網(wǎng)上有很多關(guān)于pos機這個行業(yè)還值得做嗎,Pos機行業(yè)的各類代理陷阱和問題的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于pos機這個行業(yè)還值得做嗎的問題，今天pos機之家(m.dsth100338.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!

本文目錄一覽：

1、pos機這個行業(yè)還值得做嗎

2、如何看待pos機市場的發(fā)展前景？

3、pos機代理好做嗎？

pos機這個行業(yè)還值得做嗎

從事過不少行業(yè)，也做過pos代理，在不斷的工作中也漸漸明白了pos的各種套路和陷阱，分享出來希望對大家有幫助。

Pos機陷阱主要是通道和平臺陷阱、分潤陷阱、費率陷阱。

第一，通道和平臺陷阱。市場上主流的平臺有三種：(1)銀行業(yè)POS機：國有或商業(yè)銀行本行的直連POS機;(2)第三方支付POS機：所有符合央行規(guī)定的非金融機構(gòu)第三方支付公司;(3)銀聯(lián)系POS機：依托于中國銀聯(lián)結(jié)算平臺的收單機構(gòu)。第三方公司與銀聯(lián)直連的區(qū)別表現(xiàn)在：(1)小票名稱：三方公司顯示公司名稱;銀聯(lián)通道顯示：中國銀聯(lián);(2)資金流向：三方公司先到公司賬戶→銀聯(lián)結(jié)算→商戶綁定卡。銀聯(lián)通道直接到銀聯(lián)結(jié)算→商戶綁定卡?，F(xiàn)在有些第三方公司會謊稱自己直接走銀聯(lián)通道，現(xiàn)在只有銀聯(lián)直屬運營商是銀聯(lián)通道，其他的說自己是直接走銀聯(lián)通道的就是騙人。

第二，分潤陷阱，咨詢分潤政策的時候，不能只關(guān)注分潤的高低，而是要關(guān)注分潤的周期是多久，是一個月?一個季度?還是一年?除了周期還要問清楚分潤的到賬穩(wěn)定性，最好是確定在某個月的哪一天。做Pos機的代理主要就是為了享受后期的分潤，所以分潤能不能到咱們代理商的手上才是最主要的問題。分潤的穩(wěn)定性問題也是很多想進入Pos機代理行業(yè)特別關(guān)注的問題。

第三，費率陷阱，現(xiàn)在很多公司會以低費率機吸引代理商，但是實現(xiàn)的方式是否安全直接影響到代理商的利益，如果用套碼的方式去實現(xiàn)，那么很容易就會被中國銀聯(lián)去監(jiān)管，銀聯(lián)會根據(jù)刷卡時間段和刷卡金額判斷，那么直接的后果就是封機和凍結(jié)一段時間的賬戶，封機以后除了影響商戶，還會影響代理商的信譽和分潤。合法的方式是運營商把自己的分潤讓出一部分而實現(xiàn)的低費率。所以如果打算做代理一定要問清楚低費率是如何實現(xiàn)的。

現(xiàn)在pos機按通道可分為一下幾種

POS機的種類:分為金融類POS機和非金融類POS機(1)金融類POS機主要用于銀聯(lián)商務(wù)體系、各商業(yè)銀行、各地信用合作社等銀行系統(tǒng)。(2)非金融類POS機可廣泛適用于各種規(guī)模、各種類型的會員、連鎖、加盟店;餐飲娛樂企業(yè)，汽車養(yǎng)護中心、化裝品專賣店、旅游景點等領(lǐng)域。二、POS機按其使用的會員卡性能可劃分為:1、刷磁卡POS機。磁卡成本低廉，易于使用，便于管理，2、刷接觸IC卡POS機。長時間接觸，容易造成IC卡接觸不良，不易讀出數(shù)據(jù)。3、刷非接觸IC卡POS機。IC卡與磁卡的區(qū)別在于數(shù)據(jù)存儲的媒體不同，IC卡的存儲容量大，安全保密性高，CPU卡具有數(shù)據(jù)處理能力且使用壽命長。三、按其傳輸方式可分為:①無線GPRSPOS機。通過中國移動公司的SIM卡里面的GPRS功能運轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)，其優(yōu)點是:無線操作，付款地點形式自由，體積小;②有線POS機。通過電話線或因特網(wǎng)運轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)，其優(yōu)點是:成本較無線POS機低;四、按其機型可分為:①手持POS機。體積較小，移動方便，能以單鍵快速操作，不必死記及鍵入多位貨號，②臺式POS機。體積較手持POS機大，功能比手持POS機齊全。

