網(wǎng)上有很多關(guān)于銀盛pos機(jī)開通,銀盛支付銀盛通的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于銀盛pos機(jī)開通的問題，今天pos機(jī)之家(m.dsth100338.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來(lái)看下吧!
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銀盛pos機(jī)開通
分析POS機(jī)銷售“難點(diǎn)”，POS機(jī)銷售技巧和話術(shù)！
隨性付poss機(jī)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
POS機(jī)是現(xiàn)在大多數(shù)商家必備的支付用具，很多剛?cè)胄行“装l(fā)問，要想要在諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，自己又應(yīng)該如何發(fā)展市場(chǎng)？今天就跟大家分享一些POS機(jī)銷售需要掌握哪些銷售技巧及話術(shù)，希望大家喜歡!
01、常見問題
① 陌生拜訪過(guò)程中，還沒開口就被客戶拒絕了；
② 客戶總說(shuō)我們已有好幾家POS機(jī)器了，不需要了；
③ 被拒絕這么多次，我也沒信心了……
對(duì)于這三個(gè)簡(jiǎn)單的問題你是否也遭遇過(guò)，那么現(xiàn)在有解決的技巧了么？如果你覺得沒有，那么就看看這幾招技巧，幫你搞定營(yíng)銷困惑。
一、做好準(zhǔn)備工作
做銷售不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,如果你都不了解產(chǎn)品或者不準(zhǔn)備好物料讓客戶能在第一時(shí)間直觀了解產(chǎn)品，那么如何能成功推銷？在向別人推銷自己的POS機(jī)時(shí)，首先就應(yīng)該知道自己的POS機(jī)優(yōu)勢(shì)，只有這樣才能夠突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，更好地吸引別人的注意力。
01、產(chǎn)品知識(shí)
了解透徹自身產(chǎn)品。在向別人推銷POS機(jī)時(shí)，首先就應(yīng)該知道自己的POS機(jī)優(yōu)勢(shì)，只有這樣才能夠突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，更好地吸引別人的注意力。
02、了解市場(chǎng)
充分了解POS機(jī)銷售市場(chǎng)的調(diào)研，也是非常關(guān)鍵的，只有充分地了解POS機(jī)銷售市場(chǎng)，這樣在向別人介紹的時(shí)候，才能夠更加靈活的做出應(yīng)對(duì)。
03、營(yíng)銷策略
如果說(shuō)知識(shí)是你的基礎(chǔ)，那么物料就是你的武器（名片，宣傳單，營(yíng)銷活動(dòng)的宣傳單等），然后制定不同的POS營(yíng)銷方式，也是能夠更好地讓自己尋找精準(zhǔn)的客戶群體，這樣才能夠向精準(zhǔn)地客戶做好產(chǎn)品的推銷。
二、入場(chǎng)話術(shù)指引
營(yíng)銷人員與準(zhǔn)顧客交談之前，需要適當(dāng)?shù)拈_場(chǎng)白。開場(chǎng)白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場(chǎng)，就是推銷員成功的一半。
但是很多業(yè)務(wù)員的話術(shù)都特別老套，通常一進(jìn)門就是：“您好，請(qǐng)問老板在嗎？我是XX...請(qǐng)問您需要么？”看似客氣得體，可是實(shí)際很難得到客戶的回應(yīng)，往往還不等你話說(shuō)完，客戶通常：不需要不需要…他們真是被推銷的嚇怕了！
那有沒有更好的話術(shù)切入呢？當(dāng)然是有的，接下給大家支幾招！
詢問法：從用戶的需求點(diǎn)作為切入點(diǎn)，清楚原因在對(duì)癥下藥，從而藥到病除。
模擬場(chǎng)景
場(chǎng)景一
客戶經(jīng)理：“老板，你用信用卡嗎？？
老板：信用卡？？我用不用跟你什么關(guān)系？？（客戶一臉懵逼，不知道你要干什么， 沒有第一時(shí)間拒絕，我們有了下一步的機(jī)會(huì)）
客戶經(jīng)理：是這樣的我們是某某pos平臺(tái)的，現(xiàn)在辦理我們平臺(tái)推廣的POS機(jī)最低可以0.38%的手續(xù)費(fèi)。（由此開展?fàn)I銷，避免未進(jìn)門就被客戶拒絕）
場(chǎng)景二
客戶經(jīng)理：“老板，你好，打擾一下！”（先不要講任何東西，直接打招呼，引起客戶的注意。）
老板：“你是做什么的？”（等老板和你說(shuō)話，你就成功了)
三、拓展切入點(diǎn)
在推廣過(guò)程中，通常我們會(huì)遇到很多客戶不搭理你，但是你卻會(huì)發(fā)現(xiàn)她在做其他事時(shí)，那不妨改變策略，從她感興趣的東西作為切入點(diǎn)。
舉例：當(dāng)某業(yè)務(wù)員走進(jìn)一家小賣部時(shí)，老板娘極其冷漠型只顧著擺弄東西都不正眼看，但仔細(xì)一看的話老板娘一直在擺弄一盆多肉，于是業(yè)務(wù)員從多肉切入，講起自己養(yǎng)多肉的經(jīng)歷，瞬間勾起客戶的興趣..拉近了關(guān)系，最終做成了這筆交易。
注意：不要一直強(qiáng)推自己的產(chǎn)品，跟客戶洽談時(shí)可拓展客戶感興趣的話題作為切入點(diǎn)會(huì)更好，有時(shí)候傾聽和詢問尤為重要。
四、異議問題綜合重點(diǎn)
這一塊的問題，大多數(shù)都是跟客戶交談到一定情況，才會(huì)出現(xiàn)的異議重點(diǎn)問題，但面對(duì)這些異議該如何解決？現(xiàn)在給大家支幾招！
異議一：你們有沒有費(fèi)率？
其實(shí)客戶這個(gè)問題的潛臺(tái)詞是，客戶他想要無(wú)費(fèi)率的，如果直接回答：有費(fèi)率，但是不高只有6%或多少；面對(duì)這樣的回答，看似正確實(shí)際卻卻不知，客戶此時(shí)或許已經(jīng)PASS掉你了。
面對(duì)這種問題不能正面直接回答，用迂回的戰(zhàn)術(shù)去講解這個(gè)問題：只要是銀行的移動(dòng)支付都是有費(fèi)率的，不過(guò)我們這里可以讓你享受最低的手續(xù)費(fèi)，然后可以講解我們pos機(jī)的云閃付功能。
異議二：那你們的費(fèi)率到底是多少呢？
這個(gè)問題是十分常見的，遇上這個(gè)問題不可直接將費(fèi)率說(shuō)出，最好用簡(jiǎn)單的例子去表達(dá)效果更好。
錯(cuò)誤示范：我們的費(fèi)率剛才給您說(shuō)過(guò)，是0.6%（如果你直接說(shuō)0.6%很多人沒有一個(gè)總體的概念）
正確示范：我們是一百塊錢收3毛8分錢，其實(shí)非常劃算。（轉(zhuǎn)化為貨幣計(jì)算的方式就更為直觀，讓客戶更為覺得便宜）
異議三：我再看看吧！
1）面對(duì)這種問題，根據(jù)以下法則找出產(chǎn)品四個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)
①我們有，別人沒有的東西；
②我們能做，別人不愿意做的事情；
③我們能做，比別人更好的東西/事情；
④我們的附加值。
以上就是關(guān)于銀盛pos機(jī)開通,銀盛支付銀盛通的知識(shí)，后面我們會(huì)繼續(xù)為大家整理關(guān)于銀盛pos機(jī)開通的知識(shí)，希望能夠幫助到大家！
