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農(nóng)行pos機項目
個人存款業(yè)務(wù)以其利潤貢獻度大的特點已構(gòu)成商業(yè)銀行相互競爭的焦點之一。縣域農(nóng)行如何做大個人存款業(yè)務(wù)，我們認(rèn)為：
一是要制定客戶維護策略。要充分利用渠道、產(chǎn)品和服務(wù)來穩(wěn)定鞏固發(fā)展個人客戶，要認(rèn)真研究個人存款增長的來源，比如個貸、信用卡客戶必須每月按時把資金存入銀行；E收款、POS綁定客戶，資金必須進入個人賬戶。代發(fā)工資客戶，資金也必須先進個人存款賬戶等。二是要深耕客戶基礎(chǔ)，做大客戶總量。要重點做好I類賬戶、社?？ㄙ~戶的營銷，擴大基礎(chǔ)客群；要提升客戶等級，通過“揚州分行績效考核系統(tǒng)”開展包戶包效工作，尤其是貴賓客戶的維護與提升。要對SOP系統(tǒng)中的掌銀、個貸、E收款、高額代發(fā)工資、高額信用卡等精準(zhǔn)營銷客群以項目化推進的方式，組織網(wǎng)點開展客戶提升工作；三是要抓細做實重點領(lǐng)域，推動存款穩(wěn)存增存。要利用“全縣事業(yè)單位代發(fā)工資”+存款+理財?shù)哪Ｊ酱罅I銷各類代收代付業(yè)務(wù)、要大力營銷E收款，吸收個人消費資金，要通過微信群等方法，做好已認(rèn)證客戶的維護提升工作。要扎實開展流量經(jīng)營，做大結(jié)算資金流量規(guī)模。要鼓勵個人客戶使用農(nóng)行網(wǎng)銀、掌銀、POS、E收款等結(jié)算渠道，以“線上+”服務(wù)深化客戶關(guān)系；要將大型商場、酒店、旅游、文化、休閑等服務(wù)消費類客戶作為重點，開展線上線下協(xié)同營銷。寶應(yīng)農(nóng)行周長健 湯壽清
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