剛起步。所以我們才發(fā)現(xiàn)今天的展會、批發(fā)市場、B2B平臺有很大的升級改造空間。在產業(yè)互聯(lián)網時代到來時,為企業(yè)提供云服務,幫助貿易商實現(xiàn)數(shù)字化,建立企業(yè)間數(shù)據(jù)通信標準等方面有大量的創(chuàng)業(yè)機會。
下面說下端的方面,淘寶和支付寶有幾個億的裝機量,新零售時代下任何一個個人、實體店也是端,消費者可以通過無處不在的端去獲取商品和服務,但是在企業(yè)領域,ERP、CRM、OA等企業(yè)端僅限于公司內部管理,并不具備通過AI、云、大數(shù)據(jù)去獲取生產資料和企業(yè)服務的能力,這也是一個非常好的創(chuàng)業(yè)機會。前面梧桐樹資本已經介紹過一些經驗。
除了零售商的數(shù)字化,為零售商供貨的貿易商數(shù)字化程度也非常重要,就像消費互聯(lián)網時代的零售店去學習開網店一樣,今天貿易商也需要首先學會營銷數(shù)字化。我們在批發(fā)市場看到,還有大量的商家沒有觸網,商品沒有完成數(shù)字化,尤其是非標品的數(shù)字化,蘊含著巨大的商機,希望看到有創(chuàng)業(yè)者進入。
為什么今天產業(yè)互聯(lián)網的數(shù)字原料采購那么緩慢?難點在于如何影響企業(yè)決策者的心智,如果只是為企業(yè)降本提效是很難打動對方的,消費互聯(lián)網時代的紅包補貼手段也不再有效,唯有通過訂單去倒逼企業(yè)提升數(shù)字化轉型意愿才是出路。大多數(shù)企業(yè)關心的不是如何省錢,而是怎么賺錢,但是能夠幫助企業(yè)賺錢的企業(yè)非常少,一些B2B大中小公司做著做著把自己做成貿易商了。同時企業(yè)的顧慮也是非常大的,要說服企業(yè)所有的數(shù)據(jù)都搬上線,還要讓下游客戶看到,讓上游供應商看到,他們會很擔心數(shù)據(jù)泄漏。
互聯(lián)網的核心是什么?是每個人、每個企業(yè)都要有利他精神,每個企業(yè)把數(shù)據(jù)貢獻出來才可以成為產業(yè)互聯(lián)網的大數(shù)據(jù)。
在為企業(yè)提供服務,采集數(shù)字化原料的過程當中,我們還有必須要注意的點,學會去適應企業(yè),而不是去教育企業(yè)。大部分消費互聯(lián)網時代過來的大咖習慣了教育客戶,滴滴和快的當時砸了大量補貼去教育市場,而產業(yè)互聯(lián)時代教育的是產業(yè)鏈上的多家企業(yè),難度極大,所以只能去適應、去服務企業(yè),在這個過程當中再去幫助對方數(shù)字化。都是教育來做的,B2B教育的不是某家企業(yè),是一個產業(yè)鏈,包括阿里巴巴,怎么適應、服務企業(yè),適應服務的過程當中幫他們實現(xiàn)數(shù)字化。
除此之外,產業(yè)互聯(lián)網也進入了一個很好的時期,出現(xiàn)了新零售這條鯰魚,新零售具有無界交易、無限貨架、零庫存等特征,企業(yè)如果不做出改變,就很難有機會為新零售商提供服務。新零售的背后其實是供應鏈的競爭,產業(yè)互聯(lián)網要發(fā)展,必須把上下游企業(yè)間的數(shù)字壁壘打破,讓數(shù)據(jù)流通起來,數(shù)據(jù)如果不流跟我們血液不流通一樣,是必死無疑的。我們看到很多新零售商出來后,他們對供應鏈提出了新的要求,極速上新、原創(chuàng)設計,穩(wěn)定品質,AI預測庫存和備貨建議。下游客戶已經開始改變,上游企業(yè)將會被倒逼快速走到產業(yè)互聯(lián)網的道路上來。
