網(wǎng)上有很多關(guān)于大pos機開店室,還有這些數(shù)碼店的崛起的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于大pos機開店室的問題，今天pos機之家(m.dsth100338.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!

本文目錄一覽：

1、大pos機開店室

大pos機開店室

咦，你弄啥嘞！

這句飽含抱怨與問候的幽默短句，來自大河南。

提起河南，你能想到什么？逍遙胡辣湯，河南燴面，少林寺，四大古都……

在飯桌上，河南老鄉(xiāng)們總會提起引以為傲的家鄉(xiāng)特產(chǎn)，鐵棍山藥、信陽毛尖、道口燒雞……

也會攀比誰家歷史厚重，夏朝在大河南建立，商朝、西周、東周、春秋戰(zhàn)國、南宋、北宋等等都在此建都，沒被定都的老鄉(xiāng)則一言不發(fā)。

筆者中意胡辣湯和燴面，但今天不只談吃，還要講講這片中原大地上正在進(jìn)行的商業(yè)進(jìn)化。

對，就是下沉市場，這絕對是今年的行業(yè)關(guān)鍵詞。近日，筆者有了一次考察京東下沉門店的機會，走進(jìn)了大河南。開啟了一場品位美食、感受民風(fēng)、深入觀察真正的下沉市場的“下沉之旅”。

離開北京，不再“紙上談下沉”，真正置身于三四五線，了解下沉市場的用戶特點、運作模式，這里絕對有你看不到的，想不到的。

鄭州、新鄉(xiāng)、焦作，許昌，京東在這四個新一線OR四線城市開辟了線下數(shù)碼店，它們各具特色，形態(tài)各異，更是記錄了毛細(xì)血管式的商業(yè)變遷。

第一站：新鄉(xiāng)

留守老人、從未謀面的顧客

新鄉(xiāng)，是河南省的一個地級市，地處河南省北部。這個有點鄉(xiāng)土味的名字，在網(wǎng)絡(luò)卻有個洋氣的“英文名”——New York。從北京乘高鐵三小時可抵達(dá)。

一般提起歷史名人，大多數(shù)都提近現(xiàn)代，而新鄉(xiāng)隨便拎一個就是公元前1000多年，比如姜子牙。這里還是武王伐紂決勝之戰(zhàn)“牧野之戰(zhàn)”發(fā)生地。

3000多年過去了，新鄉(xiāng)已經(jīng)發(fā)展成為豫北地區(qū)重要的中心城市 ，中原地區(qū)重要的工業(yè)城市、中原經(jīng)濟區(qū)及中原城市群核心區(qū)城市之一。

我們?yōu)榱颂皆L新鄉(xiāng)的下沉市場情況，驅(qū)車來到了新鄉(xiāng)體育中心。地圖標(biāo)注都這么接地氣，烤肉革命體育中心？

區(qū)和鎮(zhèn)也都以牧野命名，充滿歷史感。

體育中心對面是恒升數(shù)碼廣場，幾乎是新鄉(xiāng)唯一的數(shù)碼城。

京東電腦數(shù)碼店就在體育中心檐下，與數(shù)碼城隔條馬路，這叫同一商業(yè)地域的門對門競爭。店門牌標(biāo)注了銷售品類：電腦、數(shù)碼、手機、家電。

透明、專業(yè)、中立，正品，與官網(wǎng)同價，是每個店必須有的標(biāo)語。

店內(nèi)環(huán)境

筆記本是這家店的主要品類，每個商品旁邊是電子標(biāo)簽，與京東官網(wǎng)動態(tài)實時同步。

還陳列了電子秤、音箱、電動牙刷等周邊電子產(chǎn)品。

投影儀展示區(qū)

音箱是這家店賣的最好的單品，音箱潮品占銷售額的20~30%。

有個顧客在京東購買的筆記本到貨了。不只可以在門店直接購買，很多顧客是網(wǎng)上下單，到店里提貨，讓店員幫忙安裝系統(tǒng)、軟件等。

店長告訴我們，顧客里有一批特殊群體，他們從未謀面，卻在異地下單。因為這些顧客是外出打工者，很多青壯年到北上廣深等地打工，家里留下老人和小孩。

年輕人們沒辦法經(jīng)常回家照顧老人和孩子，常常從京東下單，給他們購買手機和孩子用的點讀機。然后店員教老人簡單的手機使用方法，給他們安裝一些常用軟件。榮耀千元機是他們購買最多的。

