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pos機48的流量費
文｜高雅
編輯｜彭孝秋
在消費者下單決策的整個過程中，最后一步也是起到?jīng)Q定性作用的一步，就是價格區(qū)間。西方現(xiàn)代人際關系教育的奠基人卡耐基曾分享過對于市場價格的看法：物價越低，才能越刺激消費，從而反作用于生產(chǎn)，進一步降低價格。
價格降低的秘訣就藏在工廠里，無論生產(chǎn)環(huán)節(jié)還是倉儲、渠道、供應鏈等等，商品到達消費者手里之前的每一項流程都可以為成本端發(fā)力，以此提高商家和消費者直接可以調(diào)節(jié)的利潤空間。
在北方最大的連鎖折扣工廠店「金佰佰的店Auskin」，就可以享受到這樣的價位優(yōu)勢。舉例來說，電商平臺售價為48元的小站稻米，只需29元；折扣價29元6瓶的象牌蘇打水，「金佰佰的店Auskin」單價僅售2.1元；單價近20元的螺螄粉，價位也被拉低到了一半。
這一價位優(yōu)勢來源于供應商穩(wěn)定性、嚴格選品、倉庫模式和讓利消費者四個方面。其前身是全世界前三大、生產(chǎn)及出口皮毛一體衣服的工廠，因此可以與行業(yè)領先品牌的優(yōu)質(zhì)供應商合作，此外通過嚴格篩選6000+SKU和薄利多銷的模式，可以給到消費者的價格加價加得特別少。
「金佰佰的店Auskin」
作為倉儲折扣店開創(chuàng)者，用師父帶徒弟的方式開店，向不同城市的合伙人傳授經(jīng)驗，「金佰佰的店Auskin」目前已經(jīng)在全國開出100+家店、覆蓋了全國34個城市。特別是2020年疫情之后，在線下門店遇冷的大環(huán)境下，「金佰佰的店Auskin」一年時間業(yè)績從1千萬漲到了10個億。
快速擴張的速度離不開其在疫情期間的戰(zhàn)略決策。疫情初期，「金佰佰的店Auskin」也嘗試過轉(zhuǎn)型臨期折扣店，但僅3個月時間便確定臨期折扣不是門長久的生意，因此轉(zhuǎn)型為三代店：正期倉儲折扣店，給到消費者物美又價廉，消費不降級。
此外，「金佰佰的店Auskin」也打造了自主的數(shù)字化系統(tǒng)，通過攜手由螞蟻集團發(fā)起成立的中國首批民營銀行之一的網(wǎng)商銀行及中國零售餐飲門店數(shù)字化升級專家——科脈蛙笑，賦能總部的供應鏈系統(tǒng)及運營管理系統(tǒng)，賦能門店的pos收單、進銷存管理系統(tǒng)、直營店財務erp系統(tǒng)，同時通過網(wǎng)商銀行的無憂加盟提供從結(jié)算到支付的資金閉環(huán)管理的金融服務。
網(wǎng)商銀行是由螞蟻集團作為大股東發(fā)起設立的中國第一家核心系統(tǒng)基于云計算架構(gòu)的商業(yè)銀行，專注為更多小微企業(yè)和個人經(jīng)營者提供金融服務，作為增長飛輪的重要一環(huán)，供應鏈數(shù)字化升級讓商品的出新汰換、庫存管理和異常預警、門店運營SOP、商品陳列和補貨等環(huán)節(jié)都將實現(xiàn)最優(yōu)化。
事實上，從消費心理的角度出發(fā)，無論在什么樣的環(huán)境中，消費者對性價比的追求都是始終不變的。低價，也是刺激消費最直接的利器，在消費相對遇冷的時刻，這一利器的作用被彰顯的更突出，正如拼多多今年第二季度財報中呈現(xiàn)了營業(yè)利潤335%的同比增長，「金佰佰的店Auskin」抓住的消費心理也是趨同的——買到更高性價比的產(chǎn)品。
相比來說，線下渠道比線上的退貨率更低，能夠看見、摸到的商品，增加了消費者的信任感，也更便于消費者對產(chǎn)品質(zhì)量進行把控，從而產(chǎn)生消費行為?！附鸢郯鄣牡闍uskin」選擇的倉庫to門店to消費者的模式，店鋪租金相對可控，也增加了產(chǎn)品多樣性的色彩，在線上流量成本趨高的此刻，更有助于區(qū)域內(nèi)消費者粘性。
值得一提的是，「金佰佰的店Auskin」不花錢做營銷，基本通過客人做口碑，但仍長年占據(jù)“天津特賣折扣熱門榜”第一名，天津特賣折扣熱門榜前三名均為「金佰佰的店Auskin」，由此可見，如果私域流量會是線上下單增長線的話，「金佰佰的店Auskin」也已經(jīng)打好了地基。
「金佰佰的店Auskin」
未來，「金佰佰的店Auskin」仍在招城市創(chuàng)業(yè)合伙人，計劃2023年在全國新開出500家門店。
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