中國塊狀經濟明顯,零售商過去可以在各地產業(yè)帶一站式采購,在當?shù)乜焖俦葍r,工廠集群周邊的配套非常完善,同時也會共享區(qū)域內的公共設備,所以供應鏈的反應速度是非?？斓摹５a業(yè)帶也面臨很多問題,例如自然形成的產業(yè)帶初期缺乏政府的頂層設計,整體人均GNP、CDP、總產值密度相比發(fā)達國家低很多;依賴人口紅利提供廉價勞動力,收獲了來自全球的訂單,訓練了一批高質量工廠,但人口紅利已經即將消失,產業(yè)競爭力面臨下降的風險,落后產能將快速被淘汰;產品同質化嚴重,在設計、技術、專利方面的投入不足,以代工為主,利潤低,進一步造成生產力提升緩慢;中小企業(yè)以OEM\\ODM為主,缺乏品牌意識。如果能夠幫助地方政府解決這些問題,產業(yè)互聯(lián)網的發(fā)展空間很大。除了老牌產業(yè)帶,現(xiàn)在全國也正在進行產業(yè)遷移,每年新建很多產業(yè)園、工業(yè)園、產業(yè)小鎮(zhèn),這種新的產業(yè)帶機會更大,產業(yè)互聯(lián)網的公司一開始就帶著頂層設計進去,一開始就是規(guī)范化,基建設施應用都健全,線上線下鋪開,數(shù)字化全覆蓋。產業(yè)帶的發(fā)展離不開地方政府,我們1688產業(yè)帶業(yè)務也和產地政府合作,幫助近百個產業(yè)帶開始數(shù)字化轉型之路。政府和阿里巴巴都是產業(yè)互聯(lián)網的推動者,政府在招商引資、線下專業(yè)市場建設、物流中心建設、博覽會舉辦、規(guī)范當?shù)仄髽I(yè)行為、設立質檢機構、建設精品示范街、建設產業(yè)/工業(yè)園區(qū)等八個方面重點發(fā)力,阿里巴巴則在線上批發(fā)市場搭建、企業(yè)商品和營銷數(shù)字化、企業(yè)上云、企業(yè)ERP和CRM上下游協(xié)同、O2O博覽會、線上產地品牌旗艦店、支付寶小程序等方面提供支持。同時,1688產業(yè)帶也會推動當?shù)氐漠a業(yè)園區(qū)、批發(fā)市場、協(xié)會、商會、代運營服務商、龍頭企業(yè)等成立垂直供應鏈公司,幫助產業(yè)帶企業(yè)快速提升商品確定性,打造產地品牌,為新零售商更好地服務。
最后給大家介紹幾個案例,我們1688產業(yè)帶和杭州周邊的杭派服飾產業(yè)園進行合作,從最初的頂層設計開始,幫助園區(qū)從傳統(tǒng)工業(yè)園轉型為服務型柔性供應鏈基地,產業(yè)園的運營團隊不再是物業(yè)公司,而是會為區(qū)內企業(yè)提供上下游資源對接、設計師服務、企業(yè)全方位數(shù)字化、首發(fā)款上1688,直播基地、智能設備、阿里云IOT、菜鳥產地倉、網商銀行金融等服務,未來杭州附近更多的服裝工廠都可能聚集過來,整個園區(qū)成為一家大型的供應鏈公司,為所有的新零售商提供供應鏈托管服務。
個人觀點,產業(yè)互聯(lián)網不是互聯(lián)網,而是產業(yè),是幫助數(shù)十萬億的市場進行重構產生的價值,如果在做的各位想把傳統(tǒng)行業(yè)搬到線上,可能拼死也就是數(shù)百億規(guī)模,但是如果換個思路,去幫助傳統(tǒng)行業(yè)新增10萬億的規(guī)模,或者節(jié)約1萬億的成本,把自己做成產業(yè)+,而不是互聯(lián)網+,把天上飛的互聯(lián)網降到地上,以后不在以互聯(lián)網公司自詡,而是以新產業(yè)自稱,或許將會產生新的經濟體。謝謝大家,時間有限,我的演講就到這里。
以上就是關于手機pos機辦理批發(fā)市場,傳統(tǒng)批發(fā)市場面臨轉型升級的知識，后面我們會繼續(xù)為大家整理關于手機pos機辦理批發(fā)市場的知識，希望能夠幫助到大家！