去年又出來了一款網(wǎng)路pos機，就是掃碼支付，只需二維碼就可以交易了，很方便，并且交易的費率比線下pos機的費率低很多，但是大筆交易的話網(wǎng)絡(luò)支付沒有線下pos機支付方便，網(wǎng)絡(luò)支付的交易額度有很多限制。

掃碼付

微信、支付寶、銀聯(lián)掃碼支付（綁定信用卡即可），使用方便

網(wǎng)絡(luò)接口：通過手機網(wǎng)絡(luò)掃二維碼就可以了

結(jié)算：T+0

費率：不超過千分之五，費率低

交易額：受交易平臺限制，當(dāng)天首次交易不超過1萬

月交易額：有封頂

傳統(tǒng)pos機：信用卡、銀行卡刷卡支付，要攜帶

網(wǎng)絡(luò)接口：網(wǎng)絡(luò)接口、無線、藍牙

結(jié)算：T+1，T+0,由商戶自行選擇，

費率：T+1至少6.5千分之，T+0另加手續(xù)費，費率高

交易額：單筆交易超過一萬

月交易額：有封頂，之前我代理的一款藍牙pos機是每月10萬封頂

不同公司，不同平臺，費率、交易額不相同，pos機行業(yè)是政策變化很快的一個行業(yè)。信息一定要快。

大家都有過pos機刷卡消費的經(jīng)歷，但不知你沒有發(fā)現(xiàn)其中一些蹊蹺，細心的朋友可能發(fā)現(xiàn)了。為什么明明是在ktv唱歌消費，而消費單上寫的是“xx大型超市”？有的信用卡刷卡了卻沒積分，而有的刷小額有積分，而刷大額沒積分？有的信用卡明明刷卡量也比較多，而且按時還款，卻遭遇了銀行的降額和封卡？

其實這些都是能觀察到的問題，還有很多無法觀察的暗箱操作，這些一切的一切都是因為pos機的“套碼”和“切碼”，都歸結(jié)于Pos機商家利益所驅(qū)動，最終損害的是多方的利益群體。

那你知道什么是“套碼”和“跳碼”嗎？今天小編給大家詳細講解一下，希望大家引起注意，避免受到損失。

你是否會經(jīng)常會碰到這種問題

1.明明是晚上和朋友在KTV.酒吧.飯店等娛樂場所刷的高費率的POS機，結(jié)果記賬無積分！

2.前幾天在某場所的POS上刷了幾百塊有積分，結(jié)果過了段時間又刷了筆金額較大的，發(fā)現(xiàn)無積分！

3.在同一商戶多次消費后，但是銀行卡賬單上顯示的名稱卻不相同。

4，在同一地點進行的刷卡消費，銀行卡賬單顯示卻在不用的城市。

去年1月，發(fā)改委發(fā)布了《關(guān)于優(yōu)化和調(diào)整銀行卡刷卡手續(xù)費的通知》，自2013年2月25日起，銀行卡刷卡手續(xù)費新的收費標(biāo)準(zhǔn)按行業(yè)分類主要分成餐飲娛樂類、一般類、民生類以及公益類四大類，餐飲娛樂類的刷卡手續(xù)費率最高，為1.25%；百貨等一般商戶手續(xù)費率為0.78%；超市、加油站等手續(xù)費率為0.38%；醫(yī)院、教育等公益類則為零費率。其中，一般商戶還有細分，如房地產(chǎn)業(yè)80元封頂，經(jīng)營范圍中帶批發(fā)二字的26元封頂，縣鄉(xiāng)優(yōu)惠商戶10元封頂?shù)鹊?。批發(fā)的、封頂?shù)耐鶝]有積分。