這可能是電商+線下店提供的最特殊的一類服務(wù)。

店長姓杜，做了十幾年的電腦數(shù)碼生意，今年4月開了京東線下店。

他說加盟京東的原因是整個平臺的公信力和美譽度，做傳統(tǒng)電腦店一是需要跟供應(yīng)商斤斤計較，二是客戶經(jīng)常賒賬不給錢。而京東店是現(xiàn)場結(jié)賬或網(wǎng)上結(jié)賬，資金周轉(zhuǎn)快。

還有一些大客戶，比如當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)公司建業(yè)集團，經(jīng)常從京東采購家電空調(diào)等電器，主要是反腐的環(huán)境下，在明碼標(biāo)價、開發(fā)票的京東可以做到陽光采購。

無論是在門店運作還是客戶面前，“內(nèi)心是陽光的”。

京東店對傳統(tǒng)電腦數(shù)碼店也有沖擊，傳統(tǒng)店的老板經(jīng)常問杜店長，你們怎么弄啊那么低利潤？

杜店長的一句話可以概括傳統(tǒng)電腦店和京東店的差別：傳統(tǒng)店的銷售是說服客戶買高價，而京東店則是推薦用戶適合的產(chǎn)品，做好服務(wù)，只要肯努力，就算是低價，也有錢賺。

線下店是如何選品的呢？是個雙向的過程，一是京東有推薦，二是門店可以通過自選系統(tǒng)的大數(shù)據(jù)挑選商品，都是京東自營商品。

門店與京東總部的溝通頻率也很高。每周，門店都會與京東總部緊密溝通，在銷售和營銷策略方面不斷學(xué)習(xí)和交流。還建立了企業(yè)微信群，京東還會組織店員去各地學(xué)習(xí)、分享。

目前這家京東電腦數(shù)碼專賣店業(yè)務(wù)人員平均工資比當(dāng)?shù)仄骄劫Y高1000元左右，也為當(dāng)?shù)靥峁┝朔浅?yōu)質(zhì)的就業(yè)機會。

第二站：焦作

學(xué)校里的露天電影院

如果你不熟悉焦作，你可能知道地鐵站臺廣告上的云臺山，再不成你應(yīng)該知道太極拳發(fā)源地陳家溝吧。

我們來到了位于焦作市的河南理工大學(xué)，今年正值它百年華誕。

焦作煤礦資源豐富，1909年，獲得在華路礦開采權(quán)的英國福公司創(chuàng)辦了焦作路礦學(xué)堂，就是河南理工大學(xué)的前身，是我國最早的近代礦業(yè)高等學(xué)府。

京東電腦數(shù)碼店在河南理工的快遞中心，位置絕佳。學(xué)生收發(fā)快遞都在這里，這才是真正的私域流量。

店內(nèi)環(huán)境，進(jìn)門是手機、筆記本電腦展示

手機擺臺上，符合年輕人口味的引人注意的四字弟弟壁紙。

數(shù)碼周邊、毛絨玩具也都有

同學(xué)們結(jié)伴過來看電腦

小情侶們來挑選文具

這家店整體就是手機電腦+生活文具+周邊品類，比較全面。

在京東App可以搜到附近的線下店，每個店都有一個頁面，包括秒殺、現(xiàn)貨列表、爆品推薦等。

現(xiàn)貨列表

河南理工的快遞中心進(jìn)門后，左邊是半開放的京東店，右邊是寄件處和快遞柜。

這里簡直是快遞柜集群，宛若迷宮，包括四通一達(dá)、京東都在此有快遞柜。筆者也是第一次見到這陣仗，河南理工真是人性化、現(xiàn)代化！

學(xué)生們在取快遞。

還有人工取件處，河南理工的快遞中心，真是走在了世界的前列！

與京東的合體，簡直就是天然的生態(tài)鏈。

這家店的一大特色就是，每到夜幕降臨，就會把投影儀搬出來，給學(xué)生們放電影。

校園，露天電影，青春，愛情，真是一幅絕美的畫面。

投影儀不只是用來賣的，還可以給學(xué)生們提供服務(wù)。這樣才能跟學(xué)生打成一片，融入學(xué)校生態(tài)。

下面介紹下萌萌的店長。劉店長之前也是在傳統(tǒng)電腦城做電腦生意，去年聽說京東招店長，就積極去聯(lián)系省區(qū)經(jīng)理，去年雙11開店。

