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第三方支付pos機(jī)排行
2018年12月21日，“e路有你，未來(lái)可期”暨易寶支付航旅事業(yè)部“云翼錢(qián)包”產(chǎn)品發(fā)布會(huì)在海南三亞如期舉行。易寶支付作為本次會(huì)議主人，攜手來(lái)自協(xié)會(huì)、航空公司、OTA、TMC、票務(wù)代理、旅行社、酒店、景區(qū)、租車(chē)以及行業(yè)內(nèi)外相關(guān)合作伙伴公司的領(lǐng)導(dǎo)和資深人士齊聚海棠灣萬(wàn)麗酒店，深度探尋航旅產(chǎn)業(yè)的升級(jí)與未來(lái)，共同見(jiàn)證“云翼錢(qián)包”的驚艷亮相。
支付江湖的水面一直都不平靜，在C端市場(chǎng)中，微信和支付寶的“美蘇爭(zhēng)霸”正不斷圍繞場(chǎng)景展開(kāi)激烈的爭(zhēng)奪。相比較而言，B端市場(chǎng)的玩家也要更多一些，整體的市場(chǎng)潛力也仍有待進(jìn)一步挖掘。
在B端支付領(lǐng)域深度布局多年的易寶支付，便是B端支付市場(chǎng)的先行者之一。在2011年，是拿到第一批支付牌照的企業(yè)之一，同時(shí)也是目前B端支付市場(chǎng)無(wú)可爭(zhēng)議的領(lǐng)頭羊。而每一個(gè)成功都不是偶然的，易寶支付自然也不例外，尤其是在自己成立第十五個(gè)年頭之后，易寶支付也迎來(lái)了自己新的征途。
基于產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)的深度洞察：以B端為支點(diǎn)撬動(dòng)的支付藍(lán)海
時(shí)間回溯到2002年，門(mén)戶網(wǎng)站，電商平臺(tái)等方面的多點(diǎn)開(kāi)花，整個(gè)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)步入了高速發(fā)展的時(shí)候。
然而與此同時(shí)，與美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)相比，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展方面的一些不足也逐漸放大開(kāi)來(lái)，其中最明顯的要數(shù)支付領(lǐng)域。
當(dāng)時(shí)，在國(guó)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)機(jī)票必須當(dāng)面交易，話費(fèi)充值需要購(gòu)買(mǎi)電信、移動(dòng)充值卡。而反觀美國(guó)，電子商務(wù)平臺(tái)eBay成功收購(gòu)了電子支付平臺(tái)PayPal，美國(guó)第三方支付逐漸成熟，這種反差也讓剛剛從硅谷歸來(lái)的唐彬感到極大的不適應(yīng)，而這也預(yù)示著新的機(jī)會(huì)。
易寶支付創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官唐彬
于是，“做一個(gè)電子化平臺(tái)來(lái)解決交易支付問(wèn)題”的想法在唐彬的腦海中生根發(fā)芽，而后他找到了在美國(guó)甲骨文總公司任職的余晨，二人攜手致力于解決支付難題。
可以說(shuō)，解決B端交易痛點(diǎn)是唐彬和余晨成立的初衷，而這份初衷也成為易寶支付最明顯的標(biāo)簽和文化。
易寶支付聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁余晨
自2003年8月易寶支付成立以來(lái)，一直都專注于金融領(lǐng)域。2006年便首創(chuàng)了行業(yè)支付模式，陸續(xù)推出了網(wǎng)上在線支付、非銀行卡支付、信用卡無(wú)卡支付、POS支付、基金易購(gòu)?fù)?、賬戶支付、機(jī)上支付、統(tǒng)一支付平臺(tái)、跨境支付、電子錢(qián)包等創(chuàng)新產(chǎn)品。
在2011年5月，易寶支付獲得首批央行頒發(fā)的支付牌照。2012年3月和2013年10月，易寶支付分別獲得證監(jiān)會(huì)頒發(fā)的基金銷(xiāo)售支付結(jié)算許可，以及國(guó)家外匯管理局批準(zhǔn)的跨境支付業(yè)務(wù)的試點(diǎn)許可?？梢哉f(shuō)是樹(shù)立起了行業(yè)合規(guī)層面的一個(gè)標(biāo)桿。