問題分析：

1、什么叫套碼，所謂套碼就是商家為節(jié)省手續(xù)費辦理的低費率的pos機。比如你在ktv刷卡正常你刷100會收取商家1.25的手續(xù)費，但是如果商家辦理的是超市類套碼機，那他只需要付出0.38甚至更低的手續(xù)費，省了大部分的手續(xù)費。這也就是為什么你明明看到小票上顯示的是xxx娛樂城，但是當(dāng)時打銀行客服查詢卻是說你在超市買東西了。

第三方支付pos機“套碼”利益鏈

周強去年在一家第三方支付公司上班，他的職責(zé)是業(yè)務(wù)拓展，尋找合作商戶。他說，現(xiàn)在支付公司競爭激烈，“套碼”幾乎是行業(yè)公開的秘密。

上月，央行發(fā)放了第五批19家第三方支付牌照，截至目前累計發(fā)放269張第三方支付牌照。周強說，這么多支付公司，如果按正規(guī)操作，很難在競爭中取勝。因此，很多支付公司采取“靈活政策”。

比如，他所在的這家第三方支付公司，在全國各地尋找代理商，由后者來發(fā)展合作商戶。對于很多商戶來說，你以服務(wù)來營銷，根本沒有吸引力，周強說，大家都會使出殺手锏：價格，也即以更低的刷卡手續(xù)費率來拉攏客戶。這樣一來，“套碼”就成為共同的選擇。

周強舉例說，代理商找到當(dāng)?shù)匾患也蛷d，本來這家餐廳正常刷卡手續(xù)費率為1.25%，也即消費者刷卡100元，餐廳要支付1.25元刷卡手續(xù)費。代理商說，跟我合作，我只收你0.5%的刷卡手續(xù)費率。餐廳老板自然愿意，因為他能節(jié)省0.75%的手續(xù)費率。代理商于是將享受0.38%刷卡費率的超市pos機拿來給餐廳使用。

2、什么叫pos機跳碼，問題通常出在第三方支付身上。依舊是利益問題，第三方給商家明明辦理的是1.25的ktv的pos機，手續(xù)費也是按照1.25來扣，但是如果你的金額達到一定限值（7000左右，每個第三方設(shè)置不同）此筆交易就變成了0.38費率或者封頂費率，而中間的手續(xù)費就是第三方支付的了，此類pos機如果刷小金額的就沒問題，這就是你為什么明明在這個機器上刷500積分，結(jié)果15000卻沒有積分的原因。

3、那么什么又是pos機“切碼”呢？

隨著第三方支付市場競爭的加劇,“切機”成了搶客戶的新手段。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,以往競爭基本上都是硬件上的,“切機”則是從軟件下手,成本更低、效果更好。

“滿大街都是專業(yè)安裝POS機的,愿意使用的基本上都開發(fā)得差不多了,有的商戶安裝了好幾家機構(gòu)的POS機?！睒I(yè)內(nèi)人士稱,為了快速搶占市場,個別第三方支付公司的代理商使出了歪招,“切機”就是其中之一。

匯通小編多次介紹了所謂“切機”,類似手機的“刷機”,一般以免費降低扣率為誘餌,勸說商戶升級POS機程序,然后偷偷卸載或者破壞競爭對手的原有程序,換上自家的軟件,分分鐘之內(nèi)就使之變成自己的客戶。從外觀上看,POS機沒有任何變化,但其實已經(jīng)換了資金清分路徑,收取手續(xù)費的東家也換了,商戶對這種特洛伊木馬式的“升級”往往蒙在鼓里,一無所知。