作為理工學(xué)校的學(xué)生，更注重性價比，所以惠普、神舟、宏碁的電腦賣得比較好；價格方面5-8000都可以接受。

而手機方面，華為榮耀手機比較受歡迎。

在學(xué)校里，學(xué)生幾乎人手一臺電腦，門店提供新機開荒，如安裝系統(tǒng)、安裝軟件、WINDOWS系統(tǒng)升級等服務(wù)。

筆者感覺，現(xiàn)在的學(xué)生都是00后了，應(yīng)該是抱著電腦手機出生的，可以解決一般的電腦故障，但事實不是。

劉店長經(jīng)常工作到夜里11點12點，因為這時候會有學(xué)生打來電話：“新買的電腦為什么會中毒??？”，然后跑到宿舍底下，幫同學(xué)們維修，其實都是些重啟解決70%、重裝系統(tǒng)解決90%的問題。

劉店長有個愿望，我覺得比馬云做102年老店更有情懷：希望這家京東電腦數(shù)碼店以后能成為同學(xué)們校園生活記憶里的一部分。

第三站：鄭州

傳統(tǒng)賣場頑疾未除

京東正面剛

終于來到了大鄭州。鄭州人民的早晨，從一碗熱氣騰騰的胡辣湯和大包子開始！

早晨真是很豐盛，油條、麻團、菜角、肉包，1-2元一個。

來到大河南，當(dāng)然首選胡辣湯，6元基礎(chǔ)版、8元PRO版、12元豪華版，當(dāng)然選頂配版！

頂配版的食材著實豐富

包子有碗口那么大， 胡辣湯里各種肉，各種干貨，價格越高肉越多、越稠，湯卻沒多少。。。

湯足飯飽，下沉繼續(xù)，這次的京東店在鄭州電子賣場智匯城，對面是老牌電子賣場百腦匯。

京東可謂是“不入虎穴焉得虎子”！

這家店面也不小

一進(jìn)店門，店員們收到了雙11搶的貨，以及客戶買的各種產(chǎn)品。

沒錯，門店也可以搶，不過有一定限額。

從樓上俯視，筆記本是主推品類，也是銷售最火的品類

京東在一樓，不過抬頭看，讓人震驚，傳統(tǒng)的夫妻店攤位就在樓上！

這其實是觀察京東線下店這種在三四線的“新生物種”，與傳統(tǒng)電腦賣場、夫妻攤位如何競爭、共生共存的好機會與好場地。

也許因為是上午，有零零散散的顧客乘電梯到樓上。

智匯城也做了規(guī)劃，一層是電腦通訊整機賣場，二層是辦公耗材、安防監(jiān)控等零散消費電子品。

可以看到二層的攤位擺設(shè)讓人眼花繚亂，提供辦公用品、網(wǎng)絡(luò)、監(jiān)控、鼠標(biāo)鍵盤等等。

以及其他如點鈔機、點菜寶、POS機等消費終端產(chǎn)品，可以看出這個城市的服務(wù)行業(yè)信息化普及程度。

京東的優(yōu)勢在于價格透明、談單速度快、個人用戶需求可以一站式滿足。

店長也講述了他從傳統(tǒng)到做京東的故事。

李店長最早在大學(xué)城的大悅城開了一家單一品牌店。電腦品牌當(dāng)時也就華碩、聯(lián)想、惠普、戴爾，想著新生有近7500人，怎么也能買五六千臺，但做了一年發(fā)現(xiàn)不盈利。

后來通過一次招商會，發(fā)現(xiàn)京東做線下店，就找河南省經(jīng)理羅鳳麒申請。京東要求也比較高，比如一般納稅人資格、要求有從業(yè)經(jīng)驗。李店長就了河南第一家京東線下店，銷售翻了三四倍。

開了京東店以后發(fā)現(xiàn)，什么品牌都可以銷售了，而且京東也是金字招牌，線上也能引流到線下，開過以后發(fā)現(xiàn)量比之前多好幾倍。

做傳統(tǒng)店就一定不賺錢嗎？店長說，入駐百腦匯或數(shù)碼港賣場，廠家要求是，一個老板做一個品牌，必須在同一賣場開6-8家店，而門牌也要給賣場交“資源費”，也就是廣告費，一個門牌比房租都要貴，沒有品牌不能進(jìn)商場。有的品牌一年要交二三十萬的資源費。

