網(wǎng)上有很多關(guān)于pos機(jī)地推宣傳單,是一種原始但有效的推廣方式的知識,也有很多人為大家解答關(guān)于pos機(jī)地推宣傳單的問題,今天pos機(jī)之家(m.dsth100338.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識,讓我們一起來看下吧!
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pos機(jī)地推宣傳單
絕大部分業(yè)務(wù)推廣,幾乎都少不了地推這個環(huán)節(jié)。 因為地推對某些業(yè)務(wù)來說,依舊是最有效的獲客方法。
線下地推,是個體力活,但同時也是個腦力活。光靠吆喝,沒有配套的方案應(yīng)對,效果也不會很明顯。很多新人朋友堅持了一段時間后,就會選擇放棄,屢見不鮮。
如同網(wǎng)絡(luò)推廣一樣,地推的形式也是多種多樣的。比如送禮品,人家能玩出不同的套路和花樣出來,到你這里,就是純擺攤一樣的。又比如引流,你是呆呆的站在原地不動等人來,而有想法的人事先會大批量的打印類似傳單的項目操作流程和簡介,招聘一些兼職的學(xué)生,給予廉價工資等。人流量一集中,效果和轉(zhuǎn)化率是不言而喻的。其實,地推當(dāng)中的每一個細(xì)節(jié),你都可以做到極致,但很多人并不會往深處去思考和行動。
what—物,需要什么為了更好的開展推廣工作,市場人員在開展地推的時候,必須要準(zhǔn)備相關(guān)的物料、設(shè)備。
1. 地推裝備地推在線下推廣的過程中,如何打消用戶一定的顧慮,首先地推人員先要把自己整裝好。
地推人員開展活動,一般要必備三件套:工牌、名片、統(tǒng)一服裝。尤其是以擺攤或陌拜形式開展的地推,帶工牌、穿工服,不僅能增強(qiáng)信任,也是一種品牌的宣傳。
2. 宣傳物料關(guān)于宣傳的物料就比較多,一般有物料三寶:海報、宣傳單(三折頁)、易拉寶。不同的業(yè)務(wù)場景中,還需要宣傳冊、小桌板、喇叭、卡片、刀旗、橫幅、燈光、車貼等。
這里要強(qiáng)調(diào)一下,去農(nóng)村、菜場、工業(yè)園、廣場等場地開展地推活動,喇叭的宣傳效果十分明顯,甚至還需要給每個地推人員配上小蜜蜂。
3. 地推禮品為了能夠吸引用戶的注意力,也為了更好的拉近客戶距離。地推的時候,準(zhǔn)備一些小禮品總是沒錯的。
1)實用
最好送一些用戶在日常生活中,都能用得上的小禮物。比如水杯、紙巾、剪刀套裝、手電、手套、小氣球、垃圾袋、手機(jī)支架,主要以日用百貨為主。
個別情況要因業(yè)務(wù)而異,比如做英語教育推廣,就得送教育禮包卡,現(xiàn)在抖音很多教育類的廣告就在做。
做美妝護(hù)膚相關(guān)推廣的,就送點面膜、小份試用裝。具體的禮品采購可以去當(dāng)?shù)氐男∩唐放l(fā)市場,也可以直接去1688上。
2)價格
地推的禮品,也不是說越便宜越好。要根據(jù)我們具體業(yè)務(wù)的獲客成本來定,我們以前在二手車市場做地推的時候。
對于當(dāng)天下載app并進(jìn)行車輛信息上傳的商家,現(xiàn)金獎勵都超過了100元。而一些游樂園、酒吧KTV、餐館等項目開業(yè)的時候,可能送免唱券、酒水券等。
where—場,去哪里既然要地推,就要考慮我們?nèi)ツ睦锏赝疲话阍趫龅剡x擇上需要注意這三個方面。
1. 人員集中任何推廣都是一個流量篩選的過程,人員集中的地方,最大的好處就是便于推廣,容易形成圍觀效應(yīng),也能提升服務(wù)效率。
所以像學(xué)校、小區(qū)、工廠、商超、菜場、醫(yī)院、廣場等地,都是潛在的目標(biāo)場所。
人流量大的話,那就是商場超市,還有一些人流量比較大的步行街。
校園:要知道每年學(xué)生開學(xué)的時候,都會有非常大的出入流量,尤其是在新生開學(xué)的時候。特別是校園卡、儲蓄卡、水卡什么的拉新活動都是非常方便快捷的途徑。
農(nóng)村,鄉(xiāng)鎮(zhèn),縣城:這些地方因為比較偏僻,有比較合適的位置去開展地推活動。
這里的流量,并不是網(wǎng)絡(luò)用戶的,而是實際的人流量。只有你拉的人越多,你才能夠在拉新活動中獲得更多的利益
2. 目標(biāo)一致但我們不能陷入一個誤區(qū),那就是人多的地方并不代表我們的客戶就在那里。