“這很容易引起惡性競爭,今天你改我的,明天我就改你的,互相切機,這個行業(yè)逐漸成了一個江湖?！币患业谌街Ц稒C構(gòu)的資深人士稱。

18日,某支付機構(gòu)的工作人員告訴記者,上個月,他們的一家足浴店商戶被競爭對手做了手腳,“突然一個月沒交易了,客戶經(jīng)理上門測試發(fā)現(xiàn)被另外一家第三方支付公司切機。”

該足浴店的老板稱,有人以銀聯(lián)工作人員的名義上門,說不用任何手續(xù)就能免費降低手續(xù)費,他信以為真給了銀行卡號,并讓其對POS機進行升級。

POS機玩家“36計”

移花接木

屬于“大套小”的初級階段,即以費率低的行業(yè)申請入網(wǎng),然后將POS機拿到費率高的商戶使用。

偷梁換柱

安裝POS機程序時在軟件中修改商戶名稱,打印出來的商戶號、終端號全是假的。

瞞天過海

遞交入網(wǎng)申請材料時,將營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件上“經(jīng)營范圍”的PS成費率低的行業(yè),因為第三方支付公司只看復(fù)印件,所以完全可以以假亂真。

渾水摸魚

利用央行、銀聯(lián)扶持鼓勵縣鄉(xiāng)商戶的政策鉆空子,以鄉(xiāng)鎮(zhèn)商戶的名義申請一批POS機賣給城區(qū)商戶用。

暗度陳倉

網(wǎng)購限定行業(yè)限定地域使用的移動POS機,擴大使用范圍,享受較低費率。

pos機套碼導(dǎo)致的結(jié)果：

1、小額有積分、大額無積分

2、極少銀行有積分

3、大額變賬單名

4、被風(fēng)控、降額、封卡

POS機一清機什么意思一清和二清什么區(qū)別

二清，就是指“二次清算”。一般由銀聯(lián)，銀行，或者支付公司直接對商戶的機子屬于一清，錢“直接”到“商戶賬戶”。二清是指有POS機的商戶，再申請增機，賣給你或租賃給你用，你的錢由一清的商戶再給你做一次清算。二清的機子有一定風(fēng)險。

微信公眾號：caijun51888

如何看待pos機市場的發(fā)展前景？

我是10年的POS機用戶。年前代理開始做POS機。

談一下我的看法：首先POS機的市場非常大，看一下身邊的親朋好友，有幾個沒有信用卡的。有信用卡，問一下他們怎么消費？就知道了。

我自己身邊的朋友真正拿信用卡去購物消費的，可能占額度的1/10都不到。大部分都是刷出來做其他的事情，或者是互相倒卡，以卡養(yǎng)卡。

尤其這幾年各種各樣的投資騙局。太多了，防不勝防。很多源皮看到投資項目非常有誘惑力。手里沒有資金，都是拿信用卡刷出來去做的。投資失敗很多錢還不上，就只能以卡養(yǎng)卡。身邊很多朋友都是因為這個。欠下幾十萬的債務(wù)。

還有就是買房買車一些大額消費。因為年輕人結(jié)婚買房買車，現(xiàn)在都是剛需。為了結(jié)婚娶媳婦沒辦法只能借錢提前消費。造成比較大額的債務(wù)，沒錢還就不斷的辦信用，新的信用卡以卡養(yǎng)卡。

還有就是做生意資金周轉(zhuǎn)也是同樣的道理。

信用卡以卡養(yǎng)卡最好的途徑就是刷POS機。現(xiàn)在身邊很多朋友都是三四臺POS機。所以說POS機的市場非常稿裂賣大。

市場很大，但同時里面風(fēng)險也比較多。最最主要的就是一個監(jiān)管的風(fēng)險?，F(xiàn)在POS機大部分都是第三方公司做的。注冊激活不會像傳統(tǒng)商業(yè)銀行POS機那么正規(guī)。尤其是很多個人POS機，拿到身份證銀行卡都可以辦理。這明顯就是不合規(guī)甚至違法的，只是現(xiàn)在國家沒有嚴(yán)格查這一塊。即使查了也是小范圍罰一下款，沒有大面積禁止。