除此之外，易寶支付也在業(yè)界樹(shù)立了良好的口碑，先后獲得包括最佳電子支付平臺(tái)、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)100強(qiáng)、互聯(lián)網(wǎng)公益創(chuàng)新獎(jiǎng)、最具投資價(jià)值企業(yè)等獎(jiǎng)項(xiàng)，得到政府和社會(huì)各界的一致認(rèn)可。據(jù)易觀咨詢報(bào)告，易寶支付在2018年Q2第三方移動(dòng)支付市場(chǎng)中排名第五，市場(chǎng)份額占比逐年高速提升。
在本次云翼錢(qián)包的發(fā)布會(huì)上，來(lái)自中國(guó)支付清算協(xié)會(huì)、中國(guó)國(guó)際航空、中國(guó)南方航空、中國(guó)東方航空、海南航空的等機(jī)構(gòu)和航空旅游產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)代表分別發(fā)表精彩的致辭，表達(dá)了對(duì)發(fā)布會(huì)的期待以及對(duì)易寶支付的認(rèn)可，更是盛贊“云翼錢(qián)包”是響應(yīng)政策號(hào)召，落實(shí)合規(guī)需求，全心全意服務(wù)用戶的體現(xiàn)。
眾所周知，風(fēng)口不是追出來(lái)的，而是做出來(lái)的，事實(shí)上，易寶支付的“成功學(xué)”正是深諳這一道理，有道是十年磨一劍，而易寶支付成立十五年所積累的深厚內(nèi)功自然是無(wú)比雄厚，而繞開(kāi)巨頭包圍圈的發(fā)展路徑也成為其快速崛起的關(guān)鍵所在。
個(gè)性化定制走俏：打造B端支付的全場(chǎng)景“戰(zhàn)艦”
布局早是一方面，當(dāng)然了布局早也不一定誰(shuí)都能成功，絕大多數(shù)先行者的最終歸宿只能是成為“先烈”，而易寶支付之所以能夠脫穎而出，其實(shí)則要?dú)w結(jié)于它對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)的深刻理解。
都說(shuō)C端用戶千人千面，但事實(shí)上B端市場(chǎng)對(duì)個(gè)性化方面的要求其實(shí)會(huì)更高一些，就支付而言，不同行業(yè)有著不同的支付需求架構(gòu)。有的簡(jiǎn)單，有的復(fù)雜，眾口難調(diào)，很難用一個(gè)類似于支付寶、財(cái)付通之類的方式去推廣，并不是只要有一個(gè)“受理”的環(huán)節(jié)就可以，支付對(duì)于B端資金清結(jié)算而言，甚至上下游的分段、分任務(wù)環(huán)節(jié)才剛剛開(kāi)始，這也是為什么B端第三方支付遠(yuǎn)沒(méi)有C端發(fā)展快的原因所在。
前面我們提到過(guò)，易寶支付在2006年便首創(chuàng)了行業(yè)支付模式，15年來(lái)一直深耕于行業(yè)支付，為B端去做市場(chǎng)定制，而且在內(nèi)部是有清晰的行業(yè)劃分的，因而為B端的個(gè)性化定制是它的強(qiáng)項(xiàng)，也是它的優(yōu)勢(shì)。
深耕企業(yè)級(jí)市場(chǎng)多年的易寶支付對(duì)不同行業(yè)支付方面的要求也是有所洞察，通過(guò)個(gè)性化定制化的支付服務(wù)輸出，使得易寶支付可以真正為各個(gè)行業(yè)打造出來(lái)貼合行業(yè)的解決方案。其特色是做行業(yè)解決方案，圍繞行業(yè)上下游進(jìn)行定制，注重支付和營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合，對(duì)于現(xiàn)金需求大的行業(yè)做不同賬期授信業(yè)務(wù)。
正如獨(dú)家助力國(guó)航成功上線云翼錢(qián)包的過(guò)程中，國(guó)航項(xiàng)目負(fù)責(zé)人就不止一次地肯定過(guò)易寶支付良好的服務(wù)體驗(yàn)，“云翼錢(qián)包的落地對(duì)于國(guó)航還是一個(gè)嶄新的嘗試，易寶支付在整個(gè)研發(fā)對(duì)接當(dāng)中有條不紊。正因?yàn)橛辛艘讓氈Ц兜拇罅χС?，才使得整個(gè)錢(qián)包項(xiàng)目可以完美落地。”
事實(shí)上，無(wú)論是C端用戶還是B端用戶其實(shí)都注重用戶體驗(yàn)環(huán)節(jié)。用戶體驗(yàn)好了，才能形成品牌效應(yīng)，更好的去留存和拉新。
得益于專業(yè)的個(gè)性化服務(wù)輸出，易寶支付在業(yè)內(nèi)建立起了良好的口碑，目前服務(wù)的商家超過(guò)100萬(wàn)，其中包括中國(guó)國(guó)際航空公司、中國(guó)南方航空公司、中國(guó)東方航空公司、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)等知名企業(yè)和機(jī)構(gòu)，并長(zhǎng)期與中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)銀聯(lián)、近百家金融機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。