比如你做KTV酒吧的,你去醫(yī)院門口做推廣肯定是愚蠢的行為;你做美妝護(hù)膚的,跑去工廠門口做推廣,也肯定不是最佳的選擇。
3. 路線合理無論是一個城市只有一個地推,還是一個城市只有一個目標(biāo)客戶場所,都需要對地推場地的路線進(jìn)行合理的規(guī)劃。
比如一個人應(yīng)該怎么進(jìn)行,每天需要完成幾個網(wǎng)點。有4、5個人時,每個小組應(yīng)該負(fù)責(zé)哪些片區(qū)。這不僅要考慮到場地路程的遠(yuǎn)近,還要考慮不同時間段該場地的人流情況、營業(yè)時間等。
其中重點說下時間問題,你想在學(xué)校門口做教育培訓(xùn),只有早晚適合。
你想在寫字樓附近,推廣健身卡,就選擇晚上下班之后,早上中午效果極差。還有注意工作日和休息日的地推,休息日的時候去小區(qū)、菜場、步行街上人群更多。
注意事項1. 地推培訓(xùn)無論你認(rèn)為業(yè)務(wù)流程多么簡單,都要在地推開始推廣之前,做好充足的培訓(xùn),尤其是新業(yè)務(wù)。
比如去哪里地推,怎么地推,有哪些標(biāo)準(zhǔn)。需要用戶做什么動作,要發(fā)給用戶哪些資料。出現(xiàn)問題如何反饋和解決,針對客戶、管理者各種應(yīng)對的話術(shù)是怎么樣的。
一定會有地推的同學(xué)不看、不聽、不問,就去推廣的。所以,我們要想盡一切辦法,讓地推人員參加培訓(xùn)以及把操作的資料通過群、微信私聊發(fā)到他們手中。
我們需要拆解項目,將項目的操作流程清晰的簡化,做到圖文并茂。這里也特注意一點,一定要針對客戶做單疑點進(jìn)行解釋用語的設(shè)計。不要別人做單的時候有懷疑,你是一問三不知,都要有所準(zhǔn)備。
2. 注意方言盡管普通話作為國語在中國已經(jīng)很普及了,但作為地域特色更為明顯的方言,是有特殊優(yōu)勢的。
一般小區(qū)物業(yè)、城管、工廠保安幾乎都是本地人,講方言,能瞬間減少一些人的提防之心。一些針對老年人、農(nóng)村人的業(yè)務(wù),會講方言也更容易出單。
所以團(tuán)隊中,最好要配一名懂方言的地推,尤其是許多講方言比較明顯的區(qū)域,比如云貴川、廣州、東三省。
3. 不要向用戶承諾有些市場人員為了能夠快速的開展業(yè)務(wù),有時候會過渡的向用戶進(jìn)行承諾,比如承諾一些宣傳資料中沒有的條件。
過渡承諾,一旦用戶尋找官方驗證,要么會帶來短期的客戶流失,要么就是長期的客戶糾紛。有些客戶還會找新聞曝光、工商局投訴,因為這兩類情況我都遇到過。
4. 內(nèi)容無誤現(xiàn)在地推的物料中,幾乎100%都有各種二維碼。這就會帶來一個問題,那就是二維碼出錯、失效。
要么是用了第三方的短碼生成器導(dǎo)致頁面消失,要么就是二維碼弄錯了,導(dǎo)致用戶掃碼無法打開頁面。
我們還遇到個一個情況,我們的二維碼原本帶有利益關(guān)系綁定屬性的,一是為了考核業(yè)績,二是為了后續(xù)的利益分配。之前就有出現(xiàn)二維碼關(guān)系綁定出錯,導(dǎo)致代理出單之后的收益無法關(guān)聯(lián),極大打擊了代理的推廣積極性。
5. 最好加微信把用戶加到微信里,如果你有機(jī)會把客戶添加為微信好友或者把用戶添加到微信群,就一定不要錯過機(jī)會,這里面有幾種方法:
送禮物,活動禮物必須加微信,只要禮物選得好,微信就能加的早;注意話術(shù),可以說公司要求幫個忙,可以說多個朋友多條路;業(yè)務(wù)流程需要,比如加完微信,后續(xù)一些資料需要郵寄、有培訓(xùn)啥的。把客戶添加到你微信里,最直觀的三個好處:
方便隨時聯(lián)系;你可以持續(xù)影響用戶打消顧慮;可以隨時給客戶點贊評論,喚醒用戶。6.場控
當(dāng)參與活動的用戶數(shù)激增的時候,如何做到有序不混亂,這就是場控該做的事。對團(tuán)城成員的調(diào)配,對參與活動人員的引導(dǎo)等。比如團(tuán)隊成員和參與用戶有糾紛,你要及時去當(dāng)和事佬等。
7.應(yīng)急預(yù)備
遇到城管該怎么辦,項目臨時出狀況怎樣應(yīng)對,突然下雨該怎么辦等,用戶糾紛處理該怎么和解,做好應(yīng)對措施,方便及時調(diào)整。
最后也聲明一點,以上流程僅供借鑒。項目有時候是固定的,但人是活的,腦袋一定要靈光點,不要太糾結(jié)在一個點上。
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