另外。這行業(yè)公司競爭比較激烈，很多公司魚龍混雜。雖然現(xiàn)在能做POS機的基本上都有支付牌照。但實話說，很多公司管理上漏洞百出，遠遠沒有像傳統(tǒng)金融公司那么嚴(yán)格。

單純使用的話應(yīng)該影響不大，但是如果從業(yè)的話就要謹(jǐn)慎選擇。

我們再POS機推廣的時候也會有很多客戶問，為什么別人的POS機都是免費送，你們這個還得需要押金！我就給大家詳細的解析一下其中的小內(nèi)幕

銀行不會給個人送pos機的，銀行只會給給個體戶，或者工商戶去免費辦理POS機，當(dāng)然了必須得銀行法人自己注冊，

現(xiàn)在市面上的所有免費的POS機都是第三方支付公司的機器。

第三方支付公司也并鍵逗沒有免費送你pos機

第三方支付公司會簽署的一些代理機構(gòu)，這些代理機構(gòu)從第三方支付公司哪里拿了機器之后，設(shè)計營銷方案，搶占市場，才出現(xiàn)的免費送的pos機。

這些免費送的pos機，里邊也是有說法的。

首刷需要交納押金，不列舉品牌，大多數(shù)是首刷押金100-200塊錢，等你總共消費額度達到10-20萬，才把這首刷押金返給你。

客戶需要第一次刷卡激活機器，需要大于2000元以上，等你激活后這臺機器才真正的屬于你

免費送的這些機器都是有秒到費用的，支付公司的秒到實際費用其實只有0.3元左右，剩下的錢讓那些支付公司的代理機構(gòu)拿走了。

刷卡的分潤，每次交易，代理商都會從中賺取一定的分潤，具體要看給你設(shè)置的刷卡費率。費率越高，代理商賺到的分潤也就越多

看到這里大家應(yīng)該都知道，為啥會免費送了吧，羊毛出在羊身上，人家肯定會從你這里把錢賺回來的。不過只要選擇好品牌和代理機構(gòu)，這些免費送的機器，是可以用的。

如果有需要詳細了解的可以關(guān)注私信我，

信用卡提額，及pos機實用推薦也可以在評論區(qū)留言，一起交流

有人說傳統(tǒng)模式站不住腳，笑死個人！做支付永遠都離不開你們所謂的傳統(tǒng)模式，而你們所謂的創(chuàng)新，真的看不出來哪里創(chuàng)新，是創(chuàng)新了收單 科技 還是創(chuàng)新了供求模式，不還是老一套的偽傳銷！還好意思說創(chuàng)新？？你要是說什么瑞聯(lián)盟鑫聯(lián)盟我看到冷笑一聲就算了！你說付聯(lián)盟我就不得不噴你了！我在付臨門辦公幾年了，我怎么沒聽到有什么聯(lián)盟，打著總部的名義招搖撞騙還好意思說創(chuàng)新？？

關(guān)于做pos機還有前景嗎？這無疑是有前景的，退一萬步講，你問房地產(chǎn)有沒有前景，也是有前景的，重要的是你怎么去做！！你能做多少？

有沒有前景那是你做大了之后考慮的問題，就算再有前景的行業(yè)，給你做你能做到多少市場份額？

再退一步說，說市場飽和？市場還在慢慢變大怎么飽和？你去查一下近幾年各大銀行的發(fā)卡量，然后做個年份對比圖，你會發(fā)現(xiàn)國人持卡率在持續(xù)升高，信用卡最顯著，先后你在和一些發(fā)達國家對比一下人均持卡率，你會發(fā)現(xiàn)我們還有很長的路要走！