總的來(lái)看，真正洞察到了整個(gè)B端產(chǎn)業(yè)的痛點(diǎn)，讓易寶支付得以撬動(dòng)整個(gè)B端板塊，這也是其能夠快速崛起、成為行業(yè)引領(lǐng)者的關(guān)鍵所在。
金融支付是表，產(chǎn)融結(jié)合是里：圍繞企業(yè)級(jí)市場(chǎng)需求的整套服務(wù)輸出
2018年已經(jīng)是易寶支付輾轉(zhuǎn)支付江湖的第十五個(gè)年頭，而這一年對(duì)于易寶支付來(lái)說(shuō)也有著不同尋常的意義，在戰(zhàn)略發(fā)展方面也有了非常明顯的改變。
在此之前，易寶支付的業(yè)務(wù)重心主要是針對(duì)B端支付進(jìn)行服務(wù)輸出，但如果僅僅這樣的話是無(wú)法真正挖掘企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的金礦。
就像微信的“野心”絕不僅僅是充當(dāng)一個(gè)社交工具，支付寶從最初的支付工具，現(xiàn)在發(fā)展成螞蟻金服，現(xiàn)在甚至美團(tuán)也是，今日頭條也是。國(guó)外的蘋(píng)果支付、谷歌支付也是，無(wú)論是支付亦或者其它只是表面，整個(gè)生態(tài)的挖掘其實(shí)才是根本，如果只是停留在支付很難長(zhǎng)成參天大樹(shù)。
然而對(duì)于企業(yè)級(jí)支付市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，如果只是單純的跟阿里騰訊亦步亦趨，很難有大的想象空間，永遠(yuǎn)只能充當(dāng)別人的“信徒”，甚至是“影子”。易寶支付也是深諳這一道理，它選擇不去構(gòu)建易寶支付的生態(tài)，而是反過(guò)來(lái)去為各行各業(yè)的領(lǐng)軍者服務(wù)。當(dāng)合作伙伴們想去構(gòu)建生態(tài)的時(shí)候，易寶支付去提供資金處理的引擎，因?yàn)橘Y金處理從一定程度上來(lái)講是很有專業(yè)性的。充當(dāng)“賦能者”的角色，真正推動(dòng)合作伙伴產(chǎn)融結(jié)合的發(fā)展。在這一方面，易寶支付的發(fā)展優(yōu)勢(shì)也是顯而易見(jiàn)的。
首先是品牌優(yōu)勢(shì)，目前易寶支付已經(jīng)在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)方面積累了大量忠實(shí)的客戶，建立起了良好的品牌美譽(yù)度。如今在發(fā)展新的業(yè)務(wù)時(shí)，這些老客戶也有足夠的“信任感”。
以航旅業(yè)為例，易寶支付于2006年率先搭建了航旅團(tuán)隊(duì),是國(guó)內(nèi)第一家圍繞航空旅游行業(yè)深入的第三方支付企業(yè)。易寶支付航旅事業(yè)部成立以來(lái),通過(guò)多種手段滿足客戶的具體需求，受到了廣泛好評(píng)，因而在如今航旅業(yè)面臨轉(zhuǎn)型的當(dāng)下，許多易寶支付的合作伙伴更愿意通過(guò)易寶支付的幫助，快速搭建自身穩(wěn)定、安全、優(yōu)質(zhì)的錢(qián)包服務(wù)體系。并且通過(guò)數(shù)據(jù)分析的形式，電子錢(qián)包能更好地服務(wù)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，提高會(huì)員用戶的出行體驗(yàn)，助力航空業(yè)智慧轉(zhuǎn)型。
“云翼錢(qián)包”對(duì)航旅企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅能夠幫助航旅企業(yè)以會(huì)員為中心建立快捷支付體系，提供以用戶為中心的綜合服務(wù)入口，更能聚合數(shù)據(jù)為會(huì)員提供更好的運(yùn)營(yíng)服務(wù)，進(jìn)一步提高直銷(xiāo)能力，打造強(qiáng)大、合規(guī)的交易處理能力，成為航旅企業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展中的關(guān)鍵一環(huán)。
其次是技術(shù)優(yōu)勢(shì)，無(wú)風(fēng)控不談金融，作為金融行業(yè)的命門(mén)，風(fēng)控的重要性也溢于言表。為此，易寶支付也是通過(guò)多年積累的大數(shù)據(jù)資源以及人工智能，加碼風(fēng)控水平的提升，可以更好地進(jìn)行反欺詐業(yè)務(wù)，損失率也大大下降。