以前做分銷，一個月扛1000臺的任務(wù)，做京東以后物流也快了，第二天就能到貨，也省了不少費用。原先談單三四十分鐘，現(xiàn)在談單5分鐘左右。

李店長看來，傳統(tǒng)店越來越難做，一個店1個月房租1萬多，開六七個店就是10萬多。不可能按線上價格賣給消費者，否則工資也發(fā)不了，房租也交不起。

所以傳統(tǒng)店就開始忽悠客戶，用所謂的“中關(guān)村騙術(shù)”。

據(jù)悉，北京的中關(guān)村賣場沒落后，一些騙子也開始下沉了，沉到了鄭州這樣的低線城市電腦賣場繼續(xù)騙。有趣的是，原來的中關(guān)村有不少東北打手，河南賣場則頗具地方特色——打手很多是少林塔溝一帶武校畢業(yè)的。。。不怕打手長得壯，就怕打手會武術(shù)??！

今年3月，河南電視臺民生頻道還報道了在鄭州百腦匯等電子賣場調(diào)包銷售筆記本的騙局，而在大北京，這種新聞媒體已經(jīng)不稀罕報道了，甚至這種現(xiàn)象都快絕跡了，卻又流傳到大河南來禍害咱淳樸的河南老鄉(xiāng)了。

同時，“中關(guān)村來客”們也帶來了拉客模式，現(xiàn)在在一些賣場也依然普遍，拉一個人10元，有成交就提成100元。

而做京東店，雖然薄利，但是多銷，多勞多得。

京東店在這個商場100多平，房租1個月兩萬，而且商場也歡迎京東入駐。李店長在鄭州已經(jīng)開了7家京東店，還有3家在裝修。

京東店門口是武漢熱干面、四季小炒、杭州小籠包。市民上班很多騎電動車。

離開鄭州的高速路口邊，勤勞的人們已經(jīng)收拾好行囊，等待大巴車的到來。他們或回家鄉(xiāng)，或去外地打工。

小黃車已成為大爺?shù)乃饺俗T，小黃車在這里繼續(xù)完成它新的使命。

第四站：許昌

神奇的商業(yè)環(huán)境

3萬張傳單，賣出200臺空調(diào)

胖東來是許昌的城市名片，雷軍曾來此“朝圣”，擠走世紀(jì)聯(lián)華，還讓沃爾瑪在許昌六年沒開業(yè)。因此來許昌的第一件事就是去參觀以服務(wù)著稱的胖東來廣場。

在進(jìn)門處是胖東來的slogan，愛在胖東來，創(chuàng)造愛、分享愛、傳播愛。

整個商場的環(huán)境非常整潔。

五樓有家電、電腦等產(chǎn)品，明碼標(biāo)價

有聯(lián)想、華碩等品牌柜臺

到了中午來五樓的美食城吃一頓

當(dāng)然要吃心心念的羊肉燴面

還是選30元的頂配版！

材料很足，木耳、羊肉、枸杞，好像還有腰花兒，大補

值得一提的是，每個餐桌上都有一大包的不便宜的知名品牌紙巾，不是小包，顧客可以任性抽，不像很多飯館，餐巾紙還得找前臺要，生怕顧客占了一分錢便宜。

觀察了許久發(fā)現(xiàn)，沒有一個顧客像大媽拽公廁衛(wèi)生紙那樣抽紙巾回家，這個細(xì)節(jié)打動了我。

你不怕顧客占便宜，或者主動讓顧客占便宜，顧客才會信任你，認(rèn)同你；你怕顧客占便宜，一張擦嘴的紙都舍不得給人用，那顧客很可能把你當(dāng)敵人，起碼沒有好感。