支付市場是變了，變了沒前幾年好做了，正常的好嗎？隨著市場的變大，這個行業(yè)注定要走到人民的視線里，那更多的人見到了這個利潤，競爭增大了也是很正常的，怎么就變得飽和了？

誰都知道朝陽產(chǎn)業(yè)好做，問題是你有那么長那么高的眼界和境界嗎？那么好的產(chǎn)業(yè)和行業(yè)，沒人會告訴你，就算告訴你了你也不會相信（就像比特幣房地產(chǎn)一樣），等你看到中間的利潤之后，大家也都看到了，這個時候不是晚了，只要你有競爭力，你也一樣能站起來做的很好。

那么你怎么有競爭力呢？

兩個因素：

第一：外因，你目前的環(huán)境和接觸的圈子適合做支付，你展業(yè)起來會很快，你是屬于周邊行業(yè)的

第二：你有強大的意志力，你對成功充滿渴望，你有很強的感染能力，你不怕吃苦抗壓能力強，簡而言之就是能堅持，還會與人溝通。

滿足這兩點的的一點，你都可以進去這個行業(yè)，也一定有你的一席之地。

但是你不滿足這兩點的任何一點，奉勸再做考慮

pos機代理好做嗎？

pos機代理好做的

但是要想把pos機代理做好甚至是做到極致也不容易，需要不懈努力和持之以恒的堅持。

建議大家做pos機代理的時候在選品上要選擇一款正規(guī)有央行頒發(fā)支付牌照的一清機，這樣子的產(chǎn)品才是長線產(chǎn)品，對大家后期的可持續(xù)發(fā)展和永續(xù)經(jīng)營比較有保障。

    做好pos機代理需要積極向上的健康心態(tài)

    1、需要堅持不輕易放棄心態(tài)。筆者做pos機代理十年來中途曾經(jīng)因為各種原因，有過不下20次放棄的想法。

甚至一度疑過pos代理行業(yè)是否值得去做，也有被上家套路過的經(jīng)歷，不過還好慶幸自己最終堅持下來了沒有中途放棄，做pos機代理尤其是在前期沒有什么收益的時候堅持很痛苦，但是只要你選擇了這個行業(yè)就請你一定要堅持，挺過去日子就會一天天好起來。

    2、勤奮不懈。早起的鳥兒不一定就有蟲吃，但是勤奮的鳥兒多少會有回報。

回顧往昔：這些年，做pos機代理是從地推一臺一臺地推開始的，夏日火辣辣的太陽灼燒著大地，蹲下來的時候你會感覺身上上下全都是燙得厲害。皮膚被曬得要說有多黑就有多黑，下雨天經(jīng)常是一身濕漉漉的像落湯雞一樣。

且先不說惡劣天氣對pos機代理上心態(tài)的影響，在地推時遭受到的冷淡、白眼、拒絕，都足以讓大家有放棄這個行業(yè)的想法。

但是每每看到交易量的日漸上升就會又給你滿滿的動力，相信很多pos機代理商甚至是行業(yè)大咖都是這樣一點一滴做起來的：最初目標(biāo)很簡單而且單純，每天有效激活一臺機器，一月就是30臺，一年堅持下來就有365臺了，有了裝機量就有了交易量自然就有收益了，滿滿地就不再有那么大的生活壓力了，有了更多相對空閑的時間，我也可以開始招一些小代理，一切都慢慢走上正規(guī)了。

    3、用心努力。pos機代理行業(yè)門檻很低，你花幾千元或幾百元就能開始代理，但想要做好甚至是做到極致真的不容易，能否做好的關(guān)鍵差別就在于你是否有在用心努力。你既然想要靠這個賺錢，就要到這個行業(yè)里去學(xué)習(xí)、去研究這個行業(yè)。

以上就是關(guān)于pos機這個行業(yè)還值得做嗎,Pos機行業(yè)的各類代理陷阱和問題的知識，后面我們會繼續(xù)為大家整理關(guān)于pos機這個行業(yè)還值得做嗎的知識，希望能夠幫助到大家！