在用戶用POS機刷卡的過程中，涉及三個機構：發(fā)卡機構（銀行）、清算機構（銀聯(lián)）、收單機構（第三方支付公司）。錢是銀行給的，銀聯(lián)提供清算服務，第三方支付公司提供硬件設備、技術與售后服務。因此，刷卡的手續(xù)費，就大概按7:1:2的比例，由這
三方分成。如果以0.60%的刷卡費率，第三方支付公司大約分成萬12，然后再分到POS機代理。

目前市場上常見的營銷模式有三種。

一、傳統(tǒng)模式：

1、機具采購價：就是一臺機子的價格99元

2、采購量：根據(jù)采購量給你定分潤政策，采購量越大，給你的分潤比例就越高；

3、首付比例：比如你想拿個高的分潤，一次采購一千臺貨，貨款就是99000元，你一下子拿不出這么多錢怎么辦，沒關系，先首付30，也就是30000，這很輕松吧，反正只要你激活了，機具款還是會返給你的，

4、激活返現(xiàn)：激活一臺給你返現(xiàn)150元，相當于機具免費，激活還有51元的獎勵。但如果在規(guī)定的時間內沒有激活，就要承擔每臺99元的機具價格。

5，分潤：一般是月結，也就是，這個月底付上個月的分潤。

二、2.0模式：

2.0模式行業(yè)一般都叫“X聯(lián)盟”模式，咱們還是就具體的政策來做分析，下面先提出“某聯(lián)盟”的招商政策：

價格：120元/臺

提貨門檻：5臺

激活返現(xiàn)：180元/臺

激活條件：首刷凍結客戶198元，三個月內刷滿10萬元，全額返還

三、3.0模式：

在2.0的模式基礎上，做一些改良，規(guī)避了“傳銷”的嫌疑。我們還是舉例分析。

1、押金與獎勵：1000元押金，5臺設備，5臺設備全部激活，返現(xiàn)1500元現(xiàn)金+5臺設備，第二批5臺設備再激活，再返1500元現(xiàn)金+5臺設備，無限循環(huán)下去。

2、激活返現(xiàn)：300元/臺，這300元包括120元返現(xiàn)+180元預支分潤。也就是說機器只要激活，不管你有沒有刷卡，我先預支給你180元的分潤。因為激活需要凍結客戶288元，這樣也不擔心沒有交易量的情況。

3、結算底價：結算底價實際上就是分潤政策，這里引入一下分潤計算公式：分潤=交易額×（簽約費率-結算費率）×分潤比例，以10000元交易量，簽約費率0.6%，結算費率0.54%舉例，分潤=10000元×（0.6%-0.54%）×100%=6元，所以0.54%結算的意思就是一萬元的交易額產生的分潤是萬6，以此類推。

四、最新的4.0模式

1）分潤秒結，返現(xiàn)日結，代理在系統(tǒng)后臺直接提取，從根本上消除了代理商“拿不到分潤”的擔心。

2）秒到的3元提現(xiàn)費，全部給代理。

3）產品有兩個版本，一個是不凍結版本，刷3001元就算激活。另一個是凍結版本。代理可以根據(jù)自己的實際情況，自已選擇。

4）設置了多個VIP方案，幫助代理開展促銷。代理也可以自行設置VIP方案，進行促銷，占領市場。

5）24小時實時到賬，同時設置兩種匯率，普通商戶0.55%+3，優(yōu)選商戶0.60%+3，可以滿足不同用戶的要求。想養(yǎng)卡的用戶，就可選0.60檔?？煽焖僬碱I市場。