吃飽喝足，手機沒電了還可以找共享充電寶，這可是在四線城市。

連停車場的標(biāo)語都這么有哲理：尋找自己真正喜歡的，結(jié)果會更好。處處都是企業(yè)文化，且不枯燥。

離胖東來時代廣場不遠(yuǎn)，有一家京東電腦數(shù)碼店。

正值雙11，門店在進(jìn)行進(jìn)店有好禮活動。

這家店有個獨特之處，除了常規(guī)賣筆記本，還擺了很多CPU?。?/p>

得從店長的經(jīng)歷說起。劉店長之前做了9年的散件渠道代理，主營CPU、硬盤等。因此做了京東后也帶來了一批發(fā)燒友。

這家店的客人構(gòu)成中，發(fā)燒友占30%。他們購買起步價格都在七八千、上萬，電競高端配置DIY達(dá)兩萬多。

其差異化的服務(wù)是，可以幫客戶現(xiàn)場測電壓、跑數(shù)據(jù)、跑游戲。

如何宣傳店？劉店長是個實誠人，他用了一個現(xiàn)在四五線城市都在用的實誠的方法——發(fā)傳單。

而且傳單是店員自己設(shè)計的。如圖，還會標(biāo)題黨。

也就是用最傳統(tǒng)的打廣告方法，達(dá)到了最有效的帶貨。

不過劉店長還有兩個社群，一個是高端發(fā)燒友客戶群，一個是熟人群，一個是興趣帶動，一個是社交裂變。每天群里有技術(shù)的討論，也有詢價。

近期離店2公里的職業(yè)學(xué)院將舉辦展銷會，劉店長已經(jīng)開始張羅參加展會了。校園市場是一個不可或缺的、需要進(jìn)一步把控的市場。

調(diào)研總結(jié)：

傳統(tǒng)賣場頑疾未除

京東模式單點突破、深度滲透

未來任重道遠(yuǎn)

綜上，每個京東線下數(shù)碼店都各具特色，品類不一、用戶群體各異。與當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、地域人群息息相關(guān)。

下沉被各大平臺當(dāng)做第二次生命的發(fā)力，探討不絕于耳，與其說是商業(yè)模式的進(jìn)化，不如說是商業(yè)環(huán)境的凈化。

京東的透明把中關(guān)村騙子都趕走了，鼎好、海龍、e世界從電子賣場變身創(chuàng)業(yè)主題寫字樓，在一線城市，京東模式取得了階段性勝利。

然而騙子也在下沉。當(dāng)然這個世界并不讓人絕望，總有人是清醒的。上文提到的鄭州智匯城其實就在檢討革新自己。

它還在自媒體平臺發(fā)文，究竟是誰，打敗了電子賣場？

無論是河南還是其它各地電子賣場，打敗它們的，不是京東和淘寶，而是它們自己。

它們有難處，是必須承受之痛，但必須痛定思痛，勇于革新自己。

目前京東電腦數(shù)碼專賣店的大部分店主是從傳統(tǒng)電腦城從業(yè)者轉(zhuǎn)型，他們的轉(zhuǎn)型故事也折射了數(shù)碼電腦行業(yè)的變化。

根本是從信息的不對稱，到追求服務(wù)完善、差異化的過程。商業(yè)環(huán)境也在激濁揚清。

不一定所有從業(yè)者都得去做京東，但京東提供了如何建立品牌信任感的樣本，有了信任感就有了客戶，就能從廠家拿到話語權(quán)，構(gòu)建全新的價格體系。

就像智匯城自己說的，順應(yīng)時代的變革，探索出新的經(jīng)營模式。摒棄傳統(tǒng)電子賣場的混亂管理，由專業(yè)的團隊統(tǒng)一運營，通過不間斷的運營活動與消費者互動，打造良好品牌形象。結(jié)合自身行業(yè)資源，與京東或淘寶合作，打通線上線下，以新零售的方式，建立智能消費電子體驗平臺，為商家和消費者建立更多的渠道聯(lián)系，為消費者提供良好的購物體驗。

傳統(tǒng)攤位也不會死掉，賣場要加強運營能力，把它們的差異化加深。

京東下沉就像一條鯰魚，刺激傳統(tǒng)賣場真誠對待消費者，構(gòu)建公平競爭、健康陽光的商業(yè)環(huán)境。

京東的鄭州、許昌、新鄉(xiāng)、焦作線下店是中原城市群的樣板布局，并且還在深入滲透，將一個省份做透、做到深覆蓋。

具體而言，京東電腦數(shù)碼事業(yè)部線下業(yè)務(wù)部的河南省經(jīng)理負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)下沉、開發(fā)拓展等；對商戶進(jìn)行溝通、指導(dǎo)，協(xié)助、服務(wù)，從而幫助商戶轉(zhuǎn)型、線上線下融合、建設(shè)店面等。

中國三四線城市有近10億人的龐大市場，其中，中原城市群人口規(guī)模大、基礎(chǔ)設(shè)施相對完善，且勞務(wù)輸出人口全國最大。因此將河南市場作為京東電腦數(shù)碼專賣店下沉的代表省份，作為重點標(biāo)桿來打造模式，模式成功將復(fù)制到其他省份。還可以窺見中原城市群的崛起。

單點擊破，再廣泛布局，目前京東電腦數(shù)碼專賣店在全國布局已超過200家。

京東的下沉不只為自己的革新，還激活了一潭池水，任重而道遠(yuǎn)。

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