最后是業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度。任何產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)融結(jié)合都需要以支付為基礎(chǔ)設(shè)施，以支付為基礎(chǔ)展開(kāi)升華。而在這一方面，易寶支付過(guò)去十五年其實(shí)已經(jīng)打好了堅(jiān)實(shí)的“地基”。事實(shí)上，當(dāng)前國(guó)內(nèi)金融科技等各種形式的金融產(chǎn)業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)快速的發(fā)展，其實(shí)都是離不開(kāi)第三方支付的高速發(fā)展。因而易寶支付從支付切入到整套金融服務(wù)的升維，本身其實(shí)是水到渠成的，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段必然的選擇。
打造好企業(yè)級(jí)客戶的金融生態(tài)的核心點(diǎn)、核心引擎，構(gòu)建好了之后，在將來(lái)更大層面上實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通是更廣泛的天地。而易寶支付也會(huì)隨著水漲船高，步入更高的維度。
正如CEO唐彬所說(shuō)的那樣：“支付不是簡(jiǎn)單的一個(gè)工具，它是互聯(lián)網(wǎng)金融交易的核心環(huán)節(jié)。從支付到支付＋的演變，也是傳統(tǒng)行業(yè)電子化、前段需求向后端需求轉(zhuǎn)化、增值服務(wù)化、競(jìng)爭(zhēng)到競(jìng)合四大趨勢(shì)的變化。而這些，也讓支付由企業(yè)邊緣行為拓展到核心行為?！?/p>
除此之外，易寶支付業(yè)務(wù)的高歌猛進(jìn)，離不開(kāi)積極健康的企業(yè)文化。企業(yè)文化決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的思維方式和處理問(wèn)題的法則，它會(huì)以一種潛移默化的方式影響著從CEO到基層員工工作的態(tài)度和方式。而任何企業(yè)，往往擁有很濃重的創(chuàng)始人特質(zhì)，易寶支付自然也不例外。
大道至簡(jiǎn)，前面我們提到，易寶支付成立的出發(fā)點(diǎn)就是為了解決支付難題，正是由于一直以來(lái)對(duì)這一初衷的堅(jiān)持使得易寶支付可以取得一個(gè)又一個(gè)的成績(jī)。這一初衷如今已經(jīng)成為易寶支付上下恪守的倫理，或者稱之為一種規(guī)律、價(jià)值觀之類的東西。不僅僅是業(yè)務(wù)上的傾斜，還包括文化上的統(tǒng)一。
在易寶支付，基于同一文化下員工也不是單純的工作，而是真正富有使命感。豐富多彩的企業(yè)文化活動(dòng)，使得每個(gè)人都能感受到寬松的工作環(huán)境，在好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化里，任何人都會(huì)體會(huì)到快樂(lè)。
中關(guān)村才女梁寧提到過(guò)，一個(gè)優(yōu)秀的組織，有三個(gè)支點(diǎn)：KCI、系統(tǒng)正義、安全感。易寶支付如今的發(fā)展速度的背后，是每個(gè)員工兢兢業(yè)業(yè)、凡事多做一絲；在系統(tǒng)正義方面，充分認(rèn)同組織的系統(tǒng)正義后，員工才會(huì)主動(dòng)做事。而易寶支付從一開(kāi)始的簡(jiǎn)單支付到如今的賦能再到未來(lái)的發(fā)展都極具想象空間，這也讓所有員工有著足夠的認(rèn)同感，強(qiáng)大的系統(tǒng)正義也是未來(lái)易寶支付戰(zhàn)略發(fā)展的動(dòng)力源泉，也帶給員工足夠的“安全感”，這份安全感讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)從上至下也有了敢打敢拼的勇氣。
可以說(shuō)，當(dāng)所有人都去做生態(tài)的時(shí)候，易寶支付再一次“不走尋常路”，避開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)激烈的“生態(tài)戰(zhàn)區(qū)”，選擇以一種“去中心化”的方式去幫助自己的合作伙伴，這在未來(lái)勢(shì)必將帶來(lái)巨大的商業(yè)價(jià)值，再加上充滿狼性斗志的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，這也讓我們所有人對(duì)易寶支付的未來(lái)充滿期